2016年伊始，汪俊林現(xiàn)身后讓我們再次看到了郎酒的高調(diào)。和以前不一樣的是，此次郎酒旗下紅花郎、郎牌特曲、小郎酒、老郎酒、新郎酒、郎牌原漿六大事業(yè)部總經(jīng)理一齊對外發(fā)聲，來為我們闡述2016年各事業(yè)部的運(yùn)營策略。具體詳情小編已經(jīng)整理出來，各位看官且往下看：

    「紅花郎」

    2016我們堅(jiān)持希望與美好

    △銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛

    2016：重塑產(chǎn)品市場定位和價(jià)格體系

    從2016年1月1日起，其紅花郎系列產(chǎn)品價(jià)格2016年將全部調(diào)整，重塑產(chǎn)品市場定位和價(jià)格體系。對于此舉，梅剛表示，2016年將對渠道價(jià)格和各環(huán)節(jié)利潤進(jìn)行梳理，讓紅花郎市場的進(jìn)銷存達(dá)到更好地狀態(tài)。

    分品項(xiàng)來看，2016年，紅花郎（15）逐步成為全國主推品項(xiàng)，定位400元左右商務(wù)政務(wù)用酒。公司媒體資源、客戶、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作重心及市場推廣費(fèi)用向紅花郎（15）聚焦。紅花郎（10）定位全國流通性產(chǎn)品，青花郎則主要針對成熟區(qū)域和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，紅花郎中度酒重點(diǎn)放在江蘇、浙江等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。

    “2016年還有一個重大改變就是在銷售隊(duì)伍的管理上”，梅剛說，”為了讓隊(duì)伍更快成長，明年核心板塊市場（川渝、江浙粵、魯豫）進(jìn)一步細(xì)分辦事處管理區(qū)域，同時實(shí)行客戶經(jīng)理制一對一客戶服務(wù)，明確人員工作標(biāo)準(zhǔn)和考核要求，強(qiáng)化落地執(zhí)行。“

    此外，2016年紅花郎繼續(xù)加大消費(fèi)者培育力度，通過精準(zhǔn)、高頻、持續(xù)的營銷活動吸引更多目標(biāo)消費(fèi)群體參與和溝通，打好紅花郎品牌、品質(zhì)牌，更多品鑒、更多互動、刺激更多重復(fù)購買。

    2015，已經(jīng)遠(yuǎn)去，2016，就在腳下。2016年，紅花郎會繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣落地，加大對消費(fèi)者培育力度，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為購買力。2016年，紅花郎將進(jìn)一步理順市場價(jià)格，保障經(jīng)銷商和終端銷售的積極性。

    「郎牌特曲」

    堅(jiān)持走正確的路 繼續(xù)保持銷售高速增長

    △銷售公司總經(jīng)理助理、郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉

    2016年郎牌特曲的經(jīng)營主題關(guān)鍵詞為規(guī)模、利潤、效率，所有執(zhí)行工作的兩個落腳點(diǎn)為擴(kuò)大消費(fèi)人群，渠道精耕細(xì)作。

    擴(kuò)大規(guī)模，第一是要持續(xù)提高單個市場（經(jīng)銷商）的銷售規(guī)模，提升市場占有率；第二是要適度增加事業(yè)部經(jīng)銷商數(shù)量，整體提升質(zhì)量；第三是要實(shí)現(xiàn)事業(yè)部整體銷售規(guī)模的持續(xù)良性增長，增長率目標(biāo)鎖定在40%以上。

    在提高利潤方面，要發(fā)揮整體規(guī)模效應(yīng)，要提升單品的利潤率，尤其是提高精英版T9以上產(chǎn)品的占有比重。

    在提升效率方面，首先要確定做什么，即操作的準(zhǔn)確性和可操作性；其次要確定誰來做，即做好業(yè)務(wù)板塊的細(xì)分和相應(yīng)組織分工便于實(shí)施落地；然后，確認(rèn)動力點(diǎn)，即對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和個體的激勵措施有效。同時，繼續(xù)通過品牌營銷的手段，持續(xù)性做消費(fèi)者的工作，擴(kuò)大消費(fèi)人群。并以直營為基礎(chǔ)，堅(jiān)持渠道的精耕細(xì)作，建立優(yōu)化每條線的核心支撐，以此為基礎(chǔ)繼續(xù)開展多種接地氣的活動。

