茅臺五糧液欲漲無力 白酒消費降溫  10-09

“十一”黃金周已經結束，孫紅英感到有些失望。作為某高端品牌白酒經銷商，孫紅英本來對中秋節和國慶節寄托了很高期望。因為，上述兩節不僅是白酒銷售的黃金季，也是白酒市場由淡季轉向旺季的拐點，然而今年，孫紅英卻在白酒的傳統銷售旺季中，感覺到了寒意。“以前，白酒是‘逢節必漲’，而今年，別說漲價了，就是打折促銷也不好賣。”孫紅英搖頭嘆息。

　　事實上，包括茅臺和五糧液在內，在這個旺季里都沒有向往年那樣“牛”起來。大連市場上，53度飛天茅臺最低售價為每瓶1519元，而在去年同期，其售價甚至接近2000元。不僅如此，這個黃金周中，大連市場白酒銷量也同比下滑了30%左右。業內人士表示，今年，大連白酒市場恐難有一個成色十足的銷售旺季。

　　　　“今年中秋和國慶節期間，大連市場上，飛天茅臺價格基本穩定，拿我們超市來說，每瓶1698元，而且敞開供應。”昨日，中山區一家大型超市白酒促銷人員張麗介紹，去年中秋節和國慶節時，以飛天茅臺為首的白酒紛紛漲價，但銷量卻并未受影響。也正是從那時開始，飛天茅臺價格一路狂飆，大連市場在去年底一度達到2180元的最高價。

　　“我們店里的飛天茅臺幾個月以來一直沒敢漲價，現在是每瓶1519元。”西崗區黃河路附近一家茅臺酒專賣店銷售人員表示，今年，飛天茅臺似乎欲漲無力。“‘十一’黃金周期間，我們店里的飛天茅臺價格做了微調，每瓶由9月份的1519元上漲到1600元。不過，如果多買，價格可議。”西崗區另外一家茅臺酒銷售門店銷售人員說，不僅茅臺未敢放手漲價，五糧液價格甚至出現松動。

　　業內人士表示，國內白酒市場曾經存在著逢節必漲的怪圈，每年中秋節和國慶節期間以及春節，白酒銷量和利潤能占到全年白酒銷量和利潤的1/2左右。因此，往年，很多經銷商會在節前一兩個月開始囤酒，然后在節日期間推動漲價，尤其是茅臺、五糧液等一線品牌白酒，常常以此為時間節點，發起漲價攻勢，但今年卻未出現這種情況。

　　多重利空降溫白酒消費

　　茅臺和五糧液旺季中欲漲無力，其他品牌的白酒更是遭遇了一個“冰冷的旺季”。“這個黃金周長假，幾乎沒有白酒提價的，有的高端白酒反而搞起了打折促銷的活動，折扣在8~9折之間，而打折促銷的白酒占到了6成以上。而即便如此，今年黃金周中，白酒銷售仍然冷清。”大連一家大型超市相關負責人表示，初步估計，今年“十一”長假期間，該超市白酒銷量同比下降了30%左右。

　　在大連市場上，白酒在傳統銷售旺季卻意外遇冷，對此，上述業內人士認為，最近一兩年，大連市場白酒銷售下滑明顯。“‘酒駕入刑’之后，駕駛員不喝酒已漸成習慣，這直接拉低了白酒銷量；國家嚴控‘三公消費’，對高端白酒銷售產生沖擊；前幾年，很多人是盲目消費，但現在，大連消費者正在經歷一輪消費疲憊期，對餐飲方面的需求在下降；日益興盛的紅酒消費正在蠶食白酒市場，“我是生產白酒的，但我轎車的后備箱里放的都是紅酒，無論是送禮還是請朋友吃飯，都喝紅酒。”該業內人士坦率地說。

　　“相反，低端白酒受到上述因素影響較小，在這樣的市場寒冬中，可能獲得意外生機。”大連業內人士鐘女士表示。

　　活下來

　　真不容易！

　　“每年中秋之后，大連天氣逐漸轉涼，白酒市場便漸漸進入旺季。但今年，白酒銷售情況確實不夠樂觀，白酒消費人群確實在減少。”大連酒廠有限公司副總經理楊大連表示，一方面是銷售沒有起色，另一方面卻是成本的不斷提升，比如人力成本和儲運成本等快速增長，這使得大連本地白酒企業處在生存夾縫中，壓力巨大，不少白酒企業都是在勉強維持。

　　“現在，外地品牌的白酒對大連本地酒企沖擊很大，其幾乎滲透在大連市場的各個角落，這對沒有長大的大連白酒企業來說，更是雪上加霜。”大連金石灘酒業有限公司董事長周少友表示。

　　業內人士分析認為，最近一兩年，大連本地白酒企業處境艱難，外地市場始終沒有完全打開，而本地市場又遭到外地品牌的強勢圍攻，生存空間被壓縮得比較厲害，有的白酒生產企業甚至靠貸款來維持運營