市場就意味著競爭。在白酒市場遭遇戰中，本地白酒的市場份額正在受到外地白酒的擠壓。

　　張家口市酒類監督管理局統計的數據顯示，截至目前，張市白酒企業年生產白酒約5萬噸，全市年銷售白酒量約8萬噸，其中地產白酒銷售量約3.5萬噸，銷售量不足全市銷量的一半。

　　一直以來，“沙城老窖”“康保老窖”等本土白酒生產企業都存在一種困惑，既想做大品牌，又想提高市場知名度，但卻做得很辛苦。

　　張家口市酒類監督管理局局長呂占明介紹，本土白酒的發展水平落后于全國白酒業的平均水平，這里有體制、資金、人才的原因，但最主要的原因是本土白酒缺少叫得響的品牌。就目前來看，張市僅沙城、涿鹿、赤城、蔚縣4個縣有白酒釀造車間，其它各縣區均是從外地購買“基酒”后再加工。各家白酒生產企業都想提升自身品牌的影響力，但如何更新體制，對白酒生產企業來說是個不小的難題。

　　張家口市工商局商標廣告監管科張華科長分析說，白酒在當前市場生命周期越來越短，是近些年困擾所有白酒企業的共同問題。隨著市場經濟的不斷完善，競爭是必然的。 
　　中低端市場是主戰場

　　中低端白酒是目前張市白酒市場競爭最為激烈的部分。有專業人士認為，盡管中低檔白酒市場競爭激烈，但必須清醒的認識到，我們所在的城市還是一個三線城市，拓寬中低端白酒的銷售渠道才是白酒市場的發展戰略。

　　“如今，人們的消費理念發生了很大變化，消費者需要一種能讓自己都擋不住的理由來說服自己的消費行為過程。”呂占明分析說，由于消費群體的多樣化，想一招鮮吃遍天的時代已經不再。只要本土白酒企業找準自己的市場定位，不斷將白酒品牌的美譽度提高，在市場上覓得一席之地并非難事。

　　呂占明說，全國性高端白酒的壟斷讓許多區域白酒品牌望其興嘆，但白酒市場也給中小類酒企以生存空間，地產白酒企業要想打造出叫得響的白酒品牌，也應該多學習知名品牌的經營理念和方法，在做好產品質量的同時，靈活營銷。