1月5日消息：郎酒集團在成都舉辦了2016年度銷售工作會議。郎酒集團公司董事長汪俊林、集團總裁劉毅、集團副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒、集團副總裁兼郎酒廠公司總經(jīng)理賀富榮等集團公司、銷售公司、廠公司領導一起參加了2016年度銷售工作會議。

    會上，汪俊林發(fā)表了《逆境中重塑，變革中發(fā)展》主題發(fā)言。“一年一度的年終會議我們又聚在一起總結過去，描繪未來。在經(jīng)歷了近三年的市場動蕩、下滑后，困難中的中國郎，今天又重新站起來了，郎酒的第二次大發(fā)展機遇到了。”汪俊林表示，經(jīng)過2014、2015年，郎酒的市場問題已基本解決，并探索出了集團下一步發(fā)展的新思路、新模式，為2016年的輕裝上陣打下了堅實基礎。這個成績是最大成績，為未來幾年持續(xù)高增長(每年30%以上)打下了堅實基礎。2015年我們已經(jīng)重新走上了較快增長的快車道，基本實現(xiàn)了增長目標，銷售收入增長了30%。

    會上，汪俊林透露紅花郎2015年實現(xiàn)銷售收入15.1億元，較2014年的11.5億增長3.6億元，增幅為31.3%。郎酒集團的目標是成為白酒行業(yè)旗幟之一。為實現(xiàn)這一目標，汪俊林提出了10大工作要點。

    一、生產(chǎn)體系建設：郎酒的產(chǎn)品品質(zhì)有保障

    1、醬酒基地建設繼續(xù)推進，目前有12萬噸醬香基酒，正加大投入，年產(chǎn)5萬噸原酒、儲存30萬噸醬香基酒項目將于2020年全部完成。

    2、加快建設占地3000畝的瀘州石洞5萬噸純糧濃香基地、20萬噸濃香基酒儲存基地，將于2020年全部建成。目前已正式投產(chǎn)出酒。

    二、品牌建設

    1、繼續(xù)以“中國郎”統(tǒng)領郎酒六大事業(yè)部，以紅花郎為頭狼，以央視投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空。

    2、六大事業(yè)部品牌在地方投放。

    3、地面推廣中豐富郎酒品牌內(nèi)涵及傳播。

    4、每年在品牌投入不低于6億元

    三、市場體系建設

    1、六大事業(yè)部必須品牌化、專業(yè)化、模板化、區(qū)域聚焦化運作。

    2、一切投入及市場操作都必須圍繞消費群體展開，消費者開瓶入口才是最重要的。

    3、紅花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部作為全國性品牌全面展開。
郎特、郎牌原漿、新郎酒、老郎酒事業(yè)部以區(qū)域市場、板塊聚焦化運作，在區(qū)域打硬仗。

    四、事業(yè)部調(diào)整

    1、公司撤銷兩大區(qū)，新建郎牌原漿事業(yè)部，形成六大事業(yè)部更利于品牌化、專業(yè)化、長期化運作。

    2、對各事業(yè)部組織結構進行調(diào)整、完善。事業(yè)部——辦事處——客戶經(jīng)理——業(yè)務經(jīng)理，核心是客戶經(jīng)理及對應商家，采取一對一服務，形成郎酒與經(jīng)銷商一家，形成協(xié)調(diào)整合的專業(yè)執(zhí)行團隊。客戶經(jīng)理帶領團隊與商家一并工作，郎酒團隊與商家團隊完美結合。

    3、事業(yè)部按準公司運作，人、財、物及市場運作全交事業(yè)部統(tǒng)領。

    五、對六大事業(yè)部的要求

    集團重新清理、理順了有關事業(yè)部的中長期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構及價格定位，并對各事業(yè)部的產(chǎn)品及價格體系做了調(diào)整和規(guī)范。

    紅花郎事業(yè)部

    1、紅花郎事業(yè)部作為公司頭狼，全國性品牌運作不動搖，加大力度恢復并發(fā)展。

    2、以紅花郎（15）為核心發(fā)展，對上推動青花郎增長，對下拉動紅花郎10的上量。

    3、紅花郎（10）、（15）、青花郎的價格要逐年上調(diào)，預計在今年還會上調(diào)價格。

    4、加大針對消費群體開展的有關活動。2016年紅花郎事業(yè)部要有大的突破。

    小郎酒事業(yè)部

    1、定位為全國性品牌，公司下決心將其發(fā)展為中國的小酒王。

    2、公司要求事業(yè)部加快全國性市場布局，在重點市場做深做透，在2016年有所突破。

    3、集團給予發(fā)展全力支持。

    郎牌特曲事業(yè)部

    1、作為公司中高端濃香產(chǎn)品發(fā)展。

    2、在經(jīng)濟發(fā)達、群體集中的市場集中、聚焦、區(qū)域發(fā)展是核心。在這些區(qū)域要敢于和任何競爭對手搶市場、打持久戰(zhàn)。

