和君咨詢高級咨詢師周祥勝認為，未來一段時間，在消費持續升級的大勢下，消費者會更加理性，消費需求會更加多元化和個性化。
        圍繞直達目標消費者，讓目標消費者更加便利的享受到優質放心的白酒產品及個性化服務，將促使白酒營銷渠道出現新一輪轉型和變革。 
        由此，可以大致勾勒出未來白酒渠道發展的主要方向或趨勢：

        趨勢一：團購渠道依舊是中高端以上白酒銷售的戰略渠道，但是團購渠道本身會更加復雜和多樣化細分。例如：

        1類似于仰韶彩陶坊以專賣店的形式整合團購資源，挖掘出更多優質的潛在團購資源，將優質白酒品牌快捷地傳遞給目標消費者；

        2對現有名煙名酒店及酒店團購資源的整合，例如河南寶豐酒業和河南黃河迎賓館（政務接待酒店）的深度合作，提供賓館專供用酒；

        3媒體的有效整合，河北已經出現和電視臺的深度合作現象，不僅能很好整合電視臺的媒介資源，也能有效整合電視臺強大的各種資源；

        4行業競爭的結果一定是渠道的更加細分，未來可能出現基于酒水采購服務、收藏等專業領域的團購酒水供應商，他們不僅僅向單位供酒，還能為服務單位提供系統的用酒方案。

        5與團購單位進行戰略合作，依托酒廠的資源（如資金），與團購單位形成白酒銷售以外的盈利點，團購酒水銷售成為附屬品。

        趨勢二：基于消費理性和消費者對品牌依賴的提升，專業的酒水連鎖店也將會是未來一道靚麗的風景線。

        例如：華致酒行定位高端市場，致力于打造超高端酒水連鎖品牌形象；而江蘇桐楓煙酒連鎖等酒水連鎖形象店或連鎖超市，則充分利用其上游研發優勢，利用門店作為運作平臺，致力于產品、模式創新，開拓大宗團購業務，將逐漸成為白酒銷售的主流渠道。

        趨勢三：網絡媒體將成為未來白酒銷售的重要渠道。

        網絡的發展正在對各行各業產生深遠影響。根據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）數據顯示，中國4.75億網民中有很大比例的網民是白酒核心消費者，互聯網將對白酒行業產生重大影響，且這種影響會隨著網民數量的持續快速增長和網民年齡的增長變得越來越大。

        截止2010年底，有據可查的酒類電子商務網站100多家，其中較有影響的如酒仙網、也買酒、中國糖酒門戶、美酒網等。

        2010年中國網購商品交易規模超過5000億元，比2009年增長了89.4%。隨著白酒企業對網絡渠道的認知，以及垂直型電子商務潮流興起使得電子商務人才和資本進入白酒行業，白酒電子商務正在步入一個新騰飛期。例如五糧液某大經銷商運營的酒類垂直型電子商務網站近期成功融資2500萬美元，規劃在三年內融資10億實現上市。

        互聯網對白酒行業的深遠影響還體現在市場的營銷推廣方面。根據DCCI2011中國互聯網調查顯示：2010年中國網絡廣告營業總收入達256.6億元，預計2012年將達461億元，超越報紙（423.9億）成為中國市場第二大廣告媒介。未來幾年網絡廣告營業收入增長率將保持在30%以上，成為成長最快、實力強大的新媒體。

        “網絡將改變一切，網絡也一定會改變白酒行業。”林楓說分析認為，“在電子商務大潮流下，物流、電子支付等相關產業走向成熟，白酒行業網絡渠道將會成為未來白酒行業的一個重要渠道。”

        趨勢四：白酒經銷商面臨轉型或整合。

        其一，廠家的觸角不斷下延，“掌控終端，直面消費者”，越來越多的廠家開始繞開經銷商直接和終端、消費者打交道；其二，終端發展的專業化和規模化，例如沃爾瑪、家樂福、華聯、蘇果、專業的酒水連鎖形象店等終端已形成規模，具備了很強的議價能力，將會繞開經銷商直接與廠家打交道；其三，區域經銷商之間愈加充分、激烈的競爭促使渠道資源的兼并、重組。

        經銷商在廠家和終端的雙重擠壓下，必須適應新的競爭形勢，迎接新的挑戰，被迫轉型或者進行整合。

        林楓認為，中國白酒經銷商的未來有三個發展方向：向上、向下、居中。

        向上：買斷品牌、收購酒廠、品牌運營。例如：佛山吉利酒業開發“百年糊涂”，現居廣東中檔白酒市場第一；

        向下：開名煙名酒店。例如：廣州的粵強酒業；

        居中：成為渠道運營商、物流商。例如浙江商源的跨區域整合、湖北漢川和其鑫商貿的區域內橫向整合等。

        無論朝哪個方向發展，都離不開資本的作用。資本的介入將使渠道從資源向資本轉變，在若干區域催生出超大規模的白酒運營商。

        因此，未來的白酒渠道“霸主”，可能產生于今天的酒水商業群體中，也可能是由于業外資本的介入而出現新的掌控未來渠道的“超商”。