一年交7690元會費，每周就會有10斤有機蔬菜送到家中，還能隨時到田間地頭享受農(nóng)家之樂。市民汪海自從在城陽區(qū)東旺疃的青島加中農(nóng)業(yè)科技有限公司(下簡稱加中農(nóng)業(yè))注冊為會員后，就享受起這種時尚的服務(wù)，“這種模式，讓我感覺自己加入了一個‘蔬菜會所’”。如今在城陽區(qū) ，像這樣的“蔬菜會所”不止一家，有的還能提供棋盤室、蔬菜大棚供會員免費使用。這種“精品農(nóng)業(yè)搭配休閑觀光”的新事物正成為城陽一些村莊的致富新路。以城陽街道辦東旺疃為例，30多人在“會所”工作，月工資比單純種地的村民高出一大截兒，最近東旺疃還建立了合作社，更多的當(dāng)?shù)厝顺蔀楣蓶|，吸引更多城里人成為這里的會員。

成為會員，吃菜游玩兩不誤

    10月21日下午，一箱蔬菜送到了市民汪海在香港中路的家中。這箱菜重10斤，里面有小白菜、黃瓜、油菜、尖椒 、豆角 、油麥菜等八九個品種。對這個三口之家來說，這些菜基本夠吃一周了。

    2010年初 ，汪海在加中農(nóng)業(yè)注冊為會員。從那以后，汪海的愛人基本告別了菜籃子 ，因為每周五下午，這家公司就會將一箱子蔬菜送到他們家中，到了夏季，送菜的頻率會增加到一周兩次；而汪海需要做的，只是每年交7690元會費。“折算一下，一年花7690元買640斤菜，合計每斤菜的價格在12元左右，雖然貴了點，可這菜吃得放心。”汪海說。不僅如此，作為會員的汪海，每年春天還可以帶家人到加中農(nóng)業(yè)位于東旺疃的種植基地去參觀，在百畝農(nóng)田之中享受一下農(nóng)作的樂趣。

    2010年 10月的一天，家住澄海路的市民郭先超成為青島綠元素生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的會員，會費一年4980元。一年52個周，每周都會有一箱至少8斤的有機蔬菜送到郭先超的家中，此外，郭先超還可以隨時帶著家人到位于城陽區(qū)上馬街道侯家的種植基地免費游玩。“這里釣魚有池塘，娛樂有棋牌室、乒乓球臺，還能到蔬菜大棚干活，采摘下來的蔬菜直接拿到廚房做著吃。”

    如今，這個“蔬菜會所”已成為郭先超招待朋友的必選場所。就在上個周末，他還約上幾個朋友到池塘邊打夠級，幾個人都關(guān)了手機，一直玩到天黑。

直供配送，避免了間接污染

    21日，記者來到東旺疃北側(cè)的訓(xùn)虎山，加中農(nóng)業(yè)在這里有 20個有機蔬菜大棚。紫色的茄子 、綠油油的黃瓜、黑色的新品種西紅柿……20多種果蔬令人賞心悅目。

    “土壤有兩大硬傷，一是貧瘠，所以需要加肥料。其次是菌、蟲組成的微生態(tài)環(huán)境，會有病蟲害。我們在土壤改良中添加了甲殼質(zhì)，能夠解決土地貧瘠的問題，還可以對土壤進行生物分解，將導(dǎo)致病蟲害的微生物去除，只留下有益的微生物。”負責(zé)人徐剛介紹說，土壤改良從2008年啟動，2009年見到成效，在不施加化肥、農(nóng)藥的情況下，蔬菜同樣迎來豐收：西紅柿、黃瓜的畝產(chǎn)達15000斤以上，各種葉類菜的畝產(chǎn)達8000斤以上。更主要的是，在細達 109項農(nóng)藥殘留檢測中，這些蔬菜的檢測結(jié)果都是“未檢出”。

    經(jīng)過這些工序種出來的有機蔬菜，價格自然比普通蔬菜高。早在項目啟動之初，徐剛就籌劃好了會員制這種銷售模式，“其實會員制就是直供配送，這樣減少中間環(huán)節(jié)，不產(chǎn)生其他成本，避免間接污染”。

    “給他們的感覺是，我在農(nóng)村里還有一塊田地，那里會給我提供安全的蔬菜。”在青島綠元素生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理郭春明看來，會員制解決的不僅是銷售渠道的問題，更主要的是讓客戶有一種歸屬感。

