看著長勢喜人的冬草莓，雙流縣涼風頂村三組的村民心頭很是熱乎。因為他們琢磨著，等這些冬草莓上市后，一定能賣個好價錢。有這樣的自信，不僅因為草莓品質好，還因為村民們背后有“軍師”坐鎮。

　　大學生“村官”辦合作社

　　其實，所謂的軍師，就是幾名大學生“村官”。他們自發成立“錦云頂”農副產品營銷專業合作社，專門幫梨子草莓等水果蔬菜“穿衣服”，讓村民的勞動果實賣出一個更好的價錢。

　　在2009年的一場大學生“村官”交流會上，當時在火石巖村工作的李保瑜向大家求助：村里的空心菜打不開銷路，不得不低價出售給菜販子。沒想到引起了不少人的共鳴，李保瑜與李漱玉等7人決定成立一個營銷組織，專門幫助村民解決農產品銷售難的問題。

　　為了鼓勵他們大膽創新、自主創業，正興鎮拿出了3萬元扶持資金。7人也決定每人出資5000元，另外還發動了26名社員入股雙流縣錦云頂農副產品營銷專業合作社正式成立。只要有水果蔬菜即將上市，他們就碰頭開會，討論產品的包裝和營銷計劃。現在涼風頂村的草莓就要上市了，李漱玉說，“這次的目標是把冬草莓銷往廣東上海等地。”

　　量身做“新衣”解決銷售難

　　最初的小試牛刀，就是策劃包裝寶石梨。涼風頂村寶石梨種植都使用農家肥并悉心照料，目前已獲得有機轉換認證。“這樣好的梨子，商販的收購價很低。”于是大家為有機寶石梨量身定做“新衣裳”。

　　這種新衣用特種紙做成。果子全部選直徑在8~10厘米、350克左右的一等果。“現在的消費者都很注重食品安全。我們在包裝盒內附上有機梨的生長過程、生長期限、生長模式以及印有農戶生產編碼的專用標簽。”在超市上架就能賣個好價錢。李漱玉說，合作社的收購價比其他水果販高出很多，還要給入股合作社的村民分紅。

　　9村400余戶農戶獲利

　　合作社還逐步摸索出一套持續發展的盈利模式：每銷售一筆產品，便將利潤的35%作為合作社公積金，抵御市場風險；35%作公益金，用于合作社固定資產投入；剩下的30%作為收益分配。現在，合作社涉及產品輻射了全鎮9個村400余戶農戶，年銷售額達到72萬元，促進本社農民平均每戶增收380元。

　　合作社也開始摸索新的發展方向。“比如可不可以把一些產品承包出去，實現包裝物流一條龍，走專業化發展的路子；同時水果蔬菜都是季節性的，是否可以引進深加工企業，提高產品附加值。”李漱玉表示。