同一類的酒水雖然在大體上價(jià)格相差無幾，但是位于不同經(jīng)營地段上的煙酒店還是有所差別的，那么到底該怎樣定價(jià)，既能滿足煙酒店自身的生存爭(zhēng)取最大的利益，又能符合消費(fèi)者的接受程度呢？

    定價(jià)雖然在煙酒店內(nèi)有一定的自主權(quán)，但也不是完全的無視市場(chǎng)規(guī)律隨便定價(jià)。每個(gè)煙酒店老板都要根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)，合理定價(jià)。

    首先，對(duì)于位置選在一些高檔酒店或者夜場(chǎng)KTV等場(chǎng)所的煙酒店來說。

    這些消費(fèi)場(chǎng)所酒水的價(jià)格較高，因此消費(fèi)者一般都傾向于在其周圍的煙酒店中購買酒水。那么煙酒店酒水的價(jià)格就應(yīng)該比其他的煙酒店價(jià)位稍高而又低于酒店中的價(jià)格。

    例如：酒店中的一瓶酒價(jià)格為98 元，在其他的煙酒店價(jià)位大致在70，那么位于酒店旁邊的煙酒店價(jià)位應(yīng)該在80 元左右，才是比較合理的。

    其次，就是一些做團(tuán)購的煙酒店。

    針對(duì)這類煙酒店來說，出量比較大，然而價(jià)位的浮動(dòng)也比零售的酒水靈活。這時(shí)候煙酒店老板就要遵循“定價(jià)要比做生意客戶低比行政或事業(yè)單位要高”的原則。

    所謂的生意客戶就是指?jìng)€(gè)體或者一些零售商。

    生意客戶一般都非常注重性價(jià)比，因此價(jià)格對(duì)于他來說是非常重要的。有些舉辦婚宴的客戶在商品相同的情況下，價(jià)格較低的容易被選中。而如果作為經(jīng)銷商，向零售終端銷售商品的時(shí)候就更要注重自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@往往成為小零售戶選擇商品的重要標(biāo)尺。進(jìn)價(jià)的高低與自己店中的盈利密切相關(guān)。因此在向此類顧客銷售的時(shí)候就要明確每類酒水的價(jià)格底線，在不打破行業(yè)規(guī)范擾亂市場(chǎng)的情況下。盡量以優(yōu)惠的價(jià)格出售自己的商品。

    然而對(duì)于一些行政單位來說，價(jià)格的高低并不會(huì)起到關(guān)鍵的作用。一般返利的高低會(huì)作為團(tuán)購決策者重要考慮的標(biāo)準(zhǔn)。行政或事業(yè)單位對(duì)于酒水的質(zhì)量要求往往更加嚴(yán)格。所以在品質(zhì)與價(jià)格都與同行競(jìng)爭(zhēng)者相差無幾的情況下，維護(hù)好客情關(guān)系，做好后續(xù)服務(wù)才是做行政或事業(yè)單位團(tuán)購資源的關(guān)鍵。

    再次，知名和不知名產(chǎn)品分別對(duì)待。

    每個(gè)煙酒店里面的產(chǎn)品也是不同的，有中低端產(chǎn)品可能也有高端的產(chǎn)品，既有一、二線等出名產(chǎn)品，可能也會(huì)有一些不出名的產(chǎn)品。那么就要把握住知名度高的產(chǎn)品價(jià)格低，知名度低的產(chǎn)品價(jià)格高的技巧。

    因?yàn)橹雀叩漠a(chǎn)品往往會(huì)成為一些暢銷品，暢銷品的價(jià)格都比較透明，往往也會(huì)成為消費(fèi)者判斷一些店鋪價(jià)格是否實(shí)惠的標(biāo)桿。

    而對(duì)于一些不知名的產(chǎn)品來說，消費(fèi)者對(duì)于其市場(chǎng)定價(jià)是比較模糊的。所以煙酒店老板可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格提高一些，但是切忌不可隨意要價(jià)，應(yīng)當(dāng)遵守市場(chǎng)行情。

    最后，還有一些是作為旗艦店、超市的零售店形式。

    這種的煙酒店老板就要遵循統(tǒng)一定價(jià)，不議價(jià)的原則。針對(duì)于這種業(yè)態(tài)形式，應(yīng)該有自己的定價(jià)系統(tǒng)，對(duì)每種商品都要明碼標(biāo)價(jià)。但是這種情況也會(huì)經(jīng)常遇到消費(fèi)者議價(jià)的問題。

    這時(shí)候煙酒店老板可以解釋說：“我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，您買到假貨我們負(fù)責(zé)賠償您的一切損失。”只有這樣才能培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于店中產(chǎn)品的依賴。在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品服務(wù)，至關(guān)重要。

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