    「小郎酒」

    重點(diǎn)經(jīng)營小郎酒 打造中國小酒王

    △小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍

    2016年， 我們一心一意經(jīng)營小郎酒

    2016年，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，盒裝大酒分離出來成立單獨(dú)的事業(yè)部專業(yè)運(yùn)行，小郎酒事業(yè)部將一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。這是公司一次重要的戰(zhàn)略調(diào)整，是小郎酒發(fā)展歷程中重要的一步。

    2016年，我們將實(shí)行一些新機(jī)制

    2014年初小郎酒開始實(shí)行新的市場操作模式，到現(xiàn)在正好兩年時間。經(jīng)過這兩年的運(yùn)行，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)區(qū)同事思想意識從最初的不理解到逐步理解，業(yè)務(wù)操作從不熟悉到逐步熟悉、工作目標(biāo)分解從最初的隨性到逐步規(guī)范、市場氛圍和銷售業(yè)績也有良好的表現(xiàn)，但是這個過程中也凸顯出一些不足和問題，針對這些問題，2016年我們將通過調(diào)整小酒運(yùn)行機(jī)制加以完善。

    第一，職能部門的服務(wù)更專業(yè)、更精細(xì)。

    2016年，事業(yè)部職能部門只為小郎酒提供銷售支持，那么在每項(xiàng)跟蹤的前期準(zhǔn)備（策劃）、過程跟進(jìn)、結(jié)果評估方面會做得更仔細(xì)、更準(zhǔn)確、更客觀。

    第二，公司政策更透明清晰。

    2016年市場支持和運(yùn)行都實(shí)行模板化，每個客戶都明確的知曉公司的銷售政策和投入方向，減少了溝通過程。

    第三，業(yè)務(wù)區(qū)人員自主性強(qiáng)。

    客戶經(jīng)理在不改變市場模板項(xiàng)目的前提下，可以根據(jù)市場情況，靈活制定有實(shí)效的執(zhí)行方案，快速應(yīng)對市場競爭。

    第四，優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)張機(jī)制。

    2016年起，對部分思路清晰、觀念合拍、配合度高、資金足夠、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)性強(qiáng)、有擴(kuò)張欲望的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)公司評估后，可給予其拓展區(qū)域的機(jī)會，把這部分客戶扶持做大、做強(qiáng)。

    2016年，我們將更嚴(yán)格的維護(hù)市場秩序

    在堅(jiān)持原來嚴(yán)格查處違約銷售的基礎(chǔ)上，2016年將配套更完善的技術(shù)手段和更系統(tǒng)的獎懲機(jī)制、評級機(jī)制，用于保護(hù)認(rèn)真、務(wù)實(shí)、深耕自己區(qū)域市場的客戶。同時也加大對破壞市場秩序客戶的淘汰力度。

    「老郎酒」

    聚焦發(fā)展 打造醬香“大單品”

    △老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮

    2016年老郎酒事業(yè)部核心發(fā)展關(guān)鍵詞是“聚焦”,以聚焦作為事業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)思路。具體包括產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、渠道聚焦、操作動作聚焦、消費(fèi)者培育聚焦。我們將圍繞著 “聚焦”來打造大單品，構(gòu)建可持續(xù)的價(jià)格發(fā)展體系，讓經(jīng)銷商、渠道有可持續(xù)穩(wěn)定的利潤，讓消費(fèi)者滿意。

    經(jīng)典歸來 普郎重現(xiàn)

