從營銷的角度來講，茅臺每年漲價無疑是其營銷的“點睛之筆”。

　　一、二線的中國知名白酒品牌，每年花在媒體的巨額廣告費用，還不如茅臺每年的一次漲價。最近幾年，我們很少看到茅臺進行電視等大眾媒體的傳播了，有人會據此認為，茅臺不做宣傳太保守了，但筆者倒覺得，這是一種穩健的保守；茅臺是越來越“精通”營銷了，特別是“非一般”產品的營銷，此營銷，我們可以稱之為“類奢侈品營銷”，為什么說是“類奢侈品”營銷呢？第一很難國際化，高檔白酒作為中國一種獨特的文化現象，其交際的功能和身份象征，在其他國家很難實現；第二茅臺必竟還不是奢侈品，最多是行進在中國國內的通向奢侈品的道路上。

　　自從茅臺在去年底宣布漲價以來，許多專業人士就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現象，但本人認為，這種解釋只看到了表面現象，而沒有深入其營銷的本質。什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺是嗎？制造了假象嗎？沒有！確實是供不應求。而基于特殊的氣候、土壤要求，茅臺每年的產量10多萬噸，并不是有意不生產。所以說，這不是“饑餓營銷”。那么，是什么呢？

　　是“類奢侈品營銷”。什么是“類奢侈品營銷”？力圖創造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。

　　用傳統方式來做營銷，茅臺并不是沒有犯過錯誤，很早以前，茅臺就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營銷之后，全部歸于寂靜，其實，大眾對茅臺的認識是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺的原產地對品質的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關。幸好，這些“插曲”沒有影響到茅臺品牌的“奢侈化”之路，這已經是萬幸了。

　　控制需求而非滿足需求

　　我們經常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，但放到奢侈品營銷的領域，這句話確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會去追求完美，不會去跟著消費者的身后隨時準備“迎合”，而是堅決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會像ZARA那樣，從設計、生產到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業譽為“快時尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個時尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話：潮流很難成為經典。

　　如果茅臺經常征集消費者的意見，進行降價，像大眾消費品那樣，進行節日促銷、買贈等等，我想，那些喝茅臺的人，已經跑得老遠，頭也不回了。茅臺就是這樣，不但價高，沒有贈品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費者之間的關系，既“親密”也“有間”。消費者的欲望是無限的，對奢侈品而言，要將滿足需求上升到控制需求上來，牢牢的駕馭好自己的客戶，這也是為了維護品牌的聲譽和神秘感。