公消費持續收緊，白酒企業打起了價格戰，一致的放低身段，推出中低端品牌，消費者是否會領情呢？高端受阻，各大白酒巨頭紛紛出手推行中端品牌。有直接降價的，諸如茅臺直接將漢醬酒和仁酒價格雙雙砍掉一半至399元和299元；有直接出新品的，如五糧液高調推出“五糧液頭曲”、“五糧液特曲”以“做強做大中價位產品”，此外汾酒、劍南春等也加入了推中檔新品的陣營。

　　事實上，同高端市場幾家爭鳴不同，中檔白酒是一個競爭白熱化的價格段。一直習慣高端白酒市場打法的巨頭們放下身段做中檔市場，毫無疑問第一關將面臨著區域強勢品牌的“攔截”。

　　“區域名酒多年征戰市場，其隊伍、地面營銷的作戰能力、渠道的運作和管理能力強，與腰部產品是比較匹配的。”酒行業資深實戰營銷專家、遠景咨詢總經理朱濤表示。

　　以廣東市場為例，在中檔白酒市場九江酒廠推了“粵宴”，而石灣酒廠在2010年推出六年埕藏石灣玉冰燒。“消費者認可一個品牌，往往會喝它的主力產品。”石灣酒廠市場推廣總監蔡壯筠認為，茅臺、五糧液等巨頭主力產品并非是中檔白酒。而中檔白酒對于區域白酒品牌而言是主力產品，無論是網點布局還是宣傳力度肯定會比這些巨頭做得更細致。據蔡壯筠透露，石灣酒廠的六年埕藏上半年銷量同比增長超過兩倍，因為缺貨，反而限制了其擴張速度。

　　事實上，茅臺、五糧液在這波“品牌下探”前早已有布局中檔白酒市場的打算。前者推出了茅臺王子酒和迎賓酒，而后者有推過六和液等品牌。不過一位代理著多個知名白酒品牌的經銷商告訴記者，此前這些高端白酒品牌往往都是通過與高端主力產品“搭配銷售”的方式向經銷商鋪中檔產品，事實上賣這些中檔白酒往往是虧的，但因當時行業景氣度高，主力產品利潤豐厚，經銷商仍愿意接受。