瀘州華夏國璽酒業有限公司招商亮點

2010年度國璽品牌市場營銷政策
 營銷理念：

1、各級經銷商年銷售目標規定：合同標的（合同生效一年內）A級合同數額(省級)：800萬元以上B級合同數額(省會城市計劃單列城市)：300萬元以上。
資源配置：
中國白酒“國際名酒”品牌優勢，出口企業國際白酒質量標準，傳世古法釀造工藝，數名國家級評委質量把關，綜合提升經銷商的競爭實力全國統一的VIS應用體系。
1、專有經銷權
     在地級城市以上只設一個經銷商該經銷商在廠駐片區經理級以上業務人員共同策劃下，負責行政區域轄內的區、縣市場深度分銷。

2、專銷產品
      針對（區域買斷型經營）準備了一套專門的產品線，該產品不在批發環節中流通，以保證經銷商的利益及市場操作空間，經銷商專銷的產品按不同的銷售區域向四川瀘州施可富大曲酒廠繳納不同數額的風險保證金

A級：50萬元（全國銷售，確定年銷售量為2000萬以上）。
B級：20萬元（省內銷售，確定年銷售量為500萬以上）。
3、銷售管理
“國璽”有一支精干的銷售隊伍，與經銷商共同開發管理市場，在重點市場公司成立辦事處機構。“國璽”有一套科學的市場運作模式和現代化的銷售管理系統。

價格體系：
按出廠價向經銷商供貨。
按經銷商的進貨數量以一定的比例向經銷商提供市場支持。
經銷商按公司規定的比例加價后向終端供貨。

 廣告投入：

1、每個省級市場要求重點深度開發2-3個重點市場，同時采取重點市場重點投入策略，開發重點市場初期可以享受預投廣告費的政策，但必須由大區經理和經銷商共同提出上市策劃案和廣告投入方案，并對承諾的效果負責后方能執行。

促銷活動：
      各區域市場應根據各市場的具體情況，在不同季節不時推出多種多樣的促銷活動，來刺激和鞏固市場，但必須先報方案，待公司批準后方可實施。
      注：本案解釋權歸中國．四川瀘州施可富大曲廠 瀘州華夏國璽酒業有限公司。

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