高端白酒市場顯露疲態，整體銷售下降

  節前一路高“漲”的茅臺、五糧液（000858）等高端白酒，在龍年春節期間的表現并不搶眼，不僅部分地區整體銷量出現了下降，而且價格更是一反常態地出現了下降，終端市場上各種促銷活動也不斷展開，高端白酒市場顯露疲態，與此前供不應求的狀況形成鮮明對比。

　　據相關報道，春節本是銷售旺季，但在龍年春節期間多地的高端白酒卻進行降價促銷，其中，部分地區的茅臺、五糧液等名酒價格降幅居然高達10%以上。

　　不過，盡管高端白酒市場呈現低迷，但茅臺、五糧液等高端白酒的銷售額仍然呈現增加的態勢。

　　業內人士分析，茅臺、五糧液等高端白酒龍年春節期間銷售情況不佳，與產品價格頻頻上漲有關，已經超出很多人的承受能力。

　　價格高“漲”導致不少區域高端白酒銷量下降，經銷商的利益受到侵害，因此，降價、打折促銷成為增加銷量最快捷的方法，并能推動資金的快速回籠。

　　“假酒泛濫現象也嚴重影響了消費者的選擇。”中投顧問食品行業研究員周思然認為，茅臺五糧液之所以出現供不應求在于其稀缺性，就目前產能不足的現狀來看，有限的高端白酒產量難以滿足市場的剛性需求，因此，各種“以假充真、以次充好”的現象頻頻發生。

　　雖然各大酒企也意識到這一問題，并采取各種措施進行打擊，但假酒現象仍然猖狂，導致一部分消費群體喪失，降價或許是補償這一缺失的有效方法。

　　另外，不斷上漲的白酒價格也促使消費者將眼光集中在高端白酒所折射的腐敗現象上，嚴重損害了高端白酒的形象。

　　據報道，財政部新規，從 2012 年元旦起，中央各部門及所屬行政事業單位工作人員在支付公務接待費、公車運行維護費等16項費用時，必須使用公務卡。強制使用公務卡結算的規定，在一定程度上影響了公款消費，高端白酒銷量受到一定的限制，嚴重影響了茅臺、五糧液軍購、團購等銷售途徑。

　　當然，高端白酒春節期間的降價并不會影響到白酒行業的景氣度， 2012年白酒行業仍將保持較高的增長速度，產銷量增長態勢穩定，企業不僅面臨日益加劇的成本壓力，競爭也進一步升級。

　　事實上，對高端白酒行業而言，終端價格的不斷上漲并不能給企業帶來巨大利潤，反而會產生不良的社會負面輿論，因此，適當降價有利于其回歸理性發展。

　　周思然建議，在未來發展中，茅臺、五糧液可從以下幾點著手：一、加大對終端產品市場價格的控制，遏制產品價格的不斷上漲，保障市場價格體系的穩定；二、加大中端產品的研發力度，并加大對中端市場領域的拓展和耕耘力度，不斷豐富產品線，優化產品結構；三、加強對經銷商隊伍的梳理和建設，提高對渠道的掌控能力。

　　2012年，中高端產品的推出和中高端領域的拓展仍然是各大酒企發展的重要方向，而與此同時，白酒行業的收購、重組、強強聯合進程也將進一步推動，提高行業集中度，利好于行業龍頭企業。