    按集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，老郎酒1898、老郎酒1956從2016年1月1日起停止生產(chǎn)，不再接收訂單。老郎酒事業(yè)部將在2016年重啟“郎”牌郎酒的推廣與銷售，也就是消費(fèi)者最為熟悉“普郎”。這款產(chǎn)品在1984年第四屆全國名酒評比中，以“醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，回甜味長”的獨(dú)特香型和風(fēng)味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的掛冠及金獎的產(chǎn)品。而且在1999年 國家質(zhì)量監(jiān)督局、標(biāo)準(zhǔn)樣品委員會將39°醬香型郎酒作為中華人民共和國 國家醬香型低度白酒標(biāo)準(zhǔn)樣酒的經(jīng)典產(chǎn)品。郎牌郎酒作為郎酒集團(tuán)最為經(jīng)典的基石產(chǎn)品，與一款主攻宴席的新品組成一個系列，預(yù)計(jì)將在2016年3月份上市亮相。

    對于普郎的銷售與推廣規(guī)劃，2016年老郎酒事業(yè)部將優(yōu)化與升級現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，導(dǎo)入客戶經(jīng)理為中心組織結(jié)構(gòu)，按不同的市場制定標(biāo)準(zhǔn)操作模版進(jìn)行品牌建設(shè)與消費(fèi)者培育。普郎將聚焦西南、河南區(qū)域發(fā)展，與郎酒郎哥進(jìn)行錯位布局。在品牌推廣方面，將以“經(jīng)典重現(xiàn)·王者歸來”為主題，貫穿全年的媒體宣傳、渠道推廣及消費(fèi)者溝通工作，喚起消費(fèi)者的回憶。與核心終端進(jìn)行深度合作，持續(xù)的進(jìn)行消費(fèi)者品質(zhì)培育：通過團(tuán)購渠道建立普郎的意見領(lǐng)袖，通過意見領(lǐng)袖引導(dǎo)、宣傳及銷售，以卓越品質(zhì)與服務(wù)讓消費(fèi)者滿意消費(fèi)。

    郎酒郎哥 自由自己

    郎哥在2015年7月12日上市以來，通過上市發(fā)布會、南京秋季糖酒會及核心終端的導(dǎo)入，我們發(fā)展了一批有激情、敢創(chuàng)新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，完成基礎(chǔ)的終端建立與消費(fèi)者培育，為2016年發(fā)展贏得先機(jī)。

    2016年，郎哥大的操作模式不做變化，實(shí)行操作動作的精簡與優(yōu)化，聚焦核心餐飲、核心團(tuán)購、核心煙酒店進(jìn)行消費(fèi)者培育與產(chǎn)品銷售。2016年，我們本著穩(wěn)重求進(jìn)的總體思路扎實(shí)的進(jìn)行郎哥的發(fā)展。在區(qū)域布局上，與普郎錯位進(jìn)行布局，重點(diǎn)發(fā)展華東、華南市場，打造一批年銷售過千萬的標(biāo)桿市場。

    在品牌活動方面，2016年郎哥所有的宣傳策略均圍繞活動走，讓活動快速落地。郎酒郎哥繼續(xù)通過自媒體與消費(fèi)者溝通、互動。郎酒郎哥將會加大核心終端體系的建立，深度挖掘核心終端后面的消費(fèi)群體。用“舒適”的酒體與“勵志”的品牌形象引爆消費(fèi)潮流。

    在2016年郎哥會有四個方面的創(chuàng)新：

    第一，消費(fèi)者培育與溝通方式創(chuàng)新。2015年，我們開設(shè)了郎哥美食團(tuán)、郎哥伴你去旅行等娛樂化的營銷活動進(jìn)行消費(fèi)者培育與互動。2016年在繼續(xù)堅(jiān)持郎哥美食團(tuán)、郎哥伴你去旅行的活動體系外,會加大核心餐飲店的贈飲與互動，讓消費(fèi)者在輕松快樂的環(huán)境完成品牌與品質(zhì)的認(rèn)知。

