聯(lián)想控股常務(wù)副總裁：做酒后面會打出組合拳  10-09

在過去一年低調(diào)而迅速地并購了三家白酒企業(yè)的聯(lián)想控股終于坐實了酒業(yè)公司的名稱。日前，聯(lián)想控股常務(wù)副總裁趙令歡高調(diào)宣布旗下酒業(yè)公司命名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司(下稱豐聯(lián)酒業(yè))。

　　面對此前業(yè)界對聯(lián)想控股做酒是否想賺快錢、不思進取等諸多疑問，趙令歡首次高調(diào)回應(yīng)，其做酒并非把白酒當(dāng)成一個機會性的東西，東打一槍西打一槍，而是在打了第一槍之后，后面會打出組合拳。

　　聯(lián)想經(jīng)驗?zāi)芊裰踩攵€白酒品牌？

　　繼去年6月以1.3億元獲得湖南常德武陵酒業(yè)39%的股份之后，豐聯(lián)酒業(yè)目前已完成對湖南武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒業(yè)的全資收購。一年多的時間神速地拿下三家企業(yè)，因為此前并未有白酒行業(yè)的運作經(jīng)驗，聯(lián)想控股的酒業(yè)版圖從一開始就引發(fā)業(yè)界對其是否能成功整合這些二線白酒品牌的懷疑。

　　“我不覺得我們是將小舢板綁成航空母艦。”豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通認(rèn)為，一個10億的品牌是否比一個5億的品牌更受人尊重？在中國白酒市場，優(yōu)秀的品牌并不以業(yè)務(wù)量的大小來做區(qū)別。“如果細(xì)細(xì)品味我們手上拿到的，都是有淵源有故事的品牌，如果能將這幾個品牌的故事講好，就是我們的機會點。”

　　對于業(yè)界而言，如果聯(lián)想控股要消除外界對其質(zhì)疑的聲音，最直接的方法莫過于拿出一份漂亮的成績單出來。路通也首次透露了武陵酒業(yè)整合一年來的表現(xiàn)。“到今年8月底，武陵酒業(yè)的出貨量同比增長超過60%，千畝萬噸醬香生態(tài)園工程也已經(jīng)啟動，工程建成后將成為國內(nèi)最大的醬酒制造基地之一。另外，武陵酒業(yè)也新增了15個省的網(wǎng)絡(luò)，其中5個省已有一定的形狀。接下來，大家會看到品牌推廣和客戶的構(gòu)建上我們還有新的動作。”路通稱。

　　路通告訴南都記者，聯(lián)想控股一直將其優(yōu)秀的管理經(jīng)驗、渠道整合的經(jīng)驗、品牌推廣的經(jīng)驗等等導(dǎo)入并購的白酒企業(yè)。記者了解到，目前弘毅咨詢正在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式和優(yōu)化運營管理體系。

　　不過，在完成收購后，豐聯(lián)酒業(yè)后期派駐了人員負(fù)責(zé)這些酒廠渠道、品牌等方面的運作，但派駐人員并不多，有些酒廠僅有兩三名。方德營銷咨詢董事長孟躍向南都記者表示，前幾年白酒市場銷售旺盛，名酒企業(yè)市場增長迅猛，但發(fā)展到現(xiàn)在，白酒企業(yè)的發(fā)展更多地看資金的使用效率以及企業(yè)的運營能力，對聯(lián)想控股而言，將考驗其如何整合行業(yè)精英運作白酒行業(yè)的能力。

　　不跨酒種并購 不推自有品牌

　　據(jù)了解，2010年聯(lián)想控股提出2014-2016年整體上市的中期戰(zhàn)略，其中核心資產(chǎn)運營涉及IT、房地產(chǎn)、消費與現(xiàn)代服務(wù)等五大行業(yè)，酒業(yè)則是消費與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的組成部分之一。將原來的聯(lián)想控股酒業(yè)定名為豐聯(lián)酒業(yè)，豐聯(lián)酒業(yè)的并購步伐也進入到一個新的發(fā)展階段。

　　在路通看來，當(dāng)前白酒行業(yè)最大的變化就是行業(yè)的整合。“中國目前的酒企商業(yè)模式相對單一，但如果把眼界放開一點的話，無論是保樂力加還是帝亞吉歐，全世界最牛的酒業(yè)公司、烈酒公司都是多品牌公司。而過去幾年雖然行業(yè)有整合的動作，但道目前為止還沒真正拉開，對豐聯(lián)酒業(yè)來說這是一個大的機會。”

　　據(jù)路通透露，公司已經(jīng)制定了明確的品牌并購標(biāo)準(zhǔn)，即以“有文化、有歷史積淀的區(qū)域龍頭品牌”為布局的基本邏輯，通過品牌、歷史底蘊、產(chǎn)品質(zhì)量、口感風(fēng)格等元素來評估酒企的價值。“豐聯(lián)酒業(yè)在白酒領(lǐng)域是長期布局，我們最看重的是酒企的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;路通表示，在未來的2-3年內(nèi)，豐聯(lián)酒業(yè)還將繼續(xù)推進在國內(nèi)布局的進程。記者獲悉，據(jù)南都記者了解，安徽一家酒企近期也可能進入豐聯(lián)酒業(yè)旗下。

　　盡管豐聯(lián)酒業(yè)多番提及多品牌運作，但路通也向南都記者透露目前未有跨越白酒領(lǐng)域并購的計劃。“豐聯(lián)酒業(yè)也不會謀求推出自有品牌的白酒，而是會堅持并購這條路，建立起‘區(qū)域名牌+全國性品牌’的架構(gòu)，逐步搭建在國內(nèi)市場的完整布局。”路通稱。

　　觀點

　　◎方德營銷咨詢董事長孟躍向南都記者表示，前幾年白酒市場銷售旺盛，名酒企業(yè)市場增長迅猛，但是發(fā)展到現(xiàn)在，白酒企業(yè)的發(fā)展更多地看資金的使用效率以及企業(yè)的運營能力，對聯(lián)想控股而言，將考驗其如何整合行業(yè)精英運作白酒行業(yè)的能力。

　　◎國內(nèi)著名管理咨詢專家王傳才表示，白酒行業(yè)的整合講求資本和專業(yè)人才的結(jié)合。從目前豐聯(lián)酒業(yè)的管理團隊而言，其整合不會有太大的問題。