客戶群體，依然有潛力可挖

    2010年，郭春明和兩個好友在上馬街道啟動了一個項目。“當(dāng)時，利用土地流轉(zhuǎn)的方式，我們租了100畝土地，建了40個蔬菜大棚，剩下50多畝地，我們建了會所，種了果樹，修了池塘，還圈了一大塊地搞雞鴨養(yǎng)殖，就連12個蔬菜大棚里都建了小房間和衛(wèi)生間。”郭春明回憶說，當(dāng)時很多地方都搞有機蔬菜種植，近郊游也逐漸升溫，可把兩件事放到一起搞，還是一件新鮮事。     “當(dāng)時很多人都感覺這事搞不成，我們自己也做好了最壞的打算，即五年不盈利。”但是，“蔬菜會所”發(fā)展速度之快，超出了郭春明的意料，“幾乎每發(fā)生一起食品安全事件，就能迎來一批新會員。”

    據(jù)了解，加中農(nóng)業(yè)的會員卡從5200元到12370元劃分為四個檔次，目前已有會員300多人。綠元素的會員卡分為4980元和9580元兩種，另外還可以花22800元租賃一個面積1畝的大棚，目前辦理會員卡的有 90多人，辦理大棚租賃的會員有 12人。

    “我們的會員，并非那種高端人群，一般家庭月收入在10000元以上，就有條件成為會員。”徐剛說。郭春明對客戶群體的描述更清晰，“就是那種有車子 、房子的中年群體，他們需要改善生活品質(zhì)，吃上放心菜，職場勞累之余有個固定的休閑場所。對于一些30歲左右的年輕群體來說，他們現(xiàn)在還有房貸要還，等三五年之后，身上的擔(dān)子輕了，他們就會成為目標(biāo)客戶。所以，依然有潛力可挖。”

■特寫

山村嘗到甜頭農(nóng)民當(dāng)上股東

    在東旺疃采訪時，記者遇到了正在施肥的63歲居民孫思平。他只有兩畝四分地，種了蘿卜、白菜、韭菜。菜園子西側(cè)有一口大缸，泡著大豆。“這就是肥料，這個菜園子一年得用300斤大豆。”孫思平算了算，大豆、種子費、每天上早市的2元管理費，以及騎車到3公里外早市的油錢，往多了說一年成本3000元錢，而這些地一年凈收入為7000元左右。

    不過，孫思平說，要說種地掙錢，還不如在加中農(nóng)業(yè)幫忙種地的30多個鄰居，他們每月收入1600元。

    47歲的劉彩芹是上馬街道侯家人，有兩畝多地，以前主要種小麥和玉米，一年凈收入1600多元。她還到附近工廠打工，月收入1200元。自從引進綠元素后，劉彩芹家的地租給公司，每年能拿2400斤糧食的租金，比種地還合算。而且，劉彩芹在這家公司還找到了工作，月收入1800元左右。

    以她為例，這種“租地加打工”比起“種地加打工”的模式，平均每年多掙7000多元。“侯家有800畝基本農(nóng)田，不可能搞其他產(chǎn)業(yè)。我們只能發(fā)展綠元素這樣的高效農(nóng)業(yè)，鼓勵村民把地租出去。”侯家黨支部書記侯方平說。

    東旺疃所在的城陽街道，雖然經(jīng)濟實力雄厚，可東旺疃沒法與那些早早步入城市化的社區(qū)相比，其集體經(jīng)濟在整個城陽街道處于末尾。“我們被劃為基本農(nóng)田，開發(fā)受到影響。”10月26日，居委會主任李成軍接受采訪時說。

    正所謂靠山吃山，在李成軍看來，“蔬菜會所”是東旺疃的轉(zhuǎn)身良策。東旺疃坐擁水土優(yōu)勢，又有加中農(nóng)業(yè)帶來的高科技，發(fā)展精品農(nóng)業(yè)加休閑觀光的“蔬菜會所”是個突破口。“我們還建了新豐聯(lián)農(nóng)業(yè)合作社，鼓勵更多的東旺疃人加入‘蔬菜會所’，去當(dāng)股東。”李成軍表示，他們還將擴大“會所”規(guī)模，吸引更多城里人成為會員。