借力金融資本 四川多家茶企喊“上市”

　　“上市”已成為目前許多四川茶企奮斗的目標之一。“用資本的力量撬動川茶的崛起。”四川省茶葉行業協會執行會長沈前貴在接受成都商報記者采訪時表示，有幾家茶業龍頭企業正在洽談，想建立一個有機茶聯盟，目標就是上市。

　　近日，成都商報記者對川茶產業展開深度調查，上周對川茶升值進行了揭秘，還第一時間挖掘出川茶抱團打品牌新聞，今天推出系列報道之三，深度關注川茶。

　　每天會議不斷，忙著與風投接洽……顏澤文，這位四川敘府茶業有限公司的“掌舵人”最近十分忙碌，他正為敘府茶業早日上市做準備，這是四川茶葉行業的一個縮影。“上市”已成為目前許多四川茶企奮斗的目標之一，四川省茶葉行業協會也謀求用資本的力量撬動川茶的崛起。成都商報記者獲悉，川內茶業行業首個基金有望年內成立。在“渠道為王”的今天，有四川茶企已在著手打造茶業“沃爾瑪”。

　　多家川茶龍頭企業欲上市

　　“我們的目標是在五年內上市。” 四川省敘府茶業有限公司董事長顏澤文在接受成都商報記者采訪時顯得躊躇滿志，“我們將以敘府茶業有限公司為主體，聯合其他資本共同組建宜賓敘府早茶集團股份有限公司。”

　　顏澤文稱，宜賓敘府早茶集團股份有限公司的注冊資金將超過1億元，主要包括茶業粗加工、連鎖銷售、品牌茶運營三大體系。

　　“引入其他資本的注入是為上市做準備。”顏澤文表示，目前有很多風投積極與他接洽。

　　“我們公司去年就已被自貢市確立為五家上市重點培養企業之一。”四川龍都茶業(集團)有限公司行政項目部部長劉曉英在接受成都商報記者采訪時表示，他們現在已開始為上市做準備。

　　“發揮資本的力量對川茶的發展具有十分重大的意義。”長期關注四川茶業行業的華銀信達資產管理公司四川分公司總經理王強在接受成都商報記者采訪時表示，金融資本與茶企對接后，可以充實茶企的現金流，幫助茶企建立物流體系、擴張銷售網絡。

　　沈前貴表示，目前川內有多家茶業龍頭企業都有上市的打算。

        川內茶業行業首個基金有望成立

　　“許多茶企的錢袋子還是比較緊的，尤其是在春茶收購的時候，資金缺乏的情況就更加明顯。”沈前貴稱，茶企生產規模的擴大、銷售渠道的拓展都需要大量的資金，資金問題是困擾許多茶企進一步發展的一個瓶頸。

　　沈前貴稱，目前茶業協會正在和一家大型基金管理公司對接，準備在今年內成立川內茶業行業首個基金，現在初步商定基金公司與茶企的出資比例是七比三。

　　“基金建立起來后可以整合四川茶業行業的資源，也有利于幫助茶企提升管理水平。” 沈前貴表示，基金最重要的功能是在經濟上給予茶企一定的支持。

　　四川茶企打造茶業“沃爾瑪”

　　“渠道為王。”在市場經濟多元化發展的今天已成為許多行業的共識，尤其是對于連鎖加盟日益興盛的茶行業，四川許多茶企已非常重視對渠道的開拓。

　　“我們竹葉青目前在全國范圍內有200多家直營店，計劃在3年~5年內在全國范圍建1000家自營店。”竹葉青茶業有限公司唐先洪董事長在接受成都商報記者采訪時表示，要加大力度搶灘全國市場。“我們公司目前70%的產品在省內銷售，我們力爭在5年內把70%的產品銷售到省外市場。”

　　據悉，目前，敘府茶業通過自營、聯營、加盟等多種方式開設“敘府上茶”連鎖專賣店共116家，其中以省內80家為主約占70%，省外36家約占30%。從功能上來看，由于省內的銷售網點較為廣泛，省內專賣店的店內銷售比重較大，周邊輻射半徑較小；而省外專賣店則以店內銷售為輔、通過品牌輻射的店外銷售為主。
　
　　另外顏澤文稱，省外專賣店的單店銷售額要高于省內專賣店，但總量為“六四開”即省內占60%、省外占40%。

　　“我們打算在5年內開設500家‘敘府上茶’連鎖店，其中，品牌旗艦店100家、便利(或加盟)店400家。”顏澤文稱，“敘府上茶”連鎖店的盈利模式將突破“品牌專賣”連鎖經營之路，公司將通過“敘府上茶”連鎖店，整合全國甚至全球的優勢茶葉品牌、茶葉關聯產品，打造中國的茶葉超市“沃爾瑪”。

　　川茶要想搶灘國內外市場，物流體系發揮著關鍵的作用。四川茶葉行業協會正積極與全國其他省市茶葉行業協會進行接洽，希望能夠利用它們現有的茶葉經銷渠道來開拓川茶的市場。“這樣就可以實現‘借船出海’。”