2014年的白酒企業，將不可避免面臨更加嚴峻的局面，誰能在困局中突圍，誰就有可能引領一下黃金發展期。而茅臺、五糧液作為高端白酒的代表，其調整趨勢幾乎就是整個白酒行業的發展方向。2013年12月18日，兩家企業在同一天召開經銷商大會，在對自身問題的認識、對行業趨勢的把握及經營策略等方面，向外界傳達出了一致的信息。

　　茅臺、五糧液均表示，對于高端產品要采取按量穩價的政策，不會再向經銷商強行壓貨，而是讓市場發展作用，根據市場需求來供應主品的投放量，做到量價平衡。這就不難看出，2014年，高端白酒的控量穩價將會是主旋律。

　　而白酒行業深度調整的壓力將從廠家傳導到白酒經銷商層級，分級、優化、明確經銷商職責將是白酒行業未來幾年的重要渠道策略。為此，五糧液提出分級管理經銷商的理念，茅臺提出優化經銷商的理念，號召經銷商要跟上行業和企業的改革步伐，提高自己的綜合競爭能力，“不換思想就換人”。

　　在深化改革、機制和體制創新方面，各企業也將繼續探索。比如五糧液在總部成立市場部，在區域成立七大營銷中心，并宣布在2014年一季度配套的七大子公司要全面投入運營，為滿足消費者個性化定制需求的中心也將開始籌建。而茅臺早已成立了20多家區域子公司，且個性化定制公司也已經宣告成立。

　　此外，盛初咨詢副總經理李學成指出，白酒行業腰部大戰在2014年將會硝煙四起，全國性名酒和區域強勢品牌在終端的遭遇戰將正式打響，全國性白酒必須要突破防線，才能引領未來的腰部品牌發展，區域白酒必須要嚴防死守才能堅守最后的陣地，這是一場遭遇戰，沒有僥幸，拼的就是實力、執行力和市場反應速度等綜合競爭力。