中國白酒面臨最大變革就是消費者主權時代到了。當產業周期上行時，消費者聽經銷商的，經銷商聽廠商的。反過來，產業空間下行時，廠商、經銷商都要聽消費者的。“消費者會選擇性地購買東西。”臺酒集團總經理林讚峰也表示，現在的消費者十分警醒，不是有推薦他就買。

    鐘杰敏銳地發現，白酒從過去十年量價齊升的高速增長變為緩慢增長，新的消費群卻沒有完全培育起來。“酒企還沒有能力構建新的消費群體。”鐘杰提出，白酒必須從重視增長速度轉向內涵式的有機增長，而消費者是全新增長模式的核心。“互聯網放大了消費者的聲音，消費者從被忽視的角色逐步成長為被重視的市場領袖，白酒行業不要以自己的思想取代消費者的意志。”

    “到底是做互聯網還是做線下交付？”洛陽杜康銷售總經理馬金全說出了自己的疑問，去年O2O火成一片，讓我們眼花繚亂無所適從。是不是今天有一個熱點就瘋狂上馬，明天又有一個熱點又跟進呢？“酒仙網在最合適的時間擁抱了互聯網，同時我們在酒類電商摸索過程中確實也嘗到了新常態下互聯網帶給我們的紅利。”酒仙網副總裁劉琦用案例給出了他的思考，酒仙網最初的業務是垂直的酒類電商企業，后來有了創新，開始做O2O模式的酒快到，經過一年的發展，我們完成了9分鐘到達的承諾。

    實際上，酒仙網又進一步推出了B2B的業務。“以前我們傳統的模式環節太多。”劉琦介紹說，酒仙網的B2B業務模式中，酒企把產品給了酒仙網，酒仙網變成終端了，這減少了兩到三個中間環節，產品迅速地到消費者手里。”