強化中游布局上游 雙管齊下提品質
 

陳化老熟技改項目是本次募投項目中投資金額最大的項目,預計總投資2.35億元。公司介紹,陳化老熟是保證青稞酒質量的關鍵工序,青稞原酒的陳化老熟是提高青稞酒品質的重要技術措施,優質青稞原酒在陳化老熟時間上要求至少3年或以上。在成品勾調環節,青稞酒質量檔次越高,勾調用老酒組分就越多;質量檔次越低,勾調用老酒組分就越少。青稞酒企的原酒陳化老熟儲量,尤其是優質青稞原酒陳化老熟儲量,對企業產品未來品質的提升至關重要,是企業發展的核心競爭力。
 

公司表示,隨著業務的發展和產能的擴張,公司優質青稞原酒的釀造能力持續提高,但目前公司的陳化老熟儲能難以滿足優質青稞原酒產能充分釋放的需要。本次1.73萬噸優質青稞原酒陳化老熟技改項目將新建2個陶壇酒庫,增加優質青稞原酒儲能1.73萬噸,解決優質原酒儲能不足問題,充分釋放公司優質原酒產能,為公司中高端產品品質的充分實現提供保證,夯實公司在青稞酒行業的龍頭地位,助力公司品牌形象升級戰略的實施。
 

繼開展“天佑德”系列青稞酒釀造專屬青稞品種的育種與規模化種植研究之后,青青稞酒借本次定增加碼上游原料供應。公司表示,為從源頭上保證青稞質量,從根本上化解公司原料供應風險,緩沖短期青稞價格市場波動對公司生產造成的沖擊,計劃投入3062萬元用于青稞種植基地建設,對公司主要原料進行種植和儲備。值得注意的是,公司稱本次項目為原材料種植試點項目,若本項目進展順利、青稞產量及質量均有較高保證,不排除未來在原材料供應上開展進一步拓展。
 

原料與釀造技改雙管齊下,青青稞酒對持續提升產品品質的追求可見一斑,這也與當前白酒消費趨勢相符。自2012年政府限制“三公消費”至2015年,白酒行業進入深度調整期,高端白酒和次高端白酒價格和銷量大幅下降。2016年以來,隨著去庫存和消費萎靡等風險逐步減弱以及居民收入水平的逐步提高,我國白酒消費需求逐步回暖,白酒行業迎來恢復性增長,并進入消費升級期,消費者對于白酒產品品牌與品質的訴求加強。青青稞酒表示,唯有順應市場環境的變化趨勢,推進品牌升級和品質提升,才能在市場上占據有利地位,突破目前的發展瓶頸。
 

完善營銷網絡鋪建 助力“青甘一體化”
 

隨著白酒品牌全國化趨勢的凸顯,疊加“新冠”肺炎疫情對城鄉居民收入及消費的影響,未來幾年全國性名酒對區域性白酒的擠壓和區域性白酒之間的競爭將越發激烈。在此背景下,青青稞酒制定了以“區域聚焦戰略”為核心、以“青甘一體化”營銷戰略推進為主線、以青海省“青稞振興計劃”實施為契機的轉型升級戰略。
 

甘肅與青海一衣帶水文化相融,兩地經濟交流、人文交流頻繁,甘肅市場有較為深厚的青稞酒消費氛圍和基礎,青海大本營全省人口約600萬,而甘肅全省人口超過2700萬,市場容量較之青海4倍有余;此外,國家蘭西城市群建設、一帶一路建設及西部大開發戰略也為青甘一體化戰略提供了政治基礎。
 

本次定增募投項目之一營銷網絡建設項目便是“青甘一體化”的重要配套項目。據披露信息,營銷網絡建設項目實施主體為青青稞酒全資子公司青海互助青稞酒銷售有限公司(“銷售公司”),建設周期3年,建設地點集中分布在青海省及甘肅省,擬建設店鋪360家。具體而言,直營店規劃建設30家,包括19家直營新店建設及11家現有直營店的升級改造;加盟店規劃建設330家,包括30家加盟旗艦店及300家加盟連鎖店。按店鋪功能分為天佑德體驗中心、旗艦店、專賣店及加盟連鎖店四類。第一年,公司計劃總計建設159家店鋪,已簽署協議或意向協議的店鋪多家,項目正在有序推進。
 

據國家統計局數據,2020年,受“新冠”疫情影響,白酒行業總體產量及銷量呈下降趨勢,1-9月,全國白酒產量(折65度,商品量)共477.9萬千升,較去年同期下降10.4%。有分析指出,當前我國白酒處于波動性調整的疫情后市場階段,一手信息和消費者在疫情后對產品需求的準確判斷決定著競爭先機,青青稞酒在此時加強營銷網絡建設,有利于提升品牌形象、提高市場反應能力,在尚未明朗的競爭格局中獲得先機,從而拉動公司業績增長。