《2015茶葉電商微報告》顯示，去年阿里零售平臺去年共賣出了88億元的茶葉，同比增長27.5%，相比2013年則增長超過一倍。其中，福建省以年銷30億元成為全國茶葉電商的領頭羊，云南、廣東、浙江和安徽緊隨其后，分別達到13億、9億、8億和6.7億。

    縱觀這五省，均位于南方丘陵山地區(qū)域，茶葉種植面積較廣，歷來就是我國茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和消費的重要區(qū)域。例如，銷量第一的福建有鐵觀音、大紅袍、金駿眉等多個茶葉品種揚名立萬。

    根據(jù)去年發(fā)布的2014年《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書》，烏龍茶在農(nóng)產(chǎn)品單品銷量排行第二，鐵觀音在烏龍茶中位列第一，福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶。數(shù)據(jù)還顯示，在茶葉類消費中，云南、福建消費者最愛喝茶。

    其中，在鐵觀音產(chǎn)地、“茶都”安溪縣，2014年，安溪縣各產(chǎn)業(yè)電商交易額超33億元，其中，茶葉電商交易額就超20億元，從事電子商務行業(yè)的專業(yè)人員達7萬多人，其中，電商企業(yè)3000多家，電商個體35000多人。

    廈門大學經(jīng)濟學系副教授丁長發(fā)對《第一財經(jīng)日報》分析，過去福建“八山一水一田”、自然地理條件比較差，現(xiàn)在電商恰恰可以克服過去的這些障礙。尤其是像山區(qū)縣安溪的茶葉很多都是通過電商銷售，安溪也涌現(xiàn)出多個淘寶村。

    報告指出，2015年，國內茶葉電商市場呈現(xiàn)了以下變化：1、純茶類產(chǎn)品搶占花草茶的風頭，成為線上茶葉消費的主體；2、傳統(tǒng)茶企絕地反擊，純線上品牌遇到強勁挑戰(zhàn)；3、茶葉消費者更趨年輕化，中青年占比超六成；4、消費者購物目的發(fā)生改變，茶葉用途從送禮向自飲轉變。

    這些變化也影響了茶葉銷售的結構。尤其是消費者結構中，年輕的喝茶族越來越多。數(shù)據(jù)顯示，2015年“雙十一”較2014年同期茶葉受關注度大幅提升，總瀏覽量約2522萬人，同比增加92.94%。18-29歲內的消費者占43.25%，30到40歲的消費者占18.32%，兩者合計占到61.57%。

    正是因為消費者年齡結構的變化，促使了茶葉網(wǎng)商產(chǎn)品定位和營銷方式隨之改變。來自福建安溪的茶商陳先生說，隨著社會的進步，人們對休閑養(yǎng)生、飲食等方面的重視越來越高，飲茶作為一種休閑的生活方式，也逐漸得到年輕族群的喜愛。而年輕消費者更喜歡在網(wǎng)上購物，茶葉的屬性又適合互聯(lián)網(wǎng)流通。所以，因應消費者年齡結構的變化，大型茶商也好、個體商戶也罷，都紛紛轉向茶葉電商領域。

    另一方面，從購物目的來看，過去茶葉作為禮物的屬性較強，送禮占據(jù)了相當大的比例。但在中央八項規(guī)定出臺之后，禮品市場也受到較大沖擊，茶葉市場由禮品市場轉變?yōu)榇蟊娤M市場。隨著自飲趨勢增強，推動了網(wǎng)商開發(fā)更多新產(chǎn)品和包裝方式的改變。

    從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，由于產(chǎn)能過剩，因此傳統(tǒng)茶企轉型愿望迫切。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國茶園總面積達4316萬畝，同比增長4.2%，全年干毛茶總產(chǎn)量227.8萬噸，同比增長8.9%。加上春茶價格連續(xù)三年下降，傳統(tǒng)茶企突圍轉型壓力巨大，因此加快不少傳統(tǒng)茶企紛紛加快了絕地反擊。在去年全網(wǎng)銷售排名前20的品牌茶企中，傳統(tǒng)品牌茶企從上一年的6席增長到了2015年的11席，超過了半壁江山。其中，前三名分別是大益、藝福堂和八馬。