近日,記者來(lái)到潼南縣桂林雙壩蔬菜基地時(shí),全國(guó)勞模、雙壩村村支書朱習(xí)武非常忙碌:村里的萬(wàn)畝蔬菜又迎來(lái)一個(gè)豐收季,他一方面要指揮菜農(nóng)有序地采收當(dāng)季蔬菜,一方面要幫遠(yuǎn)道而來(lái)的客商收購(gòu)出口俄羅斯的蔬菜。

　　潼南縣是一個(gè)蔬菜種植大縣,年蔬菜種植已達(dá)85萬(wàn)余畝,產(chǎn)量170萬(wàn)噸。該縣為蔬菜統(tǒng)一注冊(cè)了“潼南綠”這一蔬菜商標(biāo),并通過(guò)政府及民間的“多樣化”營(yíng)銷方式,發(fā)揮了重慶“菜籃子”供應(yīng)保障地和價(jià)格平衡器作用,不僅數(shù)年從未出現(xiàn)“蔬菜濫市、菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象,還牢牢占領(lǐng)主城1/4的蔬菜供應(yīng)市場(chǎng)。

　　政府舉辦“三菜”節(jié)會(huì),搭建蔬菜外銷“舞臺(tái)”

　　“蔬菜產(chǎn)業(yè)能夠如此迅速發(fā)展,絕不是偶然現(xiàn)象。”朱習(xí)武介紹,雙壩村1995年開始發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè),但由于技術(shù)差、產(chǎn)量低、銷路窄,一直都是一步一步地“摸著石頭過(guò)河”。但是,自從2008年全縣舉辦了蔬菜采購(gòu)會(huì)后,該村所屬的雙壩蔬菜基地在采購(gòu)會(huì)上一炮走紅,得以走出家門、走向全國(guó)、走出國(guó)門。

　　朱習(xí)武告訴記者,這幾天,這個(gè)重慶市首個(gè)萬(wàn)畝級(jí)無(wú)公害蔬菜基地非常熱鬧,不僅僅是菜農(nóng)忙著采收辣椒、茄子、豆角等蔬菜,一輛輛外地開進(jìn)來(lái)的大卡車也在基地魚貫而行,有些還將蔬菜出口至俄羅斯、蒙古、新加坡等國(guó)家。

　　“首屆蔬菜采購(gòu)會(huì)取得了巨大反響后,我們又趁熱打鐵地舉辦了重慶首屆蔬菜博覽會(huì)、潼南‘菜花節(jié)’,用‘三菜’搭建與客商的交流合作平臺(tái),促進(jìn)潼南蔬菜對(duì)外銷售。”潼南縣副縣長(zhǎng)朱福來(lái)介紹,對(duì)內(nèi),該縣對(duì)每年申報(bào)蔬菜品牌并獲得認(rèn)證的單位或企業(yè),按照申報(bào)費(fèi)用的50%給予補(bǔ)助。對(duì)通過(guò)農(nóng)業(yè)部無(wú)公害、綠色、有機(jī)蔬菜單品認(rèn)證的,分別給予5000元、10000元、30000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“經(jīng)紀(jì)人”跑全國(guó)找“婆家”,潼南蔬菜賣到20多個(gè)省市

　　“我可以自豪地說(shuō),我們這批老菜農(nóng)30多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),也為潼南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展立下了汗馬功勞!”既是菜農(nóng)又是蔬菜“經(jīng)紀(jì)人”的林進(jìn)輝稱,他在桂林雙壩蔬菜基地種菜30多年,往外跑銷售30多年,是潼南最早一批通過(guò)種植蔬菜發(fā)家致富的農(nóng)民。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代,隨著當(dāng)?shù)胤N菜的農(nóng)戶越來(lái)越多,蔬菜銷路成了大問(wèn)題。當(dāng)時(shí),有著敏銳經(jīng)商頭腦的林進(jìn)輝想到一個(gè)辦法,何不外出推銷當(dāng)起蔬菜“經(jīng)紀(jì)人”,主動(dòng)出擊為蔬菜找“婆家”?一個(gè)省,兩個(gè)省,林進(jìn)輝和同伴們成功敲開了全國(guó)20多個(gè)省市的200多個(gè)大中城市的大門。

　　“30多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),讓我建立了龐大的銷售人脈網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在,我的孩子也在家?guī)椭野l(fā)展蔬菜種植,他們年輕人頭腦比我更靈活,還開通了網(wǎng)上銷售,比我的老辦法更有用。”林進(jìn)輝介紹,僅他所在的桂林雙壩蔬菜基地就有蔬菜“經(jīng)紀(jì)人”50多名,他們現(xiàn)在每年純收入最低的也達(dá)20多萬(wàn)元。

　　除了這些菜農(nóng),潼南政府的相關(guān)部門也當(dāng)起了蔬菜“經(jīng)紀(jì)人”,他們通過(guò)農(nóng)餐對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)校對(duì)接等營(yíng)銷方式,為重慶的數(shù)十家星級(jí)酒店、大的餐飲公司、大學(xué)院校、機(jī)關(guān)單位等拿下定點(diǎn)送菜業(yè)務(wù);主動(dòng)為蔬菜企業(yè)“牽線搭橋”,在新世紀(jì)、沃爾瑪、重百等大型超市里建起“潼南綠”蔬菜銷售專柜。

　　“直銷店”建在社區(qū),“宅配制”送菜上門

　　朱福來(lái)告訴記者,在今年揭曉的2012年十大重慶經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選上,潼南太安罐壩蔬菜基地的農(nóng)龍生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)姜鳳明榜上有名。

　　以前,該公司銷售渠道多是經(jīng)銷商上門采購(gòu),不直接接觸消費(fèi)者。去年開始,他們?cè)谥貞c主城區(qū)新建了35家綠色蔬菜社區(qū)直銷店,讓市民可直接選購(gòu)天然無(wú)公害的“潼南綠”蔬菜。這樣,不但節(jié)約了中間成本,方便了市民,還穩(wěn)定了蔬菜價(jià)格。目前,潼南已在主城區(qū)建起105家直銷店,市民在家門口就能買到當(dāng)天從地里出來(lái)的新鮮蔬菜。

　　記者從該公司的會(huì)員手冊(cè)上看到,營(yíng)養(yǎng)專家為會(huì)員配備近十種菜單,并按季節(jié)需求,精心搭配各種不同顏色的蔬菜,保證更全面地?cái)z取人體所需的各種維他命和礦物質(zhì)。如,一個(gè)三口之家可定5580元的套餐,每周可享受兩次宅送8個(gè)品種約4斤有機(jī)蔬菜;一個(gè)六口之家可選定9980元的套餐,每周可享受兩次宅送8個(gè)品種約6斤有機(jī)蔬菜。

　　目前,這家公司已發(fā)展起400余戶會(huì)員。

　　“通過(guò)形式多樣的營(yíng)銷方式,我們每天向重慶主城運(yùn)送的新鮮無(wú)公害和有機(jī)蔬菜上千噸。”朱福來(lái)高興地介紹,蔬菜產(chǎn)業(yè)讓老百姓的“錢袋子”鼓起來(lái),全縣年蔬菜產(chǎn)值達(dá)26億元,菜農(nóng)人均年收入過(guò)萬(wàn)元,全縣農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入增幅列全市前茅。