疫情之下,企業(yè)延遲開工、線下門店無法開業(yè),但停滯狀態(tài)下的經(jīng)濟模式將隨著疫情的緩和,迎來報復性的消費高峰。為了更好的蓄勢待發(fā),同時為經(jīng)銷商賦能,衡水老白干于2月22日召開主題為“相信自己 相信未來”的2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會,以線上會議形式舉行,將2020年定位為“顧客價值年”,明確了保持戰(zhàn)略定力、繼續(xù)深化高質(zhì)量發(fā)展之路。

2020年,衡水老白干的“顧客價值年”

對于衡水老白干2020年營銷的整體規(guī)劃和方向,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個“堅持”:堅持走高質(zhì)量發(fā)展,保持戰(zhàn)略定力;堅持做好產(chǎn)品;堅持做品牌力提升;堅持文化營銷;堅持顧客價值導向。王總提出,2020年是衡水老白干的“顧客價值年”,要適應顧客價值趨勢,最大限度滿足消費者價值需求,不僅從研發(fā)和生產(chǎn)方面,提供以顧客價值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務,從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調(diào)度等方面,都要向市場端前移,進一步貼近顧客,貼近市場。

衡水老白干以“升級”謀“跨越”

具體來看,2020年,衡水老白干將持續(xù)“聚焦升級”,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

據(jù)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東介紹,2019年衡水老白干在市場方面,原有基地市場保持穩(wěn)定,重點市場實現(xiàn)突破,并且市場重心不斷下沉、縣級市場增速明顯;產(chǎn)品方面,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,高端產(chǎn)品增速不減;渠道與價格管控方面,秩序均逐步改善。

另外,豐富多樣的市場推廣策略,使得品牌價值逐年提升,組織變革也卓有成效,內(nèi)部活力不斷被激發(fā)。

在此基礎(chǔ)上,趙旭東透露,2020年,衡水老白干將在產(chǎn)品、存量市場、價格、促銷、品牌等多個方面持續(xù)聚焦,力求實現(xiàn)“單品突破、擴展新的區(qū)域增量、維護渠道利潤、提高渠道效率、加強消費培育、提高品牌的活躍度”等多個戰(zhàn)略目標。

值得一提的是,在復工之前,老白干剛剛度過一個最“忙”的春節(jié):從1月底開始,衡水老白干全力馳援抗疫,不僅向湖北、河北兩地捐贈380萬元人民幣,還臨時改造兩條生產(chǎn)線,連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資,在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈的同時,按大區(qū)向經(jīng)銷商、終端進行派送,助力防疫工作的進行。

和此次經(jīng)銷商大會傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看,便會發(fā)現(xiàn),專注品質(zhì)、關(guān)注消費者體驗,對經(jīng)銷商負責,與合作伙伴同生共長,衡水老白干已將社會責任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起,成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。