春節臨近，不少酒業電商打起了低價促銷的活動廣告，這不僅引起了酒企的關注，甚至還因此遭到了封殺。

    部分酒業電商遭封殺

    據悉，郎酒開年便給酒業電商發出新年第一份封殺令，郎酒官方微信表示與國內多家電商平臺沒有建立合作往來，并建議消費者從官方渠道購買。劍南春也發表聲明稱與1919沒有合作關系，暗指消費者提防在網站上購買到假貨。隨后，瀘州老窖及國窖1573發布通知，澄清與電商之間不存在合作關系。

　　如果說上述企業是為了公開與電商開撕，茅臺針對經銷商的處罰決定則顯得比較迂回。資料顯示，茅臺處罰的經銷商中有涉及到給電商供貨的違規行為。

　　電商作為酒類流通環節的新型渠道，與其他領域的電商渠道一樣都希望借低價跑贏市場，這勢必給傳統經銷商造成不小沖擊。去年“雙11”，1919與購酒網共完成銷售額4.25億元，領跑酒業電商“雙11”大戰的1919，就不難解釋為何會遭遇如此境地。

　　低價引來“殺身之禍”

　　據悉，自2012年開始，1919先后多次收到來自包括郎酒、洋河、瀘州老窖、茅臺、五糧液的封殺令。白酒企業在銷售旺季不忙著做生意，非要和電商上演廝殺大戲，這到底是為何？

　　據知情人士透露，國內白酒市場的黃金銷售期基本從9月至次年3月，期間是節日集中而且天氣較涼，無論是送禮還是自用，白酒的需求量都遠高于其他月份，很多經銷商都希望借助這幾個月掙個盆滿缽滿。

    但是，酒業電商的低價入市策略導致傳統經銷商利潤受損，酒企為了安撫傳統經銷商便對酒類電商施加壓力。酒業電商之所以可以低價銷售，是因為其創新的商業模式砍掉了中間環節的層層加價和費用，直達消費者。

　　據悉，1919單品條碼為7000種，豐富的品種分擔了毛利的壓力，對廠家的單一品牌依懶性不強，反之廠家也就對1919喪失了價格壟斷權力。與此同時，1919對于流通性的產品，毛利要求低，所以價格可以做到很低。與傳統經銷商最大的不同之處在于，1919的定價策略是以消費者為導向，以市場為導向，不會基于廠家的指導價。

    業內人士表示，酒企在持續低迷的環境下，應該學著適應電商的發展趨勢，而不應該用詆毀的方式或者是將矛頭指向電商企業。畢竟歷史的車輪是向前的，誰都不能阻擋。與其在相互詆毀中共存，不如換個角度達成共贏的局面。