    3、郎牌特曲發(fā)展好的市場，郎牌原漿不得進入。郎牌特曲與郎牌原漿在區(qū)域市場錯位、錯區(qū)域發(fā)展。

    4、郎牌特曲要集中資源在2～3個省取得突破性發(fā)展。

    郎牌原漿事業(yè)部

    1、作為公司中低端濃香產(chǎn)品發(fā)展。

    2、郎牌原漿預定終端價在80元、100～120元、180元的市場價格段，投放三款產(chǎn)品，集中聚焦在市、地、縣級市場區(qū)域發(fā)展。

    3、郎牌原漿要確定重點市場布好局，下決心長線發(fā)展。

    4、郎牌原漿與郎牌特曲錯開區(qū)域市場發(fā)展。

    新郎酒事業(yè)部

    1、繼續(xù)以兼香第一品牌為目標長線發(fā)展。

    2、新郎酒歷經(jīng)坎坷，但2015年在運行模式上取得了很好的成績，堅定不移繼續(xù)快速推進。

    3、為了支持市場發(fā)展，滿足市場需求，集團新增新郎酒（6）產(chǎn)品，形成零售價120元的基座。同時對新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)的包裝進行了微調(diào)，調(diào)整后更適應市場。

    4、在新包裝到位后，集團將原老包裝的新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)現(xiàn)有庫存作為老酒全部封存。

    5、新郎酒繼續(xù)以局部市場聚焦發(fā)展為主。

    老郎酒事業(yè)部

    1、集團經(jīng)過審慎研究，決定停止1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；恢復傳統(tǒng)的郎牌郎酒的生產(chǎn)、銷售。郎牌郎酒是集團戰(zhàn)略性推出，是經(jīng)典再現(xiàn)。

    2、郎哥是時尚的新生。郎哥與郎牌郎酒進行區(qū)域錯位布局與發(fā)展，齊頭并進。

    3、郎牌郎酒與郎哥是集團中檔醬酒的長期戰(zhàn)略性發(fā)展品牌，要堅定信心、做長做好。

    4、郎哥與郎牌郎酒在2016年要有突破。

    六、郎酒的團隊建設及人才成長——人才及薪酬機制

    一個好的機制可以讓一批又一批優(yōu)秀的人才脫穎而出。公司為了讓所有人才得以成長，開始實行提拔和自我提拔相結合的機制。

    （一）公司實行客戶經(jīng)理制：一個客戶經(jīng)理在服務好一個商家后，允許自我推薦、發(fā)展周邊市場，開發(fā)新商家，設新的客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理自我提拔為聯(lián)絡處，變辦事處經(jīng)理。

    （二）公司的薪酬，所有客戶經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理都與所負責客戶的業(yè)務好壞直接掛鉤，上不封頂，規(guī)模尚小的聯(lián)絡處經(jīng)理可以兼任并發(fā)展客戶，形成片狀發(fā)展，收入不封頂，客戶經(jīng)理、聯(lián)絡處經(jīng)理、辦事處經(jīng)理均實行年薪及機構自動對檔、自動升級、自我提拔。

    （三）公司鼓勵人才去發(fā)展空白市場、自薦去當客戶經(jīng)理。

    （四）公司鼓勵將市場做深做透、做大，以增長額的高提成來鼓勵空白市場和做深做透來發(fā)展，獲得陽光下的高回報。

    （五）公司鼓勵做得好的客戶經(jīng)理與商家一起發(fā)展，開發(fā)周邊市場。把銷售隊伍與開拓市場、鼓勵經(jīng)銷商主動、帶動開發(fā)市場相結合，推動市場布局在一個區(qū)域的聯(lián)動深度發(fā)展。

    如A商家在做好中心市場后，主動招商縣級市場商家，成為A商家的二級商，二級商做到一定標準后，享受公司一級商同等政策進行深度運作。同時，公司給予A商家發(fā)展的二級商銷售額一定比例的年終返利。

