日前，好像你巨資收購(gòu)百草味，休閑食品行業(yè)并購(gòu)的腳步在加快，與此同時(shí)深轉(zhuǎn)型中線上銷售仍然是主要模式。這對(duì)于食品加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也將穩(wěn)步推進(jìn)。

　　布局線上儼然成為越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選之路。在洽洽食品（002557）之后，又一零售企業(yè)選擇布局電商，8月18日，好想你（002582）斥資9.6億收購(gòu)零食電商百草味一事終于塵埃落定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次收購(gòu)將成為好想你轉(zhuǎn)型之路上的關(guān)鍵一站。

　　重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6億元，4億元用于百草味發(fā)展；同時(shí)，好想你將與百草味在上游產(chǎn)業(yè)鏈控制、生產(chǎn)及工藝配套、供應(yīng)鏈優(yōu)化及共享上協(xié)同運(yùn)作，一起探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式。

　　“這筆收購(gòu)是用資源換空間、換時(shí)間，即便百草味利潤(rùn)率微薄甚至虧損，好想你也沒(méi)有太多選擇權(quán)。”中國(guó)食品飲料行業(yè)研究院朱丹蓬在接受媒體采訪時(shí)表示。

　　事實(shí)上，對(duì)于收購(gòu)方好想你而言，百草味已經(jīng)成為其渠道轉(zhuǎn)型上的唯一著力點(diǎn)。據(jù)悉，好想你最初模式為特許經(jīng)營(yíng)店銷售高端禮品，但自2012年系列政策影響下，高端棗禮品市場(chǎng)遭遇寒冬。好想你2015年報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)虧損323.31萬(wàn)元，凈利同比下降106.31%，這也是好想你上市以來(lái)的首度虧損，其將原因歸為“拓展商超渠道抬高銷售費(fèi)用”。

　　同樣受困渠道而轉(zhuǎn)型線上的還有洽洽食品。2015年，洽洽董事長(zhǎng)陳先保之女陳奇進(jìn)入公司擔(dān)任電商公司總經(jīng)理，洽洽對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視程度可見(jiàn)一斑。公司日前發(fā)布的2016年中報(bào)里也首次披露電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，上半年電商業(yè)務(wù)銷售1.03億元，雖然不及預(yù)期，但主要是Q2淡季影響銷量。與此同時(shí)，公司公告將使用超募資金投資3.47億，在合肥建設(shè)電商物流中心及堅(jiān)果分廠，標(biāo)志著公司電商業(yè)務(wù)已經(jīng)從2015年的孵化階段，開(kāi)始建設(shè)獨(dú)立生產(chǎn)及物流配套，進(jìn)入發(fā)展新階段。

　　不過(guò)，和洽洽食品自建電商路線不同，好想你對(duì)百草味的此次收購(gòu)可謂是深度綁定。據(jù)了解，雙方此次達(dá)成對(duì)賭協(xié)議，百草味承諾2016年度以后的三年，凈利潤(rùn)分別不低于5500萬(wàn)元、8500萬(wàn)元和1.1億元；好想你給百草味開(kāi)出的預(yù)期“指標(biāo)”是，這三年銷售額要分別達(dá)到19.16億元、25.18億元及30.41億元，年收入增幅超過(guò)34%。協(xié)議還特別規(guī)定，“若標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)低于承諾凈利潤(rùn)的，交易雙方將按照差額進(jìn)行補(bǔ)償。”這也就意味著，百草味方面如果實(shí)際業(yè)績(jī)不達(dá)要求，必須通過(guò)現(xiàn)金 股份的形式，自掏腰包對(duì)好想你進(jìn)行補(bǔ)償。

　　券商研報(bào)認(rèn)為，此次好想你深度轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)性想象空間也借由此次收購(gòu)被打開(kāi)，公司有望快速滲透到零食電商渠道，并與自身的線下專賣門店相結(jié)合，快速完成o2o模式的打造，同時(shí)也將帶動(dòng)休閑食品板塊的活躍。