其實(shí)，差異化營(yíng)銷，是白酒營(yíng)銷中一直在運(yùn)用的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)策略。在各類營(yíng)銷模式風(fēng)行的白酒市場(chǎng)上，每種不同的模式，其實(shí)也是在講運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的差異化問(wèn)題，是差異化營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)模式的光環(huán)和效用逐漸淡化之后，白酒營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)注消費(fèi)需求的變化和企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)是始終不會(huì)偏離幾個(gè)要素：一個(gè)是品牌以及品牌背后的故事演繹要讓消費(fèi)者認(rèn)同；一個(gè)是品牌的差異化要具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要能夠滿足核心消費(fèi)群體的真實(shí)需求和不同的需求；一個(gè)是要找到消費(fèi)者的需求以及他們的隱性需求在哪里，我們的企業(yè)能夠用何種不同的營(yíng)銷手段去滿足他們。這時(shí)，我們就要考慮，需要對(duì)舊有的模式進(jìn)行改造、創(chuàng)新甚至是顛覆了。

        2011年5月26日，五糧液集團(tuán)將在青島通過(guò)品牌策略說(shuō)明會(huì)公開(kāi)選拔客戶，這對(duì)資源緊俏的傳統(tǒng)名酒的銷售模式無(wú)疑是重大的創(chuàng)新！五糧液集團(tuán)在山東進(jìn)行招商模式的創(chuàng)新，其實(shí)質(zhì)也是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的一個(gè)重要考量。一方面，通過(guò)這種模式的創(chuàng)新，進(jìn)行渠道體系的改造、變革，吐故納新，把擁有更多資源、更大能力的業(yè)外資本體系成員吸納為自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，形成更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；另一方面，通過(guò)吸納新的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，把核心消費(fèi)者的需求界面拓展得更深入，更精準(zhǔn)化，更有效地覆蓋和鎖定更多的核心消費(fèi)群體，使服務(wù)更加貼近市場(chǎng)消費(fèi)者，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。