在廣大茶企致力于產業化但仍在艱難突破的形式下，誰將成為“中國茶業第一股”的問題一直備受行業關注。

　　近日，天福茗茶赴港IPO。13日，天福以4.8-6.8港元公開募股，集資10 -14億港元的消息，再次吸引行業目光。其實，早在天福茗茶之前，已經有武夷星借殼中國礦業、龍潤茶借殼龍發制藥相繼在香港上市，但沒有采用借殼形式上市的天福，被更多業內人士認為是“中國茶業第一股”。業內人士表示，天福的上市可以說給有上市計劃的茶企提供了一個很好的榜樣，也讓人們對茶行業產業化發展以及走資本化運作道路更有信心，未來5年內福建應該會有5家左右的企業成功上市。

　　推進中的上市計劃

　　以鐵觀音聞名的泉州品牌茶企眾多，記者采訪中了解到，八馬茶業、安溪鐵觀音集團、理想茶行等多家實力企業已有上市計劃，目前一系列準備工作也在進行當中。此外，還有一些企業表示已將上市列入計劃，但時機尚不成熟，所以在消息上暫不對外確認。

　　理想茶行董事長鄭文巧表示，經過多年的發展，茶葉已經從單純的農產品轉變為日常消費品，因此，受到資本市場的廣泛看好。在上市問題上，理想茶行已經準備了很長時間，目前公司已有專賣店400多家，將爭取在3年內完成上市計劃，上市渠道考慮在境外。

　　八馬茶業副總經理林榮溪也向記者確認了八馬準備上市的問題。他表示，八馬茶業的上市工作正緊鑼密鼓地按照上市公司的要求推進，目標是進入國內A股市場。對于多家企業籌備上市的現狀，林榮溪表示，對八馬來說，上市的早晚不是主要問題，企業的優質程度才是最重要的，而上市也不是企業的終極目標，而是企業謀求發展的手段之一。

　　盈利困局的突破

　　相比單個茶企的上市計劃，天福的成功上市將給茶行業發展帶來什么樣的經驗更值得思考。

　　三好茶博匯總經理王永森認為，天福最大的貢獻在于突破了盈利模式的困局，這個問題實際上長期困擾著中國茶業。天福在中國大陸站住腳跟并成為茶行業老大，服務和營銷模式很重要。應該說，在服務和營銷模式上不少泉州本土茶企是跟著天福的腳步走的。直營加連鎖的形式，讓天?？鐓^域發展的速度更快且更有效。而天福的茶食品、茶具等茶葉相關衍生品也成為天福盈利的重要組成部分，既拓寬了產品線，也讓盈利模式和盈利規模比傳統茶葉企業有較大提升。

　　上市帶來的利好

　　對于茶企來說，上市帶來的利好無疑是可觀的。

　　對此，林榮溪也表示，由于茶行業具有投入產出的周期較長的特點，要真正做大做強茶行業必須依靠資本市場。而茶行業作為綠色健康產業，隨著茶葉消費的日益普遍，具有明確的成長性，已經被資本市場廣泛看好。目前，茶行業銷售額超過10億的企業很少，一旦有企業成功上市，獲得資本市場的支撐，將有效地提升品牌影響力，并在規模和發展速度上更快地與其他企業拉開距離。

　　兩極分化的趨勢

　　茶行業具有企業眾多，且多數企業“小且散”得特點。一線的企業固然謀劃上市，但在更多的一線企業上市之后，二三線企業面臨的競爭無疑也是嚴峻的，兩極分化似乎也成為茶行業未來的趨勢。

　　鄭文巧表示，隨著更多企業的上市，茶行業將面臨新一輪洗牌。這時候，如何轉變盈利模式、選擇營銷策略對二三線企業顯得尤為重要。

　　王永森對此也表示了認同，他說，未來茶行業將會呈現兩極分化的趨勢，對于只把目光局限在小范圍的茶店來說，維持市場會比現在難。而在行業位置中不上不下的二三線企業，因為面臨市場份額被擠占，“不進則退”的危險，還會更為“難受”。對二三線茶企來說，加大品牌的區域影響力，細分市場進行差異化競爭是必須考慮的。

　　林榮溪接受記者采訪時也說，根據二八定律，80%的市場占有率將掌握在20%的企業當中。應該說，兩極分化是符合經濟規律的，這種趨勢的出現也代表了茶行業的發展。

　　2010年的歐睿信息顯示，天福占據了行業份額的3.72%，而其他品牌茶企則瓜分了市場30%左右的份額。從這個角度看，茶行業依然處于企業小且散的情況，茶行業發展要走的道路還長。