一線名酒格局已定，中小酒企面臨洗牌，區域性名酒競爭夾心層。

    對于未來幾年的白酒市場，有兩種預期：一是經濟觸底回暖，但白酒消費增量不明顯，不會再出現過去的高速、高利潤增長；二是經濟持續不景氣，白酒消費市場持續下跌尋底。優勢企業的增長來源于系統擠壓增長，行業格局發展的推動力是“一線名酒和區域名酒、區域名酒和區域強勢品牌”競爭主旋律，混戰加劇，競爭會越來越殘酷。一線名酒戰略下沉的沖擊。名酒腰部價位產品全線下沉，加強市場操作精細化運作程度，無疑是要沖擊區域名酒。區域型中小酒企圍繞基本盤的“全力死保”，圍繞中低端消費市場競爭強度持續加大。一線名酒格局初步已定，區域性中小酒企面臨洗牌，區域性名酒處于市場競爭的夾心層。行業新格局的產生，更多想象空間在于區域名酒。

    當前，區域性名酒必須正視兩個課題：一是如何構建區域壁壘？區域性名酒如何面對強大的全國性品牌和區域強勢品牌的外部擠壓？二是區域性品牌如何獲得持續性增長的“動力引擎”。區域性名酒企業長期精準培育與鞏固市場和消費者，一線名酒戰略下沉無法輕易動搖其基礎優勢，但依靠其強品牌力，依然會蠶食區域名酒中高端產品市場份額。

    其次，相對于其他區域中小酒企而言，同質化的產品、價位擁擠、競爭膠著，應對不當將陷入一場無止境的消耗戰爭。從競爭力因素考量，筆者建議區域名酒應采用“雙向競爭”策略作為市場競爭核心出發點，相對于區域中小品牌，要強化品牌升空，形象優于所有區域品牌，以“品牌認同”牽引消費決策；相對于一線名酒，要更加強調營銷落地，地面系統優勢和執行力要強于市場上所有的一線名酒。基于“雙向競爭”的兩方面工作，要求企業在品牌建設層面要迅速占據消費認知制高點，在市場建設中必須更深入、更精準。

    中小酒企將加速轉型，圍繞細分市場、細分場合功能、細分消費人群進行實施特色化發展道路。

    未來的競爭，中小酒企依托于傳統渠道、傳統市場、傳統營銷方式，無法規避強勢品牌的系統性擠壓。如何在本次洗牌之戰中幸存下來？中小品牌要轉型企業發展思維，不要過分追求市場地位，更要圍繞未來消費、未來的市場尋找“一席之地”，精準定位重塑品牌。區域性品牌更應該圍繞小區域精細化運作，圍繞大區域走細分市場。

    未來品牌的競爭，不僅是品牌力的競爭，也不僅是價位優勢的競爭，企業需要更加理性地找到自己的位置，市場會呈現更為錯綜復雜的競爭。“武林盟主”打不死“地頭蛇”，“以量取勝”也不能完全取代“細分優勢”。