中國白酒有著7000年的歷史，陪伴中華民族歷經變遷，“歷史悠久”和“經典傳承”已經融入白酒的DNA之中。貿然的“時髦化”恐怕就像老太太穿超短裙跳搖滾，白白失了成熟風韻，還未見得賞心悅目。

    　但市場大浪淘沙，日漸國際化的中國消費者已經脫下了長袍馬褂，省卻了打躬作揖，放棄了繁瑣的功夫茶和長煙桿，是否還會守著熱衷“考古”的傳統白酒直到白頭？——白酒要時尚，也不能拋棄經典，要改革，又不能丟了傳統，這個“度”到底如何拿捏？

 子曰：“敏而好學，不恥下問。”要搞清楚白酒轉變的世紀難題，的確需要酒企放下架子，下沉到市場，去虛心問道于市場規則的真正制訂者——消費者。

　　時尚的深度：如何讓消費者浸潤其中？

    　根據尼爾森長期對奢侈品品牌的研究，消費者從開始接觸奢侈品到形成牢固的忠誠度，一般要經歷“了解——體會——浸潤——推薦”四個階段。以中國男士熱捧的某奢侈品牌筆為例：消費者先是從廣告或者別人口中聽說這個品牌、看到周圍的人（尤其是收入、地位較高的人）使用這個品牌，從而產生向往。因為一些偶爾的原因（接受禮物，或者自我犒賞）開始使用。在使用的最初階段更多是享受這個奢侈品品牌那炫目的標識帶來的自豪感：“我也用好幾千元的筆”。

 當炫耀帶來的享受逐漸淡化以后，消費者開始注意到產品的細節，如做工上的精益求精，書寫上的順滑感受，服務上的體貼入微。

　　當消費者逐漸開始喜愛這款產品后，會主動去（在品牌的引導下）了解該品牌的背景，如制造工藝、歷史傳承、品牌故事，甚至都有哪些名人在用這個品牌的筆，進而希望去嘗試同品牌的其他產品，并深入體會不同產品下同樣的品牌內涵……最后，消費者自愿地被教育成了該品牌的專家，積極地向周圍人推薦——不是單純地宣揚該品牌如何高檔，而是從鑒賞的角度講出這個品牌的1234……

    　反觀當今的中國白酒：在強大的品牌攻勢下，我們不缺乏讓消費者“向往”某品牌的環境。中國社交圈子的酒風也讓消費者很容易“體會”各個品牌——但當消費者希望深入了解品牌背后的“源代碼”時，我們是否有足夠深厚的底蘊讓消費者慢慢“咂摸”？——許多酒類品牌都在努力向消費者講述自己的“故事”，但什么樣的故事能夠打動人心？怎樣的傳達方式能夠讓消費者浸潤其中？……

    　廣告中的一段音樂，一個鏡頭，包裝上的一個靈動設計，酒鄉的一段奇幻之旅……我們是否有拍一部意味雋永的電影那樣的耐心和手法，來將消費者帶入我們的故事之中？是否誠懇地聽取消費者的反饋，來不斷調整我們的故事，終于畫出一幅完美的畫卷？