步入電商渠道，開展定制服務，這是酒企當前發展不可缺少的手段。基于酒類電商份額上升預期，白酒上市公司紛紛將電商渠道作為一個關鍵渠道進行布局。山西汾酒相關人士表示，電商本身是一個大數據庫，不同區域的消費習慣、消費偏好、消費頻率匯總分析之后可以成為酒企改進策略的依據，這是行業傳統渠道不容易做到的。

    過去的一年，也是白酒行業發生深刻變革的轉折年。面對銷售不暢及庫存積壓，以往高高在上的酒企放下身段主動尋求破局之道，或者迎合市場，或者重塑廠商關系，或者開發新渠道，在行業調整期祭出多個變革法寶。2013年，貴州茅臺放開經銷權、五糧液開發多款中價位新品、瀘州老窖推出定制酒等舉動均為業界津津樂道，這些轉型之舉或多或少均對酒企產生了正面影響。

　　以貴州茅臺為例，去年在團購消費大幅下滑的背景下，貴州茅臺放開經銷權限，引入新的經銷商，同時下調系列酒價格為茅臺酒終端降價讓出空間。及時的“謀變”也成為慘淡環境下公司業績仍實現正增長的主要原因。

　　五糧液也在年報中表示，公司及時轉變發展觀念、改革內部機構、調整產品結構、梳理營銷渠道、理清發展思路，戰略規劃和發展道路更加清晰。

　　與此同時，進入深度調整期后，白酒市場環境、消費環境等均發生了巨大的變化，以政商務團購消費為支撐的渠道模式和盈利體系受到了很大的影響，傳統渠道銷售不暢，使得各大酒廠積極尋求包括互聯網在內的新渠道和新方式。這也促成了白酒電商的崛起。國內酒類電商龍頭酒仙網便以數倍于白酒行業的增長速度迅速成長為酒類銷售新勢力。酒仙網董事長郝鴻峰指出，過去酒類電商在酒類行業的銷售中占比不足1%，預計今年該比例會達到1%-5%，未來3-5年該比例能達到10%。