納帕谷釀酒商協會中國市場大使Wm Patrick Cranley認為，中國最有名的白酒品牌在國外的知曉度并不高，因此要擴大世界的市場，白酒還有很長的一段路要走。如今中國白酒賣的這么貴，很難讓消費者感覺“物超所值”。如果說包裝、度數、口感，都成為白酒在進入國際市場時必須考慮的因素，那么缺少合理的定價、有效的品牌宣傳以及國際化的營銷推廣模式，則成為白酒難以深耕海外市場的“命門”。

    白酒的定價，是目前白酒“落地”海外市場的一大考驗。在國內，伴隨著過去近十年的“黃金增長期”，白酒價格隨著市場的蓬勃發展而水漲船高。而在國外，高昂的白酒價格很難刺激消費者的購買欲望。作為第一款真正意義上打入美國主流烈酒酒店的中國白酒——儒家智慧的創始人，珠峰酒業負責人周明達表示，國外消費者一般選擇20美元以下的酒水，中國名優白酒過高的價格使得海外消費者很難去考慮購買。

    此次瀘州老窖在進入英國市場時，也考慮到了定價這一問題。謝明表示，瀘州老窖的定價首先會考慮英國消費者群體及其接受程度；其次是與當地企業合作，減少企業整個運營成本。

    數據更能說明問題，目前中國白酒出口貿易額約占世界國際酒貿易額的1/1000，而國外蒸餾酒，如白蘭地、威士忌等已經占據國內蒸餾酒市場的10%，葡萄酒更是占據國內市場的35%。

    近年來，五糧液、古井貢酒在國外的品牌傳播方面進行了實質性的努力。2011年8月1日，五糧液形象宣傳片正式亮相有著“世界的十字路口”之稱的美國紐約時代廣場，成為了中國白酒行業乃至中國第一家企業登陸國際舞臺的形象廣告。2014年新年伊始，古井貢酒的形象廣告片也出現在紐約時代廣場。