事件：記者了解到，茅臺集團于今年12月初已在內(nèi)部發(fā)文首次對一大型授權(quán)電商的促銷行為開出罰單，此后有關(guān)媒體證實，該電商為茅臺兩大授權(quán)電商之一的酒仙網(wǎng)。

　　點評：白酒營銷專家肖竹青介紹，電商的興起，也是今年白酒銷售渠道的一個重要變化。原來大牌白酒一般不做網(wǎng)購，因為網(wǎng)購價格便宜，動不動就搞特價，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。而傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，需要囤貨，做體驗營銷，相關(guān)費用比較高，所以其毛利空間要積極有效地予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小，但價差很大，會搞得很被動。

　　但今年以來，傳統(tǒng)渠道賣不動了，以酒仙網(wǎng)、京東為主的電商，受到了茅臺、五糧液的關(guān)注。今年7月，為應(yīng)對酒業(yè)寒冬，拓展渠道，茅臺宣布與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，茅臺全線產(chǎn)品首次在酒仙網(wǎng)上銷售。茅臺還建立了自己的電子商務(wù)團隊。

　　今年“雙十一”，酒類產(chǎn)品熱銷，僅酒仙網(wǎng)當日銷售額就超2.2億元，相當于國內(nèi)很多中型酒廠一年的業(yè)績。在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，上述數(shù)字足以說明“中國酒類電商元年”的正式開啟。

　　而茅臺對酒仙網(wǎng)開罰單，與年初的保價性質(zhì)其實是相同的，都是一方利用自身強勢地位實施不對等協(xié)議條款。據(jù)了解，今年2月，茅臺曾因要求保價1519元，對其由于低價和跨區(qū)域銷售的3家經(jīng)銷商予以處罰，同時扣減20%保證金，后國家發(fā)改委調(diào)查并以觸犯《反壟斷法》為由向茅臺開出了2.47億元的罰單。

　　喝酒大戶變身賣酒大戶

　　事件：在“三公”消費受限，高端酒遇冷的大背景下，西鳳國典鳳香創(chuàng)新營銷方式，積極轉(zhuǎn)向商務(wù)消費，依托商圈將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶。據(jù)了解，目前湖北廣東商會、成都金華商會，江蘇徐州、浙江臺州、重慶等地的福建商會，河南鹽業(yè)以及上海萊斯（集團）投資股份有限公司、上海林花實業(yè)有限公司等均已成為西鳳酒的代理商。其中，湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下西鳳國典鳳香1000萬元的戰(zhàn)略訂單。

　　點評：白酒營銷專家肖竹青介紹，越過了渠道，直接把酒賣給了喝酒大戶，將喝酒大戶變?yōu)橘u酒大戶，這是西鳳的創(chuàng)新。喝酒大戶成為經(jīng)銷商后，他的酒賣給誰？可以賣給供應(yīng)鏈，比如做房地產(chǎn)的、做水泥的、做鋼材的、做建材的。這搶占了傳統(tǒng)渠道中大經(jīng)銷商的市場份額，因為喝酒大戶不僅不買酒，反而賣酒了。