1-10月，我國白酒行業累計產量810.25萬千升，同比增長29.81%。由此看來，中國白酒業已進入了一個突飛猛進的時代，在這個時代，強者愈強，弱者更弱的馬太效應已集中顯現，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等一、二線白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。同時，三線白酒品牌將與之共舞，相得益彰。白酒品牌觀察員譚儒斷言，2012年，一定是中國白酒業二、三線品牌洶涌激蕩的年份，在漲價、并購、整合的激蕩旋律中，白酒二、三線品牌必將順勢而為，形成以下六大趨勢：

　　趨勢一：實現“以點帶面+橫向整合”的戰略布局。

　　二、三線白酒品牌一般來講都是區域優勢白酒品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現百年品牌的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線白酒品牌須實施了“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成了對全國市場的戰略性布局，如稻花香為例： 一，通過中心市場——湖北市場的突破，實現外圍市場擴張，最終可實現稻花香在全國市場布局?？梢哉f，省外市場的開拓將成為稻花香未來幾年增長的最大驅動力。二，努力實現在鄰近省份中的河南、安徽、重慶、湖南等區域市場的銷售收入過兩億。三，為了滿足巨大的市場需求，稻花香在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”(即 “強強聯合”發展路徑)。

　　趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟。

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個白酒品牌就會趨之若鶩?這恰恰是白酒品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，白酒品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。“國酒茅臺”、“洋河——男人的情懷”這些鮮艷的品牌旗幟已經給了我們諸多啟迪。

　　白酒品牌觀察員譚儒認為，2012年的文化營銷會有兩個關鍵點;即白酒品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。白酒企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　趨勢三：錯位競爭+區域競爭。

　　永遠不要和一線白酒品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二、三線白酒品牌的市場擴張也不會例外。11月8日，在CCTV2012年度的黃金時段廣告招標會上，茅臺、五糧液、劍南春等一線白酒品牌劍拔弩張，爭搶激烈。最終茅臺集團斥資4.43億元人民幣，一舉奪得“標王”。 茅臺與洋河、劍南春組成的白酒央視招標“三駕馬車”以合計6.56億元的價格為《新聞聯播》準點報時。二、三線白酒品牌沒有在此與一線白酒品牌爭搶得頭破血流是明智之舉。2012年，相對于“茅五劍”等一線品牌而言，二、三線白酒品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

　　趨勢四：持續夯實自己的根據地市場

　　二、三線白酒品牌一般都是區域強勢白酒品牌，在區域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優勢，品牌推廣起來就會十分吃力。洋河的崛起，其江蘇市場貢獻了近80%的銷售，利潤方面，江蘇市場更是貢獻了90%以上。2011年，稻花香集團旗下的關公坊品牌，實現了在武漢地區單箱銷量第一、中低端市場占有率達80%，年銷售額超8億元的營銷奇跡?？梢灶A測，洋河、關公坊這種區域優勢在2012年將會仍然延續。