NBA拉拉隊選拔賽。

　　統計數據顯示，今年上半年青島啤酒累計完成啤酒銷量302萬千升，同比增長12.6% ，其中主品牌同比增長 29.5％；高端品種小瓶青島啤酒同比增長40% 以上。公司實現主營業務收入人民幣 89.7 億元，同比增長 15.1％；實現凈利潤人民幣 6.4億元，同比增長 67.9％。在全球金融危機的背景之下，青啤上半年的這一運行軌跡令人目眩，繼續呈現銷售額與凈利潤高速大幅度增長的格局。

　　戰略擴張放大市場

　　6月6日，青島啤酒集團公司與山東省商業集團總公司簽署戰略合作協議，根據協議，青啤集團出資收購魯商旗下趵突泉啤酒銷售有限公司100％股權和“趵突泉”系列商標權等。

　　成功收購趵突泉后，青啤在濟南的市場占有率將超過80% ，成為青島啤酒新的利潤池。在山東市場版圖中，青啤將形成以青島為中心，濟南、煙臺為兩翼的市場格局，以煙臺為基地鞏固膠東市場，輻射膠東地區；以濟南為基地，輻射魯中、魯西南地區及山東周邊市場，在未來的啤酒市場競爭中搶占更有力的位置。業內人士分析，此舉標志著山東啤酒行業整合邁出了關鍵一步，也成為青島啤酒統一魯啤的里程碑。

　　收購趵突泉使得青啤既贏得了市場又“籠絡” 了人心。 這在資本市場上的直接反應就是：投資者也用鈔票將選票投向了青島啤酒，青啤的股價一直呈現穩健上升的態勢。

　　品牌策略提升利潤

　　在市場擴張的基礎上，青啤不斷進行品牌整合，不斷提升品牌競爭力，確定了“ 1+3”（青島啤酒和山水啤酒、嶗山啤酒、漢斯啤酒）的品牌戰略，在具體區域則實行“ 1+1”的雙品牌策略。“ 1+1”策略的核心，即在一個區域市場，青島啤酒主品牌占據中高端市場，發揮其影響力，獲取利潤；同時，發展一個當地消費者喜歡的區域性品牌，發揮其親和力滿足中低端市場的需求，擴大市場規模。

　　這一清晰簡明的品牌策略，使得青啤的品牌價值不斷轉化為市場利潤。今年上半年，青島啤酒累計完成啤酒銷量302萬千升，同比增長 12.6% ，其中 1+3品牌銷量達到 288 萬千升，同比增長 16% ；主品牌青島啤酒銷量144萬千升，同比增長 29.5％；小瓶青島啤酒和純生啤酒等高端品種啤酒銷量明顯提升，小瓶青島啤酒同比增長40% 以上，純生啤酒同比增長近 20% 。從各地區的啤酒銷售收入來看，均實現了不同程度的增長。

　　在產銷出現豐收的情況下，青島啤酒的盈利能力出現提升，最主要的原因就是主品牌銷量的增長。可以說品牌發展策略是青啤凈利潤大幅提升的主要推動力。據了解，2008年“ 1+3”品牌銷量的比重已達 94% 。隨著品牌集中度的進一步提升，青島啤酒 2009 年“ 1+3”品牌銷量的比重還將提高，而“ 1+3”品牌比重的提升也有助于公司提高產品盈利能力。

　　創新營銷實現新“跳躍”

　　多年來，青島啤酒品牌不斷地保持它的新鮮度，這得益于青啤商業模式的不斷創新、技術的不斷創新、 產品的不斷創新，當然也得益于其在產品推廣、營銷活動上的不斷創新。

　　奧運營銷對青島啤酒來講是一次有利的營銷契機，借助奧運營銷，青島啤酒通過“青島啤酒——我是冠軍”、“傾國傾城”等電視活動使青島啤酒在諸多奧運贊助商中獨樹一幟，而NBA 拉拉隊選拔賽與奧運營銷在形式上是又一次的創新。在諸多品牌都在為奧運之后該用怎樣的營銷事件來保持品牌的持續關注度而為難時，青島啤酒在奧運結束的前一天，就為品牌在奧運之后的營銷鋪好了路，在那天，青島啤酒與 NBA 中國簽訂了為期五年的戰略合作協議，這為青啤品牌營銷實現新跳躍埋下了伏筆，也為青啤鋪就了一條品牌快速前行的大道。

　　南開大學商學院副院長、城市品牌營銷專家白長虹剖析道，青島啤酒借勢NBA 拉拉隊選拔賽，直接體現了青島啤酒百年長青的秘訣。百年來，青島啤酒傳承了啤酒的領先工藝，秉承著只做啤酒的專業戰略，并在傳承中不斷創新，不斷給人新鮮感，無論是產品上還是品牌營銷上，青島啤酒總能拿出令消費者耳目一新的東西，歸結起來這就是一種創新。

　　后奧運時代，在金融危機來襲而又未消散的現在，青島啤酒毅然從奧運營銷的甜美滋味中脫身，轉戰到NBA 這塊營銷陣地，同時為和營銷活動對接，青啤推出啤酒新產品——冰醇。青島啤酒憑借一以貫之的創新營銷戰略和全民參與、豐富多彩的體育營銷活動，正在繼續領舞后奧運營銷。