最近占據國內茶葉零售市場3.72%份額的國內傳統中式茶產品企業天福茗茶（以下簡稱“天福”）即將登陸港股。在天福茗茶之前，內地已經有武夷星借殼中國礦業、龍潤茶借殼龍發制藥相繼在香港上市，但是業內人士更愿意把天福茗茶當成中國茶葉的第一股，因為天福茗茶沒有采取借殼曲線上市的形式，而且在長期困擾中國茶葉難以做大做強的盈利模式上有所突破。

事件

天福茗茶赴港上市

日前，天福以4.8~6.8港元公開招股，集資10億至14億港元，這顯示由于市道不佳比市場之前傳言的集資規模減少了四成。雖然集資規模未如預想，但是業內認為天福的上市對行業是一個極大的刺激，茶葉行業的品牌化會加速，而專賣店及品牌專柜的形式將是未來發展的重點。據了解，天福計劃未來5年每年凈增設150家零售門店和專賣點。按照發行計劃，天福將于9月20日確定發行價格，9月26日正式上市交易。

據了解，天福作為中國領先的傳統中式茶產品企業，按零售額計算，2010年公司旗下傳統中式茶葉在中國所有品牌傳統中式茶葉中占有最大的市場份額。公司旗下擁有天福、天福天心、丹峰、安可李等品牌。截至3月31日，公司旗下擁有1062家零售門店及專賣點，其中453家為自有門店，而609家為專設的第三方零售門店及專賣點。

業界

更多茶企加速發展連鎖店

對于天福的上市，茶葉行業內部有兩種意見，一是“這是市場發展的必然選擇，未來還會有更多的茶葉上市公司”，二是“對傳統企業沒有太大的影響”。中茶公司總經理賈鵬持的就是第一種意見，他認為這有利于行業健康快速發展。但也有一些企業認為天福的上市對行業影響不大。市場份額靠前的吳裕泰茶業總經理孫丹威曾經表示，天福茗茶的上市不會對北京市場產生明顯影響。業內人士分析，吳裕泰的連鎖網絡目前主要分布于京津等北方地區。天福茗茶和吳裕泰兩大茶商在定位、連鎖方面有明顯區別，上市借鑒意義并不顯著。

據業內人士介紹，近年來茶葉消費者已經出現分化的現象。一直以來，茶友買茶葉基本上都是在批發市場或者是茶莊，而這些茶莊絕大部分都是單個的，沒有形成連鎖經營的規模，所以消費者的購買行為并沒有受品牌太大的影響。但是現在情況有所變化，消費者特別是那些剛開始喝茶的消費者都愿意到一些大型的茶葉連鎖店購買茶葉，他們認為這些地方的茶葉更可信。像天福這一類的連鎖茶葉企業很好地滿足了消費者的需求，所以發展迅速。另外國內不少的茶企也有意加快連鎖店的發展速度，中茶公司方面透露，未來幾年公司將投入大量的資源來增加專賣店，讓消費者能更方便地購買到中茶的產品。

專家

茶企做強要克服兩大難題

另外，中國茶葉流通協會副會長王慶表示，中國茶葉企業做強的面臨著兩大難題：一個是跨區域發展，一個是盈利能力提高。王慶說，中國茶葉企業在2000年前后有6萬~7萬家，幾年下來，有一半左右的茶企被淘汰，還剩下3萬~4萬家，而中國每年的茶葉產量在140萬噸左右。按照該數據推算，中國平均每家茶葉企業的年產量只有40噸左右。

王慶說，社會一直有一些誤解，認為中國茶葉企業有暴利，實際上這一看法并不全面。如果平均每家企業一年只有40噸的產量，即便以天價售出，總的銷售額也不大，盈利規模相應也較小，從整個行業來看，平均利潤率只有15%至20%。困擾中國茶葉企業的第二大難題是地域性。中國茶葉生產的地域性特征特別明顯，武夷山產大紅袍，安溪產鐵觀音。而茶葉的消費同樣也體現出很強的地域性，中國東北、西北、華北等地區多年來一直以飲用花茶為主，比例占到50%至60%，其他品種的茶葉要在這些市場滲透難度較大。王慶表示，未來中國的茶企欲求大發展，必須著力解決這兩個問題。