尋甸天浩突圍云南高端白酒  2012-04-01

云南酒業(yè)再添生力軍，尋甸天浩酒業(yè)攜“金巴”神秘來襲。

　　一次到外地出差的偶然機會，尋甸天浩酒業(yè)得以和“金巴”結(jié)緣，而經(jīng)李國敬之手，“金巴”酒以尋甸“小茅臺”的美譽進入大眾視野。

　　對于云南人而言，尋甸天浩酒業(yè)有限公司所屬的天浩集團并不陌生。早在創(chuàng)立“金巴”品牌之前，尋甸天浩酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李國敬還在礦產(chǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的天浩集團做辦公室主任，就因為一次到瑞麗出差的機會，一行人喝到了當(dāng)?shù)刈葬劦?ldquo;金巴”酒，酒剛?cè)肟冢顕淳筒蹲降搅?ldquo;金巴”特有的吸引力，作為企業(yè)，日常有很多生意上的關(guān)系往來，李國敬首先想到的是能否自釀“金巴”酒取代平時需要采購的饋贈禮品。

　　恰恰是這一單純的初衷，“金巴”酒成為天浩集團進軍酒業(yè)市場的一張名片。投產(chǎn)半年即實現(xiàn)贏利，在省內(nèi)沒有一家新上市酒業(yè)創(chuàng)此佳績，國內(nèi)也或不多見。

　　金巴，本為云南少數(shù)民族方言的音譯，意為“戰(zhàn)神”，傳說該植物擁有強身健體的神秘力量。“金巴”酒就是得名于原材料之一金巴樹葉，這是生長于原始森林深處的一種稀有樹種，所生長的地理環(huán)境十分特殊，目前在云南原始森林中只有幾處發(fā)現(xiàn)。

　　長期以來，由于各種原因，“金巴”酒一直“養(yǎng)在深閨人未識”。通過天浩酒業(yè)，“金巴”酒終于重新被發(fā)掘出來，李國敬以多方探求來的“金巴”酒秘方，歷經(jīng)多年科學(xué)調(diào)配和精心改良，終成今天廣受贊譽的高端保健酒—“金巴”酒。而金巴樹的稀缺性，讓“金巴”酒的市場價值更加凸顯。

　　相比較其他保健酒，“金巴”酒不僅保健效果出眾，口感則更加受稱贊。具有清香型白酒的清香醇美特點，入口清爽甘洌，口感綿柔甜凈，余味悠長。尤其是金巴樹數(shù)量稀少，為保護有限的資源，“金巴”酒目前市場上供應(yīng)有限，又取自天然，融匯傳統(tǒng)精髓，品質(zhì)優(yōu)異，其珍稀尊貴的品質(zhì)，又被譽為保健酒中的“拉菲”。

　　“‘金巴’酒是公司的旗艦產(chǎn)品，品牌逐漸成熟后，天浩白酒也必將異軍突起。”李國敬語氣淡定，他說，隨著“金巴”市場認(rèn)可度提高，在3到5年后，肯定會帶動云南山珍酒和天浩白酒等產(chǎn)品成為高端“云酒”產(chǎn)業(yè)的新名片。

　　而高端“云酒”并非紙上談兵，天浩酒業(yè)產(chǎn)品目前的單瓶市場售價最高達1280元，最低68元。當(dāng)然，價高無法成為高端市場入場券，重在酒質(zhì)。

　　眾所周知，理想的酒是用品質(zhì)優(yōu)良的酒做基酒，既能保證口感，又能釀制出令人滿意的酒。

　　一開始，天浩酒業(yè)都是從外部采購基酒，時間長了，酒質(zhì)就無法保證。李國敬說，為確保產(chǎn)品的品質(zhì)，尋甸天浩酒業(yè)從最基本的原材料開始就控制整個產(chǎn)品的質(zhì)量，公司已投資3400多萬元引入年產(chǎn)5000噸的白酒生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的工藝流程，生產(chǎn)品質(zhì)純正的白酒，作為“金巴”酒、云南山珍酒的基酒來源。

　　目前，新白酒基地一期已建成投產(chǎn)，二期廠房建設(shè)土地早已征購，其他手續(xù)也已經(jīng)辦理齊全，現(xiàn)在就還差國土部門相關(guān)審批未落實，待全部手續(xù)就緒后，二期馬上就可以開工建設(shè)，建成后不僅能從源頭上升級“金巴”酒、山珍酒的口感，最主要的是為創(chuàng)建尋甸、乃至云南本土品牌提供必備條件，同時還將吸收大量本地待就業(yè)人員實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，為當(dāng)前“旱災(zāi)損失勞務(wù)補”貢獻力量，擔(dān)起回饋社會、服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)責(zé)任。

　　除此之外，酒業(yè)專賣無疑是保證酒真、酒好的最佳選擇。

　　經(jīng)過深入細(xì)致的市場調(diào)研后，天浩酒業(yè)總結(jié)出了一套適合自身產(chǎn)品銷售的營銷模式：以銷售“金巴”酒、云南山珍系列產(chǎn)品的專賣店，進行連鎖經(jīng)營，目前在全省已建立78家專賣店，并向全國推廣，覆蓋到了上海、浙江、廣東、新疆、海南等省市。

　　李國敬告訴記者，開設(shè)專賣店是天浩進軍酒業(yè)市場的一大有力舉措。而有此想法，乃是因為目前假酒充斥市場、鋪貨超市成本過大，這嚴(yán)重影響后起酒業(yè)品牌形象樹立和市場占有。李國敬說，白酒企業(yè)設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品目前在國內(nèi)并不多見。然而，這或許也是后起酒業(yè)樹形象、推市場的較好路徑。

　　在他看來，專賣店的開設(shè)不僅能以積極的心態(tài)和行動來應(yīng)對國內(nèi)市場競爭的國際化，還將牢固確立天浩高端白酒的市場定位。隨著公司對市場開拓力度的不斷加強，公司銷售業(yè)績正在逐年以300%的速度遞增。攜著“金巴”的神秘力量在小雜亂的云南高端酒市突圍出一條“天浩之路”。