    這樣，商家就有積極性開拓市場，形成長效的利益鏈和成長機制，避免過去市場操作中出現(xiàn)的為加快發(fā)展、做深做透市場而進行的簡單粗暴式的拆分和“非此即彼”的經(jīng)銷商調(diào)整方式。

    （六）具體薪酬及相關規(guī)則由事業(yè)部傳達、執(zhí)行。

    綜上所述，新的機制有利于一切優(yōu)秀人才成長，這是郎酒二次騰飛的動力，也是每一個優(yōu)秀人才成長、掙錢的大好時機，望大家抓住機遇。

    為此，提幾點要求：一是對一些思想保守、轉(zhuǎn)型不力、不求進步的同志，你們必須以歸零的心態(tài)，重新調(diào)整狀態(tài)、激發(fā)熱情投入工作中。否則，你將離開郎酒。二是望所有員工與商家一道深耕細作，自我激勵、快速發(fā)展。三是今年公司提拔了一批來公司3-4年的年輕人到省辦、事業(yè)部班子。未來會有一大批人才出現(xiàn)。四是在新機制下、新政策下做不好市場，掙不到錢是不光榮的，是要離開郎酒的，希望你們掙到錢，提高能力，我相信在新機制下郎酒不缺人才，郎酒必將猛將如云。

    七、郎酒的市場投入問題——投入機制

    2016年公司實行全新的市場投入模式和運行機制，按照公司對每個事業(yè)部的運行機制和模板，加快成功模式的復制，減少內(nèi)耗及溝通成本，提高各業(yè)務單位、客戶經(jīng)理、商家的工作效率和市場實效。

    目前，可謂弓馬殷實，能確保市場在任何發(fā)展階段的投入問題。這一機制是郎酒的新發(fā)展動力，是我們敢于競爭的有力武器，一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，有了好的品牌，充足的市場投入，還有什么理由做不好市場？具體的市場模板投入方案、機制由事業(yè)部傳達、執(zhí)行。

    八、商家隊伍的建設及要求

    （一）對商家的要求

    1、認同郎酒的市場運作，想發(fā)展、想通過努力做好市場掙錢的商家，扎實肯干、不竄貨的商家，公司堅決扶持。

    2、對那些有點銷售就不求進步，繼續(xù)混、不轉(zhuǎn)變思想、不改變行動的商家要勸離，對而已竄貨的商家，要堅決取締。

    3、各商家朋友要積極組建由實戰(zhàn)能力的團隊，并配置有效激勵措施，這樣形成郎酒客戶經(jīng)理與商家隊伍共同做市場的強大專業(yè)化隊伍。

    （二）對商家保護

    1、鼓勵優(yōu)秀商家運用新機制鼓勵擴大范圍；

    2、利潤保護：公司實行價格保護、保護商家利潤；

    3、客戶經(jīng)理制的實現(xiàn)；

    4、解決商家?guī)齑鎲栴}；

    5、堅持在局部市場持續(xù)投入，尊重市場發(fā)展規(guī)律。

    （三）市場投入范圍

    圍繞品牌化開展一切工作，這要求客戶經(jīng)理：專業(yè)化、按事業(yè)部模板及要求推進，要求所有商家專業(yè)、單一運作。

    （四）要求模板化 區(qū)域運作化

    （五）郎酒任一事業(yè)部的產(chǎn)品都能支撐商家在一個地區(qū)或縣里的規(guī)模發(fā)展，不允許多品牌運作；

    九、市場秩序的維護

    1、打假防竄是重要工作，支持各事業(yè)部嚴肅處理；

    2、商家市場的庫存 出貨必須真實；

    3、費用投入真實性，所有費用按照模板及批準方案執(zhí)行，需要專款專用，對費用的真實性要嚴審；

    4、市場問題的真實性，要求客戶經(jīng)理辦事處經(jīng)理真實上報市場問題的真實性。

    十、執(zhí)行紀律與自律問題

    （一）所有人員都必須嚴格遵守國家法律，堅守法律底線。

    （二）所有人員必須嚴格執(zhí)行公司及事業(yè)部的各項規(guī)定。

    （三）所有人員都應嚴格律己，尤其各級領導、事業(yè)部、辦事處、客戶經(jīng)理。不允許賭博、吸毒；不允許講排場，提倡勤儉、律己。酒后不準任性，管好自己。不準詆毀競爭對手，向競爭對手學習才是郎酒人的風格。