當你打算購買一個“二手”茶葉特許經(jīng)營項目時，你應(yīng)該知道和了解些什么？

    在特許經(jīng)營領(lǐng)域，購買一個已經(jīng)存在的特許經(jīng)營項目（即：二手的）被稱作轉(zhuǎn)售。一個轉(zhuǎn)售的項目可能具有比自己開始一個新的特許經(jīng)營項目更多的優(yōu)勢，但是有時候他也可能相反。決定正反的關(guān)鍵本質(zhì)是你在這個過程中是否知道自己該怎樣去探索和去避免什么。  
 

有兩種形式的特許經(jīng)營提供轉(zhuǎn)售。一種是由成功的運作組成的并且能夠盈利的。另一種是有一些不成功的運作組成，這種可能是賠錢或者剛好收支平衡。這兩種形式的轉(zhuǎn)售對你都存在著潛在的機會。但是，第二種形式的轉(zhuǎn)售的風險會更大些。

    在你調(diào)研期間，你必須判斷你所調(diào)研的特許經(jīng)營項目屬于哪種形式的，還有你認為如果你經(jīng)營一段時間后它又是屬于哪種形式的。不要做它將會是他原來的那種形式的特許經(jīng)營項目的假設(shè)。

    那么你怎樣才能夠得出以上結(jié)論呢？首先是問一下自己下面的問題：出售特許經(jīng)營項目者的動機是什么，為什么他們要跳出這種特許經(jīng)營？他們打算退休么、還是只是想過一個平靜的生活或者他們試圖逃避每周80小時得不能忍受的“折磨”和不間斷的與員工的爭論？他們是否知道在不久的將來的某些變化將使這個特許經(jīng)營項目的可行性降低，因此他們想提前撤出。

    冒著顯得憤世嫉俗的危險，這只是表面的信息。從你的角度將會有很少挖掘出事實的可能性。因為大部分的銷售者都知道如果他們告訴你這個項目風險很大，你將會不再從他那里購買特許經(jīng)營項目。因此他們都將自己要出售的特許經(jīng)營項目包裝得很好，讓你很難發(fā)現(xiàn)其中的漏洞。

    為了安全起見，你不僅要跟出售者談，而且還要尋找其他的信息來源。這些信息來源應(yīng)該包括本行業(yè)中的授權(quán)者還有其他的競爭連鎖店的信息。從出售者那里，你因該知道下面的信息：1、他得出售動機是什么？這些原因完全可信么，其中是否涉及到一些將來消極的因素？

    2、這個特許經(jīng)營項目在未來一年或兩年內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績怎樣？這個特許經(jīng)營項目的趨勢是什么，得出這種趨勢的原因證據(jù)是什么（特別是在現(xiàn)在的趨勢是平坦或者負面的時候）。

    3、這個特許經(jīng)營項目中的員工的情況怎樣？在贏利的生產(chǎn)狀態(tài)下，保留主要的院中有多重要？你多確信他們打算留下么?4、如果這個特許經(jīng)營項目是依賴的地點成功的,不動產(chǎn)的地位是什么?對于繼續(xù)租借還有沒有什么困難？是否有預定的公路建設(shè)或者其他項目能夠影響這個特許經(jīng)營項目的繼續(xù)在本地點營業(yè)。

    5、他們是否知道一些目前還沒有像你透露的可能阻礙本項目將來發(fā)展的事情？確定問了這個問題，并且你的律師將他們的回答寫進了購買的契約中來保護你的利益。

    你也應(yīng)該去授權(quán)者那里進行一個比較完全的調(diào)查就像你購買一個新的特許經(jīng)營項目一樣。這將給你能夠了解本特許經(jīng)營的有價值的信息，并且還能夠確保你向出售者問了正確的問題。

    最后，你應(yīng)該要求授權(quán)者來確認你從出售者那里得到的信息。授權(quán)者不愿意做這些工作因為他們不愿意負法律責任。但是他們同樣不愿意你以一種欺騙的方式加入他們的體系。如果出售者對你不誠實的話，你將從授權(quán)者那里得到一些線索。

    這篇文章主要講了一些轉(zhuǎn)售的負面的潛在因素。不要誤解，轉(zhuǎn)售還是很有前途的，只要你避免一些基本的錯誤。多投入些時間去獲取相關(guān)信息，你應(yīng)該能夠成功的。