為何選在10月？因為自國慶節(jié)開始，白酒就將進(jìn)入一年中最重要的銷售旺季，直至春節(jié)。

　　其次，市場上的各大品牌，一般在年初就定下了全年的營銷大計，在楚園春此刻的高調(diào)面前，不太可能做出重大調(diào)整，集中將槍口對準(zhǔn)自己。

　　從10月份開始，在不經(jīng)意間，不論是地道的宜昌人，還是只作短暫停留的人都會留意到，藍(lán)色調(diào)的楚園春酒廣告仿佛在一夜之間冒出來，而且印象深刻。這種效果，顯然來自楚園春的精心設(shè)計。

　　首先是對品牌色調(diào)的把握。顏色可以是品牌識別的有效方法之一，暖色（如紅色、橙色和黃色）因其醒目而易于引人注意，這類顏色充滿活力，適合用于零售界。藍(lán)色則是冷酷且穩(wěn)健，并引起視野收縮，被認(rèn)為適合于高端。

　　楚園春的淡雅香型白酒以商務(wù)消費為主，屬于中高端定位，理論上選擇藍(lán)色為佳。

　　馮舉耀告訴記者，理論只是一方面，楚園春選擇藍(lán)色調(diào)還有一個最重要的原因：“淡雅型從包裝到廣告我們都是以藍(lán)色為主，因為宜昌市場上的主要品牌稻花香、枝江、關(guān)公坊，甚至是白云邊的廣告，幾乎都是以紅色為主色調(diào)。打個很簡單的比方，三塊紅色牌子旁邊再立一塊紅色牌子，一般不會引起太多注意。但如果在三塊紅色牌子旁邊立上一塊藍(lán)色牌子，總是能更多的吸引眼球。”


　　只有顏色上的差異還不夠。除了當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堊铒@眼位置、電視傳媒黃金時段、市內(nèi)最繁華的廣場，在公交車廣告的投放上，馮舉耀甚至都給出了“定量標(biāo)準(zhǔn)”：站在主城區(qū)任何一個十字路口的中央，必須能同時看到至少兩輛印有藍(lán)色楚園春廣告的公交車。

　　好的品牌宣傳，仍需通過扎實的市場運作，才能落地。配合凌厲的營銷攻勢，楚園春同時啟動了“金網(wǎng)工程”，由董事長鄧德忠及總經(jīng)理馮舉耀親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，組織銷售人員在全市所有超市、酒店、商店進(jìn)行全面鋪貨，并以38度的產(chǎn)品作為主力。

　　經(jīng)此一役，楚園春在宜昌市場一戰(zhàn)成名。從名不見經(jīng)傳，一躍成為宜昌市場主銷品牌，正如楚園春酒業(yè)董事長鄧德忠所說：“楚園春要么不到宜昌來，來了就要造出聲勢。”