今天上午，瀘州老窖正式發布《關于老字號特曲停貨的通知》。該通知稱：為進一步穩固老字號特曲價格體系，保障各經銷客戶及各渠道環節利潤，經公司研究決定：一、即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單；二、即日起，停止老字號特曲產品發貨。至此，瀘州老窖的國窖1573、窖齡酒和特曲三大中高端核心產品全部進行停貨調整。

    為什么要停貨？

    老字號特曲的江湖地位

    作為瀘州老窖雙品牌戰略的重要產品之一。按照“一體兩翼”進行布局，即以“瀘州老窖特曲·老字號”為主體，以“瀘州老窖特曲·紀念版”和“瀘州老窖特曲·晶彩”為另外的兩翼。此次停貨的瀘州老窖特曲·老字號”是瀘州老窖經典高銷產品，市場流通60余年，獲得消費者廣泛高度認可。零售指導建議價288元的瀘州老窖特曲老字號可謂是老窖搶占300元價格帶的拳頭產品，主要在現有老字號有較好氛圍的地、縣級市場，進行規模化擴張。

    （言外音：老字號特曲戰斗力和競爭力越強，瀘州老窖的“腰桿”就越硬。）

    老字號特曲的江湖策略

    100~300元價格段已經成為全面各路名酒重點布局和爭奪的中檔、中高檔主流大眾價位，所以瀘州老窖特曲肩負著與洋河海之藍、金劍南、郎牌特曲、古井貢酒年份原漿等競品正面競爭和爭奪消費市場的重任。

    在連續2年大幅度增長之后，瀘州老窖特曲銷售公司的“胃口”也越來越大了。為了讓自己盡可能的“吃飽”、“吃好”，在今年又出臺了一系列“新政”。其中，值得關注的有營銷資源配置模式調整和客戶策略。瀘州老窖特曲銷售公司表示，資源投放的方向將更集中于消費者的培養和品牌建設，資源投放時將與經銷商的資源能力相匹配，并充分尊重經銷商在資源投放的建議和意見。同時，從2016年起，瀘州老窖特曲將實行客戶利潤與費用分離，按照客戶分級原則，實施客戶利潤的固化，由客戶墊資并發生的費用計入客戶的銷售，并生成同步利潤。

    此外，瀘州老窖特曲銷售公司還向合作伙伴承諾：

    1資源配置上不推行打包制模式；2客戶布局上不推行客戶碎片化模式及以圈錢為目的的大招商政策；3費用使用上不推行套裝模式；4銷量實現上不推行壓貨模式；5市場開發上不推行放任模式。

    在眾多策略中，還有一點特別值得注意：10月份起，老字號特曲加強了月度配額管理，規定超配額計劃外結算價格按照每500ML加收5元執行。

    （言外音：敢于在計劃外提價、停貨，說明今年任務完成情況真得不錯。）

    林鋒為要首發朋友圈？

    在官方正式發文前，關于老字號特曲將停貨的消息已在朋友圈傳開，而所有的源頭都指向一個人——瀘州老窖股份總經理林鋒。

    2015年瀘州老窖股份公司高層換屆，其中有兩位“少壯派”升任，其中一位就是被任命為總經理的林鋒。生于1973 年11月的林鋒具有研究生學歷和高級營銷師認證。歷任瀘州老窖股份公司人力資源總監，總調度長、營銷總監、銷售公司總經理， 股份公司副總經理兼銷售公司總經理。

    在他與瀘州老窖股份公司董事長劉淼雙劍合璧之下，瀘州老窖發生了巨大變化，不僅有了更清晰的市場目標、有章法的市場策略，還主動承擔起做市場的責任，有了順應廠商協力做市場的操作模式。毫不夸張的說，在劉淼+林鋒組合拳的領導下，瀘州老窖今年前9個月就賣了近60億元，同比增長17.30%。而把瀘州老窖難以數計的產品高度凝練為五大戰略單品（國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲）。

    （言外音：他就是當家人之一，自己的東西最先知道的當然是自己啦，既然是自己的東西，自己肯定要賣力啊。）

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