●改變營銷思路 拓展市場空間
        今年高端白酒受到市場的追捧，尤其是五糧液集團百年尖莊紀念酒持續熱銷，加之采購增幅同比沒有太大變化，部分產品甚至一度出現了供不應求。
        據五糧液集團百年尖莊紀念酒的董事長陳剛分析，高端白酒的走俏，一方面是河南白酒市場“淡季不淡”的延續，另一方面則得益于經濟回暖，使得其所釋放的龐大購買力齊聚高端白酒市場，亦引發了競爭潮。
        為了能提高品牌知名度促進銷量，五糧液集團百年尖莊開始了謀劃之路，針對河南市場做了調研，以黃河為分界線，向南北兩個方向有針對性地拓展分析市場。
        據陳剛介紹，目前，百年尖莊紀念酒在河南市場上整體表現出了上升態勢，伴隨著其全國市場的戰略聯動，下半年或將迎來新的高端產品，打造新的增長極。
        一線白酒品牌風生水起的同時，國內的二線品牌也開始角力河南市場。記者走訪了街頭眾多的名煙名酒店，他們普遍反映國色清香寶豐酒的點名率最好，幾乎不用做重點推介。
        ●多元化發展戰略大顯身手
        目前，豫酒部分企業實施了“多元化”發展戰略，通過多元化發展，不斷增強企業的經濟實力，并構建起較大的產能，以生產規模優勢和企業資本優勢獲得市場競爭優勢。
        雄踞豫西的洛陽杜康控股有限公司，重點制定實施了“多元化發展戰略”。杜康控股的副總經理吳書青向記者介紹，2010年的杜康立足于河南，以洛陽和鄭州為重點市場，取得了突破，在有基礎的省外市場逐步提高客戶的數量和質量。
        與此同時，杜康控股借助“多元化發展戰略，一直保持著年均翻一番的發展速度，并高起點制定遠景發展藍圖，大力調整產品結構，拉動產品上檔升級，以“國花杜康”重點打造省內及周邊市場，以“酒祖杜康”重點打造河南省外市場，市場擴張步伐加快，企業發展勢頭強勁。
        據寶豐酒業有限公司的總經理盧振營表示，寶豐酒業在實行積極營銷策略的同時，還要建立穩固、持續的省內市場，用好用活政治營銷、體育營銷和事件營銷策略，不斷向省外發力，成為豫酒走出河南的強力推手。
        盧振營強調，河南白酒市場歷來是寶豐酒業重點培育的戰略市場之一，只有在根據地扎下了根，才能更好地拓展省外市場。
        ●品牌尋求突破 產品劍指高端
        豫酒要想在未來市場上有競爭力，就必須從根本上提升品牌影響力，并形成自己的風格。熊玉亮認為，豫酒品牌影響力不強、產品線過長，難以形成品牌聚集效應，針對豫酒當前現狀以及市場競爭態勢，豫酒開始調整、縮減、優化現有產品線，并針對省內外市場的需求，以中端產品為核心，以高端產品為動力，重新挖掘品牌基因，確定品牌地位。
        據了解，在五糧液的發源地，有16口建于明代的土窖。這些土窖已被四川省政府列為省級文物保護單位，冠名為“五糧液古窖池長發升老窖”。經專家鑒定，“長發升老窖”有630多年的歷史了。老窖是五糧液的根基，是“傳家寶”和“命根子”。
        五糧液六百歲古酒相關負責人告訴記者，自明朝開國至今，“長發升老窖”未曾間斷使用，是世界釀酒領域現存最古老的酒窖。酒窖中生長著數以億計的有益微生物活體，是異常罕見的“活文物”。600年老窖賦予了五糧液酒豐富的微生物和香味物質，使得酒香更醇厚，同時，窖齡長可以減少酒中有害物質的比例，增加酒中對人體有益的物質。