雅安茶企的高增長戰略

　　本屆年會上，著名品牌專家、和君咨詢獨立董事蔣同作了題為“中國茶產業的雅安機會——雅安茶企的高增長戰略”的專題講座。

　　今年年初，市茶業協會特邀中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院院長張士康，作了題為《雅安茶產業可持續發展戰略研究》專題講座，就雅安茶業現狀、問題和提升雅安茶產業的策略措施提出了建議。

　　21日，第七屆雅安茶業經濟年會上，著名品牌專家、和君咨詢獨立董事蔣同帶來了一場精彩的講座，題為“中國茶產業的雅安機會——雅安茶企的高增長戰略”。蔣同分析了當前中國茶產業的大勢，對雅安茶產業發展現狀進行分析，提出了雅安茶企業實現高增長的戰略。

　　超GDP增速

　　洞悉雅安茶業內外環境

　　蔣同首先通過圖表讓聽眾們了解中國茶業發展的狀況。從近年來中國茶業發展數據來看，茶業發展速度超過中國GDP的增長速度，茶業發展潛力巨大，有成為超級大品牌的可能性。可是，從目前的A股市場來看，中國7萬家茶業企業，沒有一家上市公司。這其中的原因是什么?蔣同認為，這是因為茶葉產業小、散、亂、弱，目前國內沒有一個茶種能夠征服全中國，茶葉行業集中度極低。

　　在了解了大環境后，蔣同用SWOT分析法分析了雅安茶業的優勢、劣勢、機遇和威脅。他說，雅安茶業的優勢明顯，歷史悠久，文化豐富，生態條件優越，基礎較好，生產成本低，競爭力較強，具備高校科研優勢，這些都是茶業發展不容忽視的條件。同時，雅安茶業也面臨著發展規模小、茶葉產量低、企業研發能力滯后、企業經營管理觀念落后、知名品牌少的劣勢，以及壁壘高、產業升級帶來的威脅。

　　但是，可喜的是，雅安茶業受到政府的高度重視，中國茶產業的高速發展也為雅安茶業發展帶來了機遇。

　　兩核心 三境界

　　破題雅安機會

　　在闡述了中國茶業的發展現狀和雅安茶業的優勢、劣勢、機遇和威脅后，蔣同提出，解決問題的根本之道是解決茶業小、散、亂、弱的產業格局。

　　他提出，雅安茶企高增長戰略的兩個核心命題和三境界。兩個核心命題之一是成為品類的第一;二是擁有產業優勢，承擔產業責任，貢獻產業價值。三境界即是從消費者溝通，根據地為主，到價值鏈壁壘，層層推進。

　　蔣同認為，營銷的戰場在心智、在情感，優秀的營銷策略是贏得了消費者的心理需求，“得心智者得天下”。

　　蔣同在PPT上演示了一張白T恤，他問聽眾：“如何讓這件T恤從5塊漲到50塊，乃至500塊?”這時全場一片安靜。“只需要給它加上一個logo。”他邊說邊點了一下鼠標，一個耐克的logo頓時印在T恤上。

　　“消費者愿意為他覺得最好的品牌，花更多的錢。”蔣同說。

　　品牌認同

　　從和消費者溝通開始

　　蔣同接著講述了品牌認同的三個方面。一、品牌定位;二、品牌核心價值;三、品牌訴求。和君咨詢剛與雅安市友誼茶葉有限公司進行了合作，從友誼茶業在高速公路處的宣傳牌可以看出，友誼茶業的形象宣傳有了變化。

　　“五代傳承 藏茶宗師 國家級非物質文化遺產”的標語下，是西藏綿延的雪山，右邊，一杯紅艷的茶湯。這是友誼茶業在高速公路處的宣傳牌，也是友誼茶業的嶄新定位。蔣同認為，這一變化無論是主題提煉還是圖片選擇，都更加精煉和準確。

　　蔣同說，品牌要想脫穎而出，有兩種方式，一是借助第一、實力、優先等硬指標，即通過技術創新、市場聚焦、概念創新、新品類等方式，把品牌的硬性優勢傳達給消費者;二是對抗，通過與行業類的知名品牌進行對抗，進而提高自身的知名度，比如百事可樂和可口可樂的對抗，就讓百事可樂市場占有率攀升。

　　針對雅安一些茶企的銷售店分散在多個大城市的情況，蔣同認為，雅安要以根據地為主，集中優勢打殲滅戰，軍事上有言：傷其十指，不如斷其一指，把企業的力量集中在一個點上，在攻下一個根據地之后，再輾轉其他根據地