當餐桌上沒了茅臺 消費者擔心白酒價格跟著上  2012-03-31

“兩會”上提交了《關于禁止使用公款消費茅臺酒的提案》一出，一時間，“禁止三公消費茅臺”成全國關注的焦點。記者走訪市場、采訪業內人士，發現中國白酒高端市場消費形態正發生變化。

　　一是其他一線品牌在尋求突圍，意欲打破茅臺獨霸“高端飯局”的局面；二是“二線軍團”也在奮力爭奪市場。

茅臺獨霸“高端飯局”　　變化一：茅臺不再獨占鰲頭 其他一線品牌突圍

　　一位不愿意透露姓名的公務員江先生告訴記者，過去單位請客應酬，茅臺幾乎是桌上必備。“但這種現象時下已少有。現在餐桌用酒，基本不用茅臺。”“雖然沒有明文限制消費茅臺，但是它已經成為眾矢之的，能不用則不用。”

　　酒行老板陳先生則透露，當前像五糧液、劍南春等白酒的銷量優于茅臺。

其他高端白酒趁機突圍　　其他高端白酒趁機突圍

　　近日，瀘州老窖正式推出國窖1573“叁60”VIP頂級奢侈高端定制白酒，每瓶售價336666元。有媒體報稱，這個價格“不僅刷新了中國高 端定制白酒的單價紀錄，也掀開了中國高端白酒進軍世界奢侈品牌行列的嶄新一頁”。也就是說，其造價已經超過茅臺。那么，這是不是意味著未來白酒市場將有 “其他一線品牌打破茅臺‘獨占鰲頭’”的局面呢？

　　為此，記者采訪了從事酒業的資深人士黃文雄。他說，一線品牌主要做高端市場，有茅臺、五糧液、瀘州老窖和劍南春四個品牌，其中以茅臺實力最強 大，當前的輿論矛頭均指向茅臺，而瀘州老窖推出33萬元的奢侈高端定制白酒，可以說，這是白酒高端市場出現的新亮點。但是，未必就說明茅臺的地位已被打 破。黃文雄分析說，國窖1573屬于限量版，在市場上是限量發行的，說它是消費品，還不如說是收藏品，因此，不能將此作為普遍現象來觀察。記者走訪體育西 路一帶的酒行和個別超市比如華潤萬家，都沒有發現有店鋪售賣這款酒。正如黃文雄所言，國窖1573在市面上并沒有廣泛流通，它只是一款限量收藏品。

一線子品牌加強布局　　變化二：一線子品牌加強布局 “二線軍團”奮力前行

　　在中國白酒市場，“二線軍團”包括兩個概念，一是一線品牌的子品牌，二是二線品牌。記者從業內了解到，目前的確有一線品牌的戰略性子品牌正在加強布局。

　　“我們剛剛接到行內消息，五糧液要大力推廣自銷品牌江南古坊——光聽名字就知道這是針對華東區域推出的重點品牌，現在也開始在華南地區鋪盤 了！”廣州白酒經銷商王先生分析，如果一線品牌要扶持子品牌有所作為，五糧液、瀘州老窖等可能是“急先鋒”。“茅臺子品牌以前的‘山寨貨’太多了，市場已經被攪亂；五糧液和瀘州老窖的子品牌不多，而且山寨的也比較少，市場培育難度低。”

　　王先生認為，二線品牌表現“也很棒”。他還拿出近一個月來的銷售記錄：“水井坊的銷量的確上升不少。”另外，近期，白酒企業，特別是二、三線白 酒品牌股票表現也很優異。3月16日，釀酒板塊全線上漲，板塊整體漲幅達4.03%，位列板塊漲幅榜前列。其中水井坊漲停。從釀酒板塊的子行業看，近1個 多月來，白酒板塊估值迅猛提升，三線白酒漲幅高于二線，二線白酒漲幅高于一線。

　　“你要我詳細解釋為什么二線軍團正在奪取市場，我也很難用數據解釋，就是明顯感受到了這種趨勢。”王先生說：“對于我們，這當然是個機會。”

　　專家：白酒市場整體影響不大

　　四川白酒專家鐵犁認為，禁止茅臺進入三公消費，對茅臺本身有大概5%~10%的影響，對高端白酒市場是1%~2%的影響，而對整個白酒市場則幾 乎沒什么影響。也就是說，這個影響是逐層遞減的。從發展趨勢來看，茅臺讓出一部分的市場份額，必然會讓其他一線品牌瓜分，而對于一線品牌的子品牌和二線品 牌白酒來講，無疑是提供了更大的空間，未來人們對高端白酒的消費會呈現出多元化。但是，他也表示，這些變化是微妙而需要時間的，并不意味著會對高端白酒市 場產生革命性影響。

　　消費者：價格千萬別跟著上

　　平時愛好收藏酒的少強先生說，瘋漲的茅臺春節后價格剛開始剎車，眼下二、三線白酒品牌強勢搶奪市場，希望控制價格，不要讓二、三線品牌也掛上“一線價格”。

　　“好多白酒，以前很便宜，后來價格就慢慢漲上來，根本不合理。”喜歡喝白酒的廖先生說，一百元左右的白酒，其實就挺好喝的，不要因為想“高端化”而亂漲價，漲到幾百塊錢了，追捧者也會流失的。