白酒企業對鄉鎮市場的爭奪早已開始，在白酒行業不得不面對深度調整的陣痛期時，主動謀求市場轉型，大舉搶占中小城鎮市場，或將是白酒業為自己找到的一粒“止痛片”，抑或是讓白酒業看到了一件可以穿上御寒的厚棉襖。今年7月，五糧液收購地方酒廠五谷春，就代表著一線酒廠大舉進攻中小城鎮市場的戰役打響。在9月13日舉行的四川高縣重點項目招商引資推薦會暨高洲酒業金潭玉液推廣會上，高洲酒業負責人宣布：未來兩年內，這樣的專賣店要在廣東開1000家。而業界近期又傳出消息——貴州茅臺擬投資10億元開建中低端白酒廠，上演了高端酒企調整產品結構、搶占鄉鎮市場的又一幕好戲。

    像高洲酒業這樣的區域酒企將目標投向鄉鎮市場不難理解，但向來只偏愛一二線城市的茅臺、五糧液等名酒企業也開始爭奪中小城鎮市場就顯得非同尋常。將這一行為放在當下的時代背景下考量，我們可以得出這樣的結論，2012年下半年開始，在宏觀政策影響下白酒公務消費收窄和內需不足的整體經濟環境雙重擠壓之下，白酒業結束了高速增長的 “黃金十年”，步入下行周期，為應對銷量下滑的危機，白酒業開始尋找新的銷售市場，因此將占領廣闊的鄉鎮市場納入戰略規劃，并迅速展開“攻城拔寨”。

    那么，中小城鎮市場到底有沒有拓展空間呢？回答是肯定的。其一，今年3月16日 ，新華社發布《國家新型城鎮化規劃（2014—2020年）》，全面推進新型城鎮化由此拉開大幕，城鎮化帶來的紅利將大大提升城鎮居民的購買能力，作為日常消費品的白酒自然就有了更大市場。有專家甚至認為，城鎮化帶來的巨大購買力不僅可以對沖三公消費限制帶來的政商務消費的萎縮，還可能是下一個十年中國白酒消費新的增長點。其二，伴隨農村消費水平的提高，農村群眾的品牌意識正在覺醒，這個時候誰先搶占、精耕這個市場，就可能成為引導他們消費行為的人，誰先入為主誰就可能勝算在握。其三，中小城鎮市場的白酒銷售基本屬于剛性需求，城鎮居民購買白酒用途無怪乎是自己喝、請客辦酒席喝或者作為禮品送人，這樣的市場相對穩定，受外界因素影響不大。