春節后高端白酒要降價促銷
春節后高端白酒要降價促銷
春節后到五一假期前是白酒銷售的淡季，一線白酒通過降價促銷等活動來提升銷量，但是效果不是非常顯著。專家指出中國白酒已經跨入了消費升級時代中國白酒正在從追求銷量向追求利潤轉型，二線白酒如何抓住歷史機遇，提高產品線的盈利能力呢？產品升級有哪些步驟和方法呢？‘
白酒企業需定位市場
要調結構，先升品牌“少喝酒，喝好酒”，這是消費者對白酒的新需求。除了產品質量升級外，品牌形象升級也是滿足消費新需求的關鍵因素。當“中國馳名商標”在中國白酒行業漫天飛時，當“國藝”、“國花”等“國字號”遍地開花的時候，意味著白酒又陷入了新一輪的同質化泥潭。區域白酒品牌如同諸侯，憑借多年的品牌積淀和在當地的綜合實力，多年來割據一方，相安無事。如今中國白酒全國性洗牌的速度已經在提速，全國性品牌正在用新的“刀法”重新劃分市場領地。全國性和地方性二線白酒要想產品結構升級，首當其沖的問題是確定自己的戰略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能夠提高產品的溢價能力，才能實現產品結構升級。洋河藍色經典以“中國綿柔型白酒開創者”的姿態，以獨特的藍色差異化識別系統，以中檔偏高的價位，橫掃大江南北，迅速進入中國白酒五強，創造著中國白酒行業的“藍色經典”。洋河崛起的原因有很多，但清晰而且獨特的市場定位是其成功的基礎。否則，洋河也難突破原有的低檔品牌形象。
中國酒水咨詢專家——合效策劃機構認為，定位就是舍與得。中國白酒競爭異常殘酷，市場不可能通吃。要什么市場，不要什么市場？品牌的核心價值聚焦在哪個點？品牌的識別系統在哪里？與眾不同的核心賣點是什么？ 劍南春是老牌子，價格不算高，它因此定位為“中國白酒價值典范”，凸顯其核心競爭力——性價比。龍江家園本是一種低檔光瓶酒，為提升品牌形象，該品牌結合東北酒和東北人的風格，定位為爽朗型白酒。景芝景陽春依靠“中國芝麻香型開創者”的定位，全面提升了其品牌形象，帶動系列產品利潤和銷量上漲。差異化是體系而不是點世界戰略專家邁克爾·波特先生曾提出：“沒有差異化就***吧”。這句話糙理不糙的經典，正在中國白酒行業印證。在產品嚴重同質化的前提下，品牌差異化是必由之路，也是提升品牌形象的重要手段之一。
這幾年許多白酒企業都非常重視差異化賣點挖掘，也-全球品牌網-推出了許多不錯的獨特賣點，比如泰山“小窖佳釀”、古井貢“年份原漿”等。雖然他們的業績都出現了增長，但并沒有像洋河那樣大幅提升。合效策劃機構認為，其原因除了傳播力度不夠外，就是沒有形成合效差異體系。所謂合效差異體系，以差異化賣點為核心，形成品類和品牌量大差異面，形成產品差異、包裝差異、終端差異和VI視覺差異四大支柱。合效差異系統，是中國十佳策劃機構——合效策劃在國內率先提出的定位工具，與以往單一的差異化賣點不同的是，該體系以差異塑造為目的，整合企業各種資源強化自身差異，徹底的與競爭對手形成鮮明對比，使核心競爭力更為明顯。差異體系中的各個元素方向不一致，形不成合力，是導致很多品牌差異化效果不佳的原因。
品類創新是最有效的差異化手段，直接體現在品類名稱上，簡潔明了，傳播速度快，個性鮮明。中國白酒已經跨入了消費升級時代。茅臺、五糧液等一線高端白酒持續漲價，給二線白酒產品升級留下了足夠大的市場空間。中國白酒正在從追求銷量向追求利潤轉型。二線白酒如何抓住歷史機遇，提高產品線的盈利能力呢？產品升級有哪些步驟和方法呢？要調結構，先升品牌“少喝酒，喝好酒”，這是消費者對白酒的新需求。除了產品質量升級外，品牌形象升級也是滿足消費新需求的關鍵因素。當“中國馳名商標”在中國白酒行業漫天飛時，當“國藝”、“國花”等“國字號”遍地開花的時候，意味著白酒又陷入了新一輪的同質化泥潭。
區域白酒品牌如同諸侯，憑借多年的品牌積淀和在當地的綜合實力，多年來割據一方，相安無事。如今中國白酒全國性洗牌的速度已經在提速，全國性品牌正在用新的“刀法”重新劃分市場領地。全國性和地方性二線白酒要想產品結構升級，首當其沖的問題是確定自己的戰略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能夠提高產品的溢價能力，才能實現產品結構升級。中國投資咨詢網
一線白酒節后銷量下滑
春節后到五一假期前是白酒銷售的淡季。日前記者從廣州多家超市、商場了解到，多個白酒品牌均有不同程度的降價促銷，有的單瓶價格下跌數百元，平均降幅在10%左右。
據了解，茅臺價格節后出現回調。在廣州天河區一家高端超市，飛天茅臺的價格從原價2480元降到2180元。雖然只是經銷商的行為，但是對于只漲不跌的茅臺來講，這也是為數不多的甚至是首次的跌價。記者還在海珠區另外一家超市看到，52度的“五糧液1618”標價1199，相比春節期間的最高售價約下調了200元。
四川大學一位對中國白酒有長時間研究的博士告訴記者，中國白酒已經跨入了消費升級時代。茅臺、五糧液等一線高端白酒持續漲價，給二線白酒產品升級留下了足夠大的市場空間。中國白酒正在從追求銷量向追求利潤轉型。
