1、價格原因
　　
　　①定價過高
　　　　
　　企業產品定價如果不顧市場具體情況而從企業自身的要求去訂價的話，就會導致產品擺到貨架后消費者不買帳而出現賣不動的情況。
　　
　　②定價過低
　　　　
　　與定價過高一樣企業如果定價過低同樣會讓消費者不買帳，因為對于某些產品來講，價格過低會讓消費者對企業產品的定位產生懷疑并且認為產品品質有問題而不購買－－你的產品價格這么低，你的品質必然有問題，從而導致產品擺在貨架上無人問津。
　　　　
　　像天福和清雅源自身已經形成完善的價格體系。建立高中低一體化的產品價格體系。
　　
　　2、渠道利潤設置不合理
　　　　
　　通路價格設置不合理和價格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動力，也會出現產品擺在貨架上賣不動的局面。
　　
　　3、促銷原因
　　　　
　　促銷的本質上物有所值，物超所值，摸準經銷商，渠道商的心理，對促銷方式進行創新，滿足他們的需求。
　　
　　4、市場控制不力的原因
　　　　
　　企業如果對市場控制不力，比如竄貨導致市場價格體系的混亂，就會使消費者和商店對該產品消費和推銷的積極性下降。
　　
　　5、企業政策的原因
　　　　
　　如果企業缺乏區域化的戰略和策略，往往會做出推出一個新產品就強制在全國進行推廣，并且制定嚴格的獎懲制度，這樣就會出現營銷人員為了不被罰款或為了拿到獎勵就會在市場上產品時不是根據市場的需要，于是就出現不適合當地市場的產品被鋪向市場，不過結果就不言而知了。
　　
　　6、市場缺貨
　　
　　如果一個產品長期出現缺貨情況，等到消費者一旦轉向其他產品時，這時產品在擺到貨架上時賣不動的情況也就順利成章了。