白酒消費的主要場所在酒店。酒店更有他獨特的價值力和影響力，其獨特的優勢在“形象窗口”、“溝通橋梁”、“銷量保證”、“示范效應”、“阻擊壁壘”、“客戶開發”。無論是消費者自帶酒水還是酒店購買，其白酒消費的主要場所多數是聚集在酒店終端。

    所以，酒店終端是白酒消費主渠道，這個趨勢永遠都不會改變。

    大家都知道，酒店消費的主體政務消費和商務消費。這兩種消費人群，又恰是白酒消費的核心人群。他們占整個酒店消費量的大多數，尤其是中高檔以上消費要占到80％以上。

    然而，這兩類人群，多是非富即貴，很要面子，很講究身份，如果你的產品在那些核心酒店、有檔次的酒店沒有進場、沒有陳列，及時你啟動了公關團購營銷、名煙名酒店營銷，你的團購、你的煙酒店動銷也是比較緩慢的。

    試想下，那些非富即貴之人，憑什么喝你的酒，你的酒有什么價值，能給他們帶來多大的面子，連酒店都看不到你的產品，何況這些人都知道白酒在酒店投入是很大的，一個品牌能在酒店陳列，能在酒店生動化氛圍營造比較有檔次，比較系統，他們從中能夠感受到這個品牌的實力、魄力以及相關的營銷思路等。

    研究發現，想讓一個品牌成功，絕非通過某個單一的渠道，就渴望能夠把這個品牌推廣成功。一個品牌的成功，它是一個系統的概念，包括對產品賣點、品牌推廣，渠道聯動等等環節相互作用的結果。不要指望通過單一的公關團購渠道或者煙酒店渠道，就能讓一個陌生品牌迅速撬開市場，那簡直是天方夜談。

    就渠道而言，酒店渠道、團購渠道、煙酒店渠道，這三個小盤，已經無法去一錘定音哪個渠道更重要，價值力幾乎是旗鼓相當，缺任何一個都會阻礙整個大盤的快速啟動。