節后經銷商身陷困局 專家認為酒企應辯證應對

　　白酒行業在春節前的送禮高峰之后，隨之而來的就是節后高端白酒回收熱潮。近日，記者走訪了分布在漢口、武昌的多家煙酒銷售行卻發現，一些商家表示今年的高端白酒回收價格不僅有所下降，甚至連前來賣酒的客戶都少了很多。

　　“目前53度飛天茅臺回收價750元，五糧液550元，比去年"十一"的時候跌了200多元。”漢口二七路上一回收商行人士說，2011年茅臺市場火熱時，回收價曾一度達到1500元，但從去年開始茅臺不僅零售價開始滑落，回收價也隨著直線下滑。自從回收價跌破1000元以后，基本上就沒有了回升的勢頭，估計以后回收價會更低。

　　據了解，53度飛天茅臺的750元回收價格不僅跌破了其出廠價，甚至只有1519元零售價格的一半。記者隨后以顧客的身份，電話聯系了武漢幾家煙酒銷售行，在詢問了白酒回收價格后，其中一位銷售經理告訴記者，前幾年都有回收高檔白酒，但今年因為限制三公消費、限酒令等的影響，白酒市場很不好做，他們已經積壓了不少名酒，所以今年春節過后就不做白酒回收的生意了。

　　實際上，早在前幾年茅臺價格高企、供不應求的時期，回收茅臺禮品也成為一門火爆的生意，由于回收價一般比經銷商的供貨價低出200-600元不等，不少煙酒零售店更青睞從消費者手中回收作為禮品的高端酒品。

　　白酒營銷專家楊承龍表示，“發生在去年的塑化劑超標事件嚴重打擊了白酒行業，以白酒為主要流通物的回收行業深受波及。”中投顧問食品行業研究員梁銘宣也認為，回收價持續走低是高端白酒在銷售環節出現重大問題的表現之一。“市場對高端白酒的需求量日益降低，回收商和經銷商所賺取的利潤也大幅下滑。”

　　對于未來白酒回收市場的走向，梁銘宣表示：“由于國家層面出臺舉措限制"三公消費"，社會上也在提倡"勤儉節約、杜絕浪費"，這極大地制約了高端白酒送禮市場的規模，同時也打壓了回收市場。”不過，在梁銘宣看來，這或許能成為促進行業向健康方向轉變的契機。“高端白酒行業存在的產能過剩和價格虛高等多項頑疾亟待解決，回收價接近出廠價對于白酒業結構調整、去泡沫化和消化過剩產能有重要作用。”梁銘宣表示。

　　本報記者 余莎莎

　　白酒經銷商的“節”點

　　旺季

　　春節旺季

　　銷售計劃制訂，庫存盤點，春節終端壓貨，消費者促銷

　　旺季

　　端午旺季

　　銷售計劃制訂，包材酒水籌備，庫存盤點，端午壓貨，消費者促銷

　　旺季

　　中秋旺季

　　銷售計劃制訂，包材酒水籌備，庫存盤點，中秋壓貨，中秋國慶促銷

　　淡季

　　節后淡季

　　人員招聘培訓，區域網絡拓展，銷售競賽，主題促銷，終端生動建設

　　淡季

　　夏日淡季

　　夏日主題促銷，謝師宴促銷，畢業季促銷，人員培訓，新產品上市

　　節前淡季

　　小淡季