奶粉行業將結束暴利，結束長時間的高利潤。2014年以來，中國奶粉市場開始進入了轉型期，奶粉價格逐漸理性回歸。如今，130元/罐已成為奶粉市場新的價格基準。互聯網上可以看到價格堅挺的洋奶粉現在已開始向這一價格拐點靠近，要么直接推出百元價位產品，要么以打折促銷的手段變相降價。這一戰火對線下母嬰店的沖擊更大，各種買贈促銷力度空前。母嬰店的奶粉暴利時代已徹底結束，薄利時代已然到來。

    采用電商思維做奶粉，并不代表僅采用單一電商渠道進行奶粉銷售。O2O也是一種電商模式，即將線下的商業機會與在線互聯網業務整合起來，形成良性互動。O2O模式是電商發展的大趨勢，也是君樂寶下一步的戰略重點。嬰幼兒奶粉的獨特產品屬性以及消費者對品質的追求，也決定了線下體驗的必要性。例如，在君樂寶奶粉O2O模式中，君樂寶奶粉新增的一些線下體驗店，除了銷售外，也將承擔起產品展示、體驗，以及部分售后服務功能。

    電商渠道，可以說是撕破現行的嬰幼兒奶粉高售價運行體系，讓奶粉重回“百元時代”的一個比較有效的辦法。采用電商渠道，充分發揮電商短、平、快的優勢，省去了總經銷、一批商、二批商以及零售商等傳統銷售渠道各銷售環節的費用和利潤，則可以實現將奶粉以廠價直供送到家。奶粉廠家通過線上銷售，給消費者的價格就是傳統意義上給總經銷的價格，大大降低了消費者購買奶粉的成本的同時，也確保了廠商獲得比較合理的利潤空間。

    傳統渠道過多的中間環節層層加價是中國奶粉價格過高的重要原因。以傳統線下購買奶粉算一筆賬，消費者掏腰包付出的不菲價格，其中大約50%花在了渠道費用上。奶粉廠商攫取暴利也直接促成了中國奶粉市場價格水漲船高。其中，概念營銷就是奶粉廠商攫取暴利的重要手段。洋品牌在中國市場上大搞奶粉有三六九等之分，借國人對品質奶粉的渴求心理，制造獲得暴利的營銷噱頭。

    一般而言，嬰幼兒奶粉的售價組成為：“生產成本+營銷費用+合理利潤”。生產成本方面，國內外奶粉成本均在60到80元之間，君樂寶奶粉的成本也控制在這一區間。君樂寶奶粉定價130元/罐，利潤率能達到6%到7%的合理空間，而且售價與國際市場奶粉的平均價格同步。因此，130元/罐的售價是一個比較合理的定價。