    第二，品牌傳播模式創(chuàng)新，堅(jiān)持走創(chuàng)新媒體傳播的路線。2015年事業(yè)部完成京東眾籌紀(jì)實(shí)電影《我們》。在2016年將會繼續(xù)圍繞核心終端及消費(fèi)者拍攝第二部紀(jì)實(shí)電影。同時在江蘇區(qū)域，我們將打造極具現(xiàn)代感的路演模式引發(fā)消費(fèi)者對郎哥的認(rèn)知和購買。

    第三，廠商管理模式創(chuàng)新。郎哥與經(jīng)銷商是平等自由的關(guān)系，建立廠商一體化的系統(tǒng)。全年倒扣制的運(yùn)營模式，既穩(wěn)定了經(jīng)銷商的長期利益，也建立了統(tǒng)一的生態(tài)經(jīng)營系統(tǒng)。2016年，我們將完善全國經(jīng)銷商協(xié)會管理體系，從而實(shí)現(xiàn)思路統(tǒng)一、方向一致、大事共商共議、民主和諧的新型廠商關(guān)系。

    第四，消費(fèi)者服務(wù)板塊的創(chuàng)新。依托于信息管理工具，開始執(zhí)行消費(fèi)者累積戰(zhàn)略。通過各渠道的消費(fèi)者信息采集與錄入，建立消費(fèi)者檔案，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)。

    「新郎酒」

    攜手并肩堅(jiān)定信念 共贏兼香新夢想

    △新郎酒事業(yè)部總經(jīng)理侯港

    2016年：堅(jiān)持聚焦發(fā)展 保障互利共贏

    2016年，新郎酒將進(jìn)一步完善經(jīng)銷商議事溝通機(jī)制，培育更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，鼓勵和扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。并將進(jìn)一步通過價(jià)格管控和市場督查，在提升經(jīng)銷商盈利空間同時，深度凈化市場，為大家創(chuàng)造良好的市場環(huán)境秩序。同時對老庫存客戶分類管理，制定針對性庫存消化方案，解決遺留問題，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商的中長期培育與發(fā)展；針對庫存較高的客戶，采用固化庫存消化方案，原則在2016年執(zhí)行完畢。

    2016年，新郎酒將繼續(xù)堅(jiān)持聚焦發(fā)展模式，通過產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、渠道聚焦、隊(duì)伍聚焦、資源聚集，在既定聚焦市場以餐飲渠道作為市場推廣、消費(fèi)者培育、消費(fèi)拉動、銷售提升的發(fā)動機(jī)；以餐飲為核心平臺，與消費(fèi)終端深入互動拉動團(tuán)購，同時以常規(guī)宴席作為常規(guī)動銷主要手段，在提升銷量的同時實(shí)現(xiàn)知名度和美譽(yù)度的提升；以核心團(tuán)購分銷管理體系作為延伸，下沉資源配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展；著力推動已開發(fā)區(qū)域高速穩(wěn)定上量，加快、薄弱市場開發(fā)；快速凈化市場，以點(diǎn)帶面，推動潛力市場快速發(fā)展，開啟互利共贏新局面。

    「郎牌原漿」

    原漿風(fēng)范 準(zhǔn)確定位 精耕消費(fèi) 共建共享

    △郎牌原漿事業(yè)部總經(jīng)理黃思強(qiáng)

    在集團(tuán)公司大戰(zhàn)略指引下，汪俊林董事長對銷售公司事業(yè)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，成立郎牌原漿事業(yè)部，并順勢推出郎牌原漿戰(zhàn)略品牌，著眼全國中價(jià)位濃香產(chǎn)品的巨大市場。這既是白酒新一輪發(fā)展的驚世之作，也是郎酒集團(tuán)“123工程”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，肩負(fù)著郎酒成為白酒行業(yè)旗幟之一的重要使命。

    郎牌原漿作為集團(tuán)繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓郎之后的又一支戰(zhàn)略品牌，將是郎酒集團(tuán)未來實(shí)現(xiàn)200億、300億銷售目標(biāo)的最重要增長極。同時也是實(shí)現(xiàn)郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措。

    郎牌原漿品牌突出“原漿”風(fēng)格，堅(jiān)持原汁原味，倡導(dǎo)“純糧釀造、回歸自然、傳承古法、健康飲酒”的理念，打造原生態(tài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，市場價(jià)格鎖定80元、100元、180元，致力成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒的主流品牌。

    按集團(tuán)聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略要求——準(zhǔn)確定位、精耕消費(fèi)，2016年郎牌原漿品牌在全國只啟動100個重點(diǎn)地縣市場，以點(diǎn)帶面最終形成連片發(fā)展。郎牌原漿將緊盯用酒市場，著眼于老百姓“樂得購”產(chǎn)品，加大消費(fèi)者培育工作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建郎牌原漿濃香白酒的消費(fèi)型市場。

    一、工作重點(diǎn)圍繞“樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道、練團(tuán)隊(duì)”

    （1）樹品牌：全面聚焦“郎牌原漿”品牌，通過長期落地品牌推廣活動和各類消費(fèi)者互動促銷活動，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度；形成消費(fèi)者對郎牌原漿準(zhǔn)確的價(jià)格認(rèn)知，最終成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

    （2）抓標(biāo)桿：通過對現(xiàn)有客戶的梳理和新客戶的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入機(jī)制，篩選符合長期合作的戰(zhàn)略客戶，集中精力抓示范標(biāo)桿市場，樹立典范，提升客戶信心，形成以點(diǎn)帶面，連片發(fā)展的局勢。

    （3）建渠道：核心市場以地級和縣級市場為主，采用“三渠互動”模式——以核心餐飲渠道、宴席渠道為重點(diǎn)、核心名煙名酒渠道為輔助運(yùn)行。通過經(jīng)銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團(tuán)隊(duì)緊密合作，強(qiáng)化經(jīng)銷商直控終端渠道運(yùn)作能力，逐步形成核心終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點(diǎn)成員長期穩(wěn)定盈利，最終形成集中的消費(fèi)型市場。

    （4）練團(tuán)隊(duì)：共建共管、服務(wù)終端、能打硬仗。以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向強(qiáng)化基礎(chǔ)工作落地，是對郎牌原漿團(tuán)隊(duì)的基本要求。歷練一支有創(chuàng)新思維、適應(yīng)新模式運(yùn)作、高執(zhí)行力、能打硬仗、高收入、有責(zé)任的郎牌原漿銷售團(tuán)隊(duì)。

    二、品牌愿景及目標(biāo)

    郎牌原漿作為郎酒集團(tuán)的新興事業(yè)部，干勁十足，銳意進(jìn)取，堅(jiān)持精準(zhǔn)定位，打造“原汁原味·郎牌原漿”的品牌訴求。聚焦發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域市場，精耕白酒消費(fèi)市場，保障經(jīng)銷商健康持續(xù)發(fā)展，達(dá)到做深做透的要求，廠商團(tuán)結(jié)，互利共贏。

    市場競爭瞬息萬變，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，要取得勝利，就要樹立明確的市場運(yùn)作目標(biāo)，實(shí)行謀略布局。

    為此，郎牌原漿事業(yè)部力爭3-5年實(shí)現(xiàn)“321工程”：“3”代表——3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億銷售目標(biāo)；“2”代表——20個5000萬地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；“1”代表——100個1000萬的縣級市場。

    郎牌原漿事業(yè)部在未來的工作部署中，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提升銷售團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)斗力”，將進(jìn)一步加大力度進(jìn)行消費(fèi)者培育和基礎(chǔ)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，強(qiáng)化與經(jīng)銷商的互動與溝通，培育更多的核心優(yōu)秀經(jīng)銷商，鼓勵和扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。針對市場情況及時的做出調(diào)整，向著共同目標(biāo)前進(jìn)，走上郎酒快速良性發(fā)展的快車道。