近日，張?jiān)Q定提高經(jīng)銷(xiāo)商的保證金，一時(shí)間引起經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)議。 提高經(jīng)銷(xiāo)商保證金引爭(zhēng)議 據(jù)近日媒體報(bào)道，張?jiān)正通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商保證金的方式，緩解公司現(xiàn)金流吃緊現(xiàn)狀。同時(shí)，張?jiān)Ｒ恍┙?jīng)銷(xiāo)商表示，已經(jīng)收到張?jiān)９疽笱a(bǔ)繳保證金的通知。 為此，張?jiān)９镜南嚓P(guān)人士向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，“即使是保證金，按規(guī)定也不可能被確認(rèn)為公司銷(xiāo)售收入，更不存在所謂以此自救的可能性。” 之前，張?jiān)Ｔ谏罱凰顿Y者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示，“請(qǐng)不要輕信這種說(shuō)法，因公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尚未經(jīng)過(guò)審計(jì)，具體情況無(wú)法確定，請(qǐng)關(guān)注公司以后公告的2012年年度報(bào)告，業(yè)績(jī)情況請(qǐng)以公司披露的信息為準(zhǔn)。” 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年8月因“農(nóng)殘門(mén)”業(yè)績(jī)受累的張?jiān)９驹诮衲甏汗?jié)前與各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商保證金的方式，緩解現(xiàn)金流吃緊現(xiàn)狀。 為此，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心酒類(lèi)分析師李靚向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，“張?jiān)９咎岣呓?jīng)銷(xiāo)商保證金雖然不會(huì)被確認(rèn)為公司的銷(xiāo)售收入，不會(huì)計(jì)入公司業(yè)績(jī)，但提高保證金可以增加公司現(xiàn)金流。” 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，張?jiān)９緦?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比下降6．57%，財(cái)務(wù)凈收入和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比也均出現(xiàn)大幅下降，降幅分別為39．83%和47．69%。 有市場(chǎng)人士也向本報(bào)記者表示，“2012年葡萄酒市場(chǎng)整體并不樂(lè)觀，提高押金等方法可以增加企業(yè)的現(xiàn)金流，至于這種方法的效果則需要觀察一段時(shí)間。” 不過(guò)，有張?jiān)＝?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，“突然之間加收保證金等措施并非長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)酒企的銷(xiāo)售工作，加收保證金等措施可能會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)生一定的松動(dòng)。” 葡萄酒行業(yè)增速放緩 李靚認(rèn)為，“進(jìn)口酒的大量涌入，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒形成沖擊，擠占了部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)，造成國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，而張?jiān)９镜臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)只是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)典型案例。” 據(jù)了解，張?jiān)５慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要是利用白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售不利，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商增加對(duì)張?jiān)Ｆ煜庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，提升品牌市場(chǎng)占有率。在2月中旬，張?jiān)Ｔ跓熍_(tái)召開(kāi)由各省總經(jīng)理參加的銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)上表示公司2012年銷(xiāo)售指標(biāo)并未完成。 至于張?jiān)９緺I(yíng)業(yè)收入同比下降的原因，本報(bào)記者接觸的大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“2012年8月份發(fā)生的農(nóng)藥殘留事件并不是其中的主要原因，因?yàn)榇舜问录牟涣加绊懼皇且粫r(shí)的，并不會(huì)對(duì)張?jiān)５恼w業(yè)績(jī)產(chǎn)生太多影響。” 李靚分析，“國(guó)際形勢(shì)不容樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，是張?jiān)９緲I(yè)績(jī)下滑的主要原因。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，歐債危機(jī)已持續(xù)了三年，受此拖累，歐洲經(jīng)濟(jì)依舊增長(zhǎng)乏力，美國(guó)等其他主要發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)前景堪憂(yōu)，復(fù)蘇進(jìn)程充滿(mǎn)諸多不確定性，消費(fèi)需求一直處于低迷狀態(tài)，促使歐盟、美國(guó)等進(jìn)口酒主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者不斷加快開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，尤其是像中國(guó)這樣具有巨大消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力的新興國(guó)家。” 關(guān)于葡萄酒行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)，聯(lián)訊證券研報(bào)顯示，葡萄酒行業(yè)短期增速放緩。目前全球葡萄酒過(guò)剩約200萬(wàn)千升，葡萄酒產(chǎn)量、銷(xiāo)量和釀酒葡萄種植面積均呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。而中國(guó)、智利、澳大利亞等國(guó)家的市場(chǎng)卻快速發(fā)展，由于中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)低于世界平均水平，從長(zhǎng)期看中國(guó)葡萄酒行業(yè)未來(lái)依舊有很大的發(fā)展空間。(中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息時(shí)報(bào))