挑戰(zhàn)一：

　　同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，投入費用增加，投資回報率下降。

　　挑戰(zhàn)二：

　　細分市場碎片化導(dǎo)致酒店、商超等終端或被壟斷，或惡性競爭嚴重。

　　挑戰(zhàn)三：

　　消費觀念漸趨理性，消費者了解終端的高利潤、強行推銷等手段后而產(chǎn)生消費心理的變化。

　　白酒渠道的變革不斷被催生：一方面，出現(xiàn)了團購直銷、定制營銷、宴席推廣等新型渠道模式；另一方面，企業(yè)通過終端下沉減少了中間環(huán)節(jié)，不僅有效節(jié)約了中間成本，而且強化了與目標消費群體的直接溝通。與此相適應(yīng)的，是新品牌的培育及傳統(tǒng)品牌的提升，文章來源：cnwinenews.com也隨之發(fā)生了改變。

　　從根本上來說，白酒渠道的運營模式必須要適應(yīng)消費習(xí)慣的變化，必須要適應(yīng)消費需求的變化，必須要適應(yīng)消費多元化和個性化的變化，必須要適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。