優酷土豆集團李旭輝：小內容 大營銷 11-14

012年11月6日-7日，第七屆艾瑞年度高峰會議于上海嘉里中心大酒店盛大啟幕。本次會議是在艾瑞咨詢集團成立十周年之際，繼北京，廣州之后本年度又一場行業盛會。峰會以“擁抱變化”為主題，著眼大數據時代的變革與創新，深度聚焦互聯網新經濟的走向，解析十五年來網絡營銷的成功經驗，密切追蹤移動互聯網領域方興未艾的發展趨勢。

以下是優酷土豆集團業務拓展總經理李旭輝發表的以“小內容大營銷”為主題的演講實錄：

李旭輝：今天的內容是“小內容，大營銷”。鳥叔視頻已經開始影響美國的政治，你可以看到羅姆尼和奧巴馬，現在看來是奧巴馬勝出。所以你可以看到現在一條視頻已經可以影響全球的和平，影響美國的政治，所以它的影響力是很大的。接下來可以講講國內的視頻營銷，在講之前還是要提一下優酷和土豆的合并。

作為行業里面的老大和老二，我們也希望優酷和土豆的合并可以促進整個健康持續的發展，從宣布合并到現在大家可以看到整個內容市場的內容價格已經有很大程度的下跌。同時我們在行業里面也進行推行一些標準的建議，給廣告主帶來更大的價值。

這是8月20日合并以后優酷和土豆首頁的截屏，在合并以后我們基本上還會延續兩個品牌不同的方向去發展。優酷以后還會向大氣、主流、高端內容去走；土豆會向自由、時尚、年輕。我覺得優酷和土豆的合并，最大的優勢是什么？是規模，數字我也不想多講了。

今天主要來談談內容營銷的話題，有可能我們這個話題關于到廣告主在做內容營銷時候的啟示。我們優酷主要提供三個內容：電影、電視劇，影視版權。這些背后都是一些TVC解決方案，這個不是我今天要講的主題。另外兩個內容是我們提供UGC內容，以及自制內容。

我們講原創內容，現在很多微電影，先講講原創內容，3年前優酷和土豆就開始嘗試做一些原創內容。到2011年看到越來越多的廣告主希望整合他們的品牌，到內容里面跟消費者做溝通。在2011年底的時候我們很成功的跟雪弗蘭進行了合作，老男孩獲得了很好的成功。之后變成一家嘗試遍地開花，所有的視頻網站，包括一些垂直的互聯網站嘗試做一些微電影的營銷。但是遍地開花滿地香，現在很難看到一部微電影的影響力真正超過《老男孩》，畢竟我們在視覺疲勞的年代。我們在兩三年前還可以通過一個“微”的概念吸引互聯網用戶的眼球，如今的微電影營銷必須要有一個非常好的創意，以及背后有一整套的傳播和背后的手段。在這里也沒有一個標準的答案。

接下來給大家看一條Case2，我們跟伊利做的《平凡人奧運》的廣告，我們希望通過這些視頻可以把客戶的品牌，健康、運動和奧運合并在一起。在這里我希望花大家兩分鐘時間，看一條里面拍的比較好的視頻，它名字叫《花甲背包客》，我們看一下。（播放視頻中）應該說這條片子比較好的平衡了廣告主和用戶的意見。

另外講YOUTUBE，現在要制作一條高清視頻成本越來越低，上傳的壁壘越來越低。特別優酷土豆合作以后這個方面有絕對的優勢，優酷土豆是在國內主要提供視頻上傳的平臺，而且現在是自創的年代，每個人都希望成為名人，互聯網出現讓更多可能性變的更加真實，只要你的點子足夠好，你可以利用你的創意。

接下來有一個非常有意思的例子：這個是在座的大家都認識他吧，延參發師，在兩三年前他上傳視頻，在最近在互聯網上火了。主要有兩個猴子騷擾他，他還非常淡定的把話講完了。

這個大家可以想像，這條視頻在優酷土豆上播放超過幾百萬。我們把這條視頻和《江南風格》放在一起，看一下為什么火，有幾個共同之處，基本上有三個共同之處，做營銷以后要想一想，你做出來的創意是否符合這三個標準：第一個，這些視頻會帶出一些時尚或者帶來一些風尚，法師這條視頻帶出來的在于對生活積極的態度，在互聯網的氛圍里面到處是謾罵；第二個它里面必須有一些出人意料的元素，在這個視頻里面出人意料的元素應該是兩個猴子，所以這條視頻應該是兩只猴子成就了他；第三個必須有一些社區的互動，或者是一個再創造，或者是一個參與。如果你們上YOUTUBE可以發現超過100個版本的《江南風格》，上土豆的話看到有很多山寨版延參法師。

如果大家把法師這些視頻看作是一個品牌的傳播，我覺得他解決了兩個問題：第一個是流量，第二個是品牌知名度。法師的視頻給優酷和土豆帶來了上千萬的流量。后來我觀察法師，他在出家之前是干記者的。

另外一個從技術層面上講一下，未來移動端的終端影響是非常大的，目前有超過13億手機用戶，50%都是智能手機，未來我們相信移動端的互聯網用戶一定會超過PC端的互聯網用戶。這邊特別想講一下，蘋果在中國的普及對UGC的影響還是挺大的，而且蘋果特別在第二線城市對我們生活還是影響了。現在有一些用戶開始燒一個產品，現在有人燒紙蘋果產品。前一段時間聽到非常有意思的對話：一個女兒和一個媽媽去紀念品商店買一些產品，紀念他過世的父親，他女兒說了不如買一個紙制的蘋果手機買給父親，媽媽說我不確定你父親會不會用，這時候店員跳出來說了，沒關系的，因為喬布斯在下面，他可以教的。

喬布斯是蠻忽視中國的市場，他的繼任花更多的關注在中國，因為中國是除美國之外，對整個蘋果財報影響最大的市場。以及蘋果和谷歌的競爭使得蘋果在全球范圍內進行優化，他們積極跟本地的供應商進行一些合作，去設計和發展一些適合中國消費者的功能。在視頻方面主要跟優酷和土豆合作，你看到新上市的IOS6，以及MountainLion已經整合了土豆和優酷。

最后我想通過法師的話結束今天的演講，生活給我啟迪，而將我自己的心境拍下來，上傳到優酷土豆，謝謝大家。