剛剛過去的2013年，白酒行業(yè)遭遇了史無前例的寒冬。昨日在武展開幕的“2014年第二屆湖北武漢放心酒展覽交易會”上，借春節(jié)消費旺季的到來，“買一送一”、“比商超便宜兩成”等促銷活動，折射著商家內(nèi)心的焦慮。同時，也有酒商比較淡定，不僅沒有任何優(yōu)惠，面對同行的瘋狂拋售，甚至只展不賣。

　　焦慮型：優(yōu)惠超往年 借展會清庫存

　　“以前都說皇帝的女兒不愁嫁，現(xiàn)在真是酒香也怕巷子深。”說起本屆展會的招商工作，組委會相關(guān)負責(zé)人感受頗深，以前放心酒展會招商邀請酒企參展，有些企業(yè)甚至請了上十次，“今年聽說有展會，企業(yè)都很積極。”

　　據(jù)悉，本屆展會共吸引了全國200余家企業(yè)參展，為了搶占年終銷售“高地”，紛紛拿出親民價格攬客，展會價格比武漢商超零售價便宜10%-20%，比如商超活動價為98元/瓶的洋河典藏，展會促銷價為50元/瓶；茅臺迎賓酒買二送一等。

　　“春節(jié)前的消費高峰要來了，我們趁機做一些活動，沖刺銷量。”武漢市九鳳酒業(yè)有限公司負責(zé)人付新虎介紹，公司主要代理銷售茅臺小酒保，在展會上推出買一送一打?qū)φ鄣拇黉N活動。

　　他說，500毫升濃香型小酒保的零售價為700多元，以往主要靠企業(yè)單位的團購走量，而2013年白酒行業(yè)尤其是高端白酒行業(yè)遭遇寒冬，單位團購量大幅下滑，白酒價格整體呈下行趨勢，面對幾十萬元的庫存，公司不得已放價走量，讓利消費者。

　　付新虎認為清庫存是主要原因。以往每到中秋節(jié)，公司全年的任務(wù)就已經(jīng)完成，而2013年公司2億元的銷售任務(wù)，現(xiàn)在僅完成了80%，“完成的情況是這幾年來最差的。”他說，平時與同行聊天時，有些經(jīng)營茅臺、五糧液等高端酒的商家?guī)齑嫔踔吝_1-2億元，“特別焦慮，前幾年茅臺大幅升值的時候，有些商家就大量囤貨，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，壓著賣不動。”付新虎說自己有時還幫一些高庫存的朋友處理貨。

　　“捉急”型：為完成銷售 高端酒虧著賣

　　除了清庫存，如何完成廠家下達的任務(wù)，也讓一些酒商倍感“捉急”。

　　武漢市海明威經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司董事長高安海也深有同感。他介紹，公司主營五糧液系列酒，定位中高端，2013年受市場行情影響，公司的高端酒銷量約下滑了80%。而在銷量下滑的同時，利潤不能得到保證，也讓高安海頗感煩惱，為了完成廠家下達的任務(wù)，他只能硬著頭皮做虧本買賣。

　　高安海說，以52°五糧液為例，廠家的開票價為659元/瓶，公司的銷售價在620-630元/瓶，“平均下來，我們的高端酒以每瓶虧損20%的價格在銷售。”讓他“捉急”的是，這樣的虧本生意他從去年5月份一直做到現(xiàn)在，“去年做白酒的都沒有賺到錢，整個行業(yè)都這樣。”

　　淡定型：中低端白酒無優(yōu)惠只展不賣

　　在所有商家鉚足勁促銷的同時，也有一些商家展臺顯得足夠淡定。在白云邊展區(qū)，90平米的展位上陳列的酒品屈指可數(shù)，不但沒有任何優(yōu)惠活動，且只展不賣。

　　該展位相關(guān)負責(zé)人周念介紹，公司本次參展重在品牌宣傳，去年公司白酒銷量同比增長了18%，雖然比往年的20%略低，但在整個大環(huán)境蕭條的背景下，這樣的成績已經(jīng)非常難得，“今年的目標(biāo)還是穩(wěn)定在20%左右。”

　　昨日，武展放心酒展覽交易會現(xiàn)場，五糧液展臺（左）前顧客絡(luò)繹不絕，瀘州某酒商展臺前（右）少有人問津。