在今年的糖酒會上，包括五糧液和瀘州老窖等多家白酒企業都采取了比較低調務實的營銷方式，但低調并不代表著不作為，在沉默中爆發，才更有王者的力度和風范。據了解，五糧液2013年將在品牌集中、戰略轉變、市場突破上大有作為。3月25日，隨著五糧液五大戰略品牌新品上市，五糧液集團著力打造的五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等品牌浮出水面，其變中求勝的思想脈絡也日漸明晰?；蛟S這離五糧液的千億目標更近了一步，因為有了堅實的產品作為支撐。
　　品牌轉變

　　聚焦資源 “五指”齊伸

　　3月25日，五糧液五大戰略品牌新品上市說明會在成都舉行，明確提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰略品牌。品牌資源是未來最大的資源，廠商要把握趨勢、轉變觀念、創新思維、銳意進取，共同開創白酒市場的全新局面。

　　五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，股份公司副總經理朱忠玉，以及來自全國各地的800多位品牌運營商濟濟一堂，共同探討在當前市場環境下如何共同開創白酒市場的全新局面，實現廠商共建共贏。

　　“當前白酒行業已進入調整期，價值回歸、理性消費、關注品質、打造品牌將成為白酒行業發展的主旋律。”五糧液股份公司副總經理朱忠玉介紹說，“面對白酒行業新形勢、新變化，五糧液有責任、有義務、也有信心帶領中國白酒走出一條可持續發展的健康道路。”

　　據了解，五糧液將在原“1+9+8”品牌戰略的基礎上進一步明確聚焦資源打造五大戰略品牌，并整合品牌資源,加大品牌傳播、維護和提升力度。2013年，五糧液將按照統籌安排、分步實施的思路，逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等新品，以順應白酒行業品牌進一步集中，消費價值回歸的趨勢。

　　為全面推進戰略新品牌運營，五糧液已做好了充分準備，將在三個方面取得突破。在資源整合方面，實現廠家、平臺運營商、城市運營商三位一體，在品牌宣傳、主題活動開展、渠道促銷、消費者主題活動促銷等方面加大投入力度；在操作模式方面，通過總部大部制強化營銷、整合力量，通過七大營銷中心的設置讓組織更加貼近市場，通過平臺運營商下的渠道扁平化模式提高市場的反應速度、服務水平和管理能力；在服務平臺方面，公司將進一步完善和構建信息服務平臺，與運營商一起強強聯合，共同走向市場服務前線，提高全員的市場服務意識，提升市場的精細化服務水平。

　　戰略轉變

　　因勢利導 把握良機

　　其實，五糧液的變革并非自今日始。從2012年起，五糧液就已進行了一系列的改革和創新，逐步形成了品牌戰略、資源使用、營銷組織、團隊建設、廠商關系立體的創新局面。但受制于酒業并不樂觀的宏觀大勢影響，高端白酒更難獨善其身。 2013年，市場進一步泥足深陷，白酒企業發展將處于歷史最困難、最殘酷的時期。從客觀而言，不變真的難有出路。

　　五糧液順應形勢進行戰略轉變，在危機中，五糧液集團在兩方面進行部署：首先，在運營商面前繼續保持強勢,加強對運營商的管理,要求運營商與公司步調一致，但同時也全方位支持運營商；其次，強調終端精細化服務的重要性，配套營銷團隊和平臺，加強對運營商的引導。在短期內行業整體調整并未見底，部分運營商表現信心不足，但公司管理層對待行業調整冷靜、樂觀,認為這是正常過程,且調整是有利于行業發展的,使白酒價格回歸理性,使運營商從暴利思想中回歸。五糧液認為白酒行業盈利模式需要變革,競爭將更加激烈。對于五糧液能否挺過這次行業危機,管理層表示很有信心,并表示五糧液自現代化經營以來,經歷過數次行業調整,都在其中展現了足夠的能力應對危機。

　　面對危機,五糧液就行業形勢做了仔細分析,堅信行業經過調整之后會再次走向繁榮,就公司的戰略調整作出部署：1、尊重行業調整,順應行業發展的規律；2、以質量取勝,將消費者引導回歸本質；3、重視基地市場,將基地市場做扎實,不冒進；4、選擇優質運營商；5、堅定信心,把握趨勢；6、重新做市場,市場仍有空白之處可供開發；7、加強多方位合作,對運營商提供金融支持；8、完善激勵機制,對提前完成任務的運營商予以返點,保證運營商的利潤；9、完善產品結構,提高服務質量。

　　面對行業危機，五糧液負責人表示，在這樣的情況下，五糧液更需要堅定不移地落實科學發展觀，遵循國家大政方針和市場經濟規律，緊貼市場需求，保持正確的發展思路和科學的戰略規劃，繼續弘揚公司傳統作風，敢于永爭第一、勇于戰勝挑戰、善于創造并把握機遇，圍繞“深化改革、加大管控、優化服務”的全年工作主線，提升公司整體工作效率和效能，增強抵御外部沖擊和自我造血的能力，穩步挺進千億目標。

　　市場轉變

　　鎖定海外 進軍電商

　　記者獲悉，五糧液除了從五大產品結構轉變以外，還將從銷售渠道方面進行調整，而開拓7000萬海外華人市場，或將成為重點。

　　“實事求是地講，受相關政策影響，今年五糧液高端白酒動銷沒有去年走得那么好。但是，今年跟去年相比還是增長一點，只是動銷市場走向，今年沒有去年快。”今年兩會期間，五糧液董事長唐橋坦言，面對如此困境，五糧液將通過調整產品結構和加大出口兩方面措施予以應對，其中國外市場的受眾對象主要為7000萬海外華人華僑。

　　值得注意的是，唐橋的國際化道路絕非一時興起，去年貴州酒博會期間，五糧液便已經放出走國際化道路的信號：一方面通過在海外持續開展行業展會等各種形式的品牌推廣活動，迅速提升消費者的品牌認知；另一方面，五糧液將加大渠道整合力度，如通過開設海外旗艦店、尋找戰略合作伙伴等形式迅速構建海外銷售體系。在一年后，當行業形勢遭遇急轉直下，五糧液的國際化再次被提上日程，被看做是恰逢其時，國際化之路需要一個過程，過去五糧液做得并不好，還需要繼續加強。

　　的確如此，一直以來，中國白酒的國際化之路走得并不順暢，口感、生產標準及關稅壁壘都是白酒出口的阻礙因素，五糧液也不例外。中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，首先是從行業的角度向世界宣揚中國的白酒文化，創造消費環境和文化；其次根據國外消費者的消費習慣做一些口感的改變；最后是生產標準，如何消除去年塑化劑事件對中國白酒的負面影響，應當是五糧液考慮的內容。雷厲風行的五糧液集團已經開始了實際的改變，五糧液新品銷售更是為了適應電商“低價”的特點，也推出特制小包裝產品來降低銷售價格。五糧液的一位大區銷售人員透露，五糧液開發的一款新品會嘗試375ml裝，并將走電商等網絡銷售渠道。

　　“變則通，通則久”，也許對于五糧液來說，雖然客觀市場的狀況提出了變革的需求，但五糧液集團壯士斷腕砍掉枝蔓產品，留下五大精品的決心讓人佩服其革新的勇氣，從此人們不難讀懂其良苦用心，并對五糧液的前景充滿了樂